整木人 ：定制有多热？你造吗？

原标题：2015春季展后记特别报道：定制有多热？

家具定制从刚有点苗头起就备受关注，在定制概念出现时，简单的定制只停留在尺寸变动和颜色挑选上。国内最早在定制行业做出一定市场份额的还数尚品宅配，在多数企业坚守传统销售模式时，尚品宅配全屋定制的出现无疑似给平静的湖里扔进一块重石。

随后几年，定制不断在行业内发酵 ，维意定制、索菲亚定制等也在定制领域取得不错的成绩。2014年，据报道，尚品宅配广州的一家写字楼门店，大约2000平方左右，一年的营业额达2个亿，而索菲亚的最高单店也紧随其后，达1.5个亿。单店产出相当可观，可见定制虽然还无法成为市场主流，但在市场上依旧占有很大的比例，不容忽视。

2015年的春季广东家具展中，左右沙发、帝标、南方家私、帝美斯等品牌均推出了家具定制产品。相比简单的尺寸改动，专门为定制开新产品的成为一大亮点。如果说去年还有很多企业在定制上喊口号，那么今年则有部分企业开始落实定制，让定制成为企业的一大衍生版块。

虽然定制一直都很热，特别是全屋定制，然，据有关调查显示：只有30%不到的消费者可以接受全屋定制同一个品牌的产品，而超过70%的消费者喜欢选择每个品类中的专业品牌，再进行整合。这就给全屋定制带来了难题，也同时为定制平台的整合能力带来了机遇。

3D定制技术

今年春季的深圳展中仍有另开一个定制馆，除往年的工程定制、高端奢华定制、设计师专属定制、私属定制外，还有“全屋定制家具”“儿童定制家具”等全新品类和全新模式。定制馆虽不到10家，但也有亮点可循。

一家名为伊百丽的3D云技术，值得一提。这个3D云技术，已成功实现通过3D软件DIY设计全屋家具，客厅卧室书房餐厅衣帽间等的产品都具备，也有众多尺寸、款式、颜色可供选择，并拥有众多户型设计方案配套。但有一点这个3D软件需要通过专业指导学习两到三天才能学会操作，普通人很难上手，并且这个软件只面对经销商不面对消费者，只能由经销商来帮助消费者操作全屋DIY。

另外，还有一家，格美家居，这个在去年本刊3月刊中有过相关描述，格美家居不同于伊百丽的3D云技术，主要走“平台”的道路，一句话区别就是，伊百丽是在自有产品中DIY，而格美家居则集合众多品牌供消费者DIY，这是两种不同的定制。格家美居在去年还只是提出在平台上整合定制的口号，但今年不管是网站细分还是DIY的设计软件也有了新的变化，比如，去年格家美居的网站上消费者还无法对每个产品进行下单，今年则有了价格的标示，也可以进入下单页面，成功下单。

在“定制热”中，伊百丽和格家美居这类靠技术在家居定制“切蛋糕”的企业不算多数，更多的定制是在原有产品中进行延伸再有限定制。然，不管是整合品牌进行定制，还是拓宽自身产品进行定制，定制市场不再是一种展望，它已成为一种现状。

定制是拥抱80、90后

曾有行业人表示：“定制是板式的春天”。在板式利润下滑的这几年，板式家具企业一部分转型走实木，一部分继续在板式领域探索，定制的逐渐火热，有人认为定制为板式提供了一条出路。

相比实木而言，板式家具，轻便易组装、运输方便、造型多变更容易定制，也更便于定制。尚品宅配、维意定制等也更多是板式定制。

在今年的春季家具展中，很多实木家具企业也陆续推出了定制服务，甚至连红木家具也有定制。这也不无道理，实木定制相比板木而言，虽然在费用高、工期长、可塑性低、难组装等方面相对不宜定制，但环保和结实耐用，有部分群体需求实木定制。

有实木企业内部人员表示，虽然近期也陆续跟市场推出实木定制，但也不会有太大的比例，因为实木定制的需求量还远小于板式定制，做实木定制成本也很高，利润低，所以实木定制就算出现也还难以取代板式定制。

定制是拥抱80、90后

定制为什么会热起来？很多人都认为是80、90后对定制的个性需求所导致，因为80、后90即将成为市场的主流，所以企业必须拥抱8090后，再者国外全屋定制占的比重接近70%，国内现在还不到5%，由此可见，国内的定制市场前景广阔，全屋定制市场占有率达到80%不成问题。然，这个观点，本身有避重就轻的倾向。欧美市场上很多全屋定制的品牌，往往每家之间产品差异性很大，产品设计成为主要核心竞争力。

产品设计恰好是国内最缺乏的元素，每家间的产品相互抄袭，产异化不明显，大部分定制只是为了拥抱80、90后，因为80、90后喜欢DIY，所以为了跟进市场，多数企业只知道要搞定制，不知道要搞设计，只知道改尺寸、改颜色，改材质，不知道真正DIY的含义。这种有限定制跟国外的差异定制是两码事。

今年春季展会，定制热是铁板上钉的钉子，不可否认，依照以往家具业的发展规律，在秋季家具展中，定制热将会比春季更为明显，这是一种不可避免的潮流，家具人必然跟上。