全屋定制、大家居和整装的未来发展趋势

当时间的指针指向9月之后，属于房地产行业和家居建材行业的“金九银十”时期已然到来，年终的铃声也在等待着缓缓敲响。行业中依然有不少从业者在关注着整装、大家居和全屋定制这三个重点话题。

家居行业主战场正在转移、流量获取急需新渠道、加强体验和降本增效成重点、生产与营销互相制约、行业增速放缓、信息化系统不统一、跨界整合成常态……

值得思考的是，种种现象的产生将会对行业的未来发展带来什么样的启示？

趋势一：定制家居红利增长逐步消失，家居行业加速从制造业转变为服务业

在2017年，由于行业的整体表现偏好，大多数定制企业的客单价提升得很快，但在2018年整体行业增速不利好、宏观经济周期下行的背景下，定制品类的红利增长可能已经走到了一个转折点，很难在短期内迎来反弹的机会。

在这种背景下，如果定制品类的销量和利润不再增长，企业的制造红利就会消失。

家居行业正加速从制造业转变化服务业，企业第一步要做的就是通过完善“产品+服务+体验”，从而提高用户粘性。

趋势二：行业由增量市场转向存量市场，大家居势能取决于品牌力、设计力、服务力

从市面上的一些产品来看，目前整个行业的同质化现象依然非常严重，有关产品质量不到位、服务良莠不齐的抱怨和投诉不绝于耳。有人说，家居建材行业正处于洗牌期，不管行业上市的风浪有多高、企业获得资本关注的声浪有多大，都不能掩盖一个问题——即行业很快将会迎来分水岭。

值得期待的是，家居建材企业还有足够的发展空间，如果从业者们愿意将主要精力花在品牌力、设计力和服务力这三个角度，努力打好基础并放大自身的优势，未来将有机会分食存量市场的大蛋糕。

在这个过程中，决定企业之间分水岭的关键点还有一个——那就是企业自身产品的差异化程度，家居企业要想在未来能够精准把握住用户需求，就必须认真打磨自身的生产能力，这一点将是不可或缺的。

趋势三：家居行业最后一公里服务能力将会加强，供应链价值被凸显

无论是跨界做装修服务、收购物流平台，还是与更多的服务型企业展开合作，这些其实都是家居企业为了解决用户安装、售后、物流，甚至扛楼等“最后一公里”的服务需求而提供的解决方案。

在零售和物流行业，规模已经做大了的企业往往会将触角延伸到与用户更近的业务方向，比如在近期宣布将要提供安装配送一体化解决方案的百世物流等等。

一体化解决方案的出现既是为了满足用户的需求，也是为了满足自身业务发展的需要。在未来，离用户更近的企业会在用户心中建立更深、更紧密的联系。那时，既具备服务能力又具备完整的供应链能力的企业将会得到更好的发展。

趋势四： 房地产住房结构调整大旗下，装配式装修不再是概念

现阶段，已经有不少企业在从事装配式装修的业务，近一年时间来，也涌现出了不少关注装配式的机构和媒体，出现了不少开始真正围绕装配式做产品研发和链条延伸的公司。一些企业也在2018年宣布获得融资或是选择了首次在行业内公开发声。

这意味着行业对装配式装修的关注程度得到了提升。未来，一旦政策成为了装配式装修的重要推手，让住房结构改革真正实施，以装配式装修为主业的公司将会奔向一个新的跑道，从而真正地走出来。