家具厂转型做整装+全屋定制

一家卫浴店老板，每天都很留心县城上其他卫浴店的一举一动。对手今天搞促销打折、明天上架新品、后天推出新套餐等等，他全部都很清楚，并且还会及时研究更优的应对手段。他以为，做到了这些就能立于不败之地。

但是很奇怪，从某天开始，他发现到店客户逐渐减少，竞争关系的卫浴店并没有做什么动作。问题出现在哪里？

后来他发现，客户原来都跑到一家新开的整装+全屋定制装修公司去了，那家装修公司供应链齐全，又都是一线品牌，一次性帮客户搞定家装所有环节，客户根本不需要另外跑卫浴店买卫浴产品。

这样的例子比比皆是，别以为整装+全屋定制颠覆的只是传统装修公司，建材经销商、设计公司、家具厂等等，整个大家居行业都会大变天。

负重前行，中小型家具厂前途未卜

在产能过剩的大环境下，中国的中小型家具厂，再也没有过往“生产什么消费者就买什么”的风光。取而代之的是惨淡的经营、巨大的压力、低薄的利润......这些中小型家具厂，数量多但没品牌竞争力，没个性化大规模生产能力，处在关门可惜继续营业又难以存活的尴尬境地。

1、高政策压力：势在必行的环保高标准

众所周知，装修污染已经成为危害人们安全的重要因素之一，各种因装修污染而致病的事件层出不穷，提高环保标准，势在必行。

2015年是环保政策加压年，2016年是环保政策爆发年，2017年、2018年环保政策持续发威。全国各地不断有未达标的大大小小家具厂、建材企业面临停产、停业的困局。无论是对家装行业还是对消费者，高压环保政策都是有利无害，但是厂家的生产成本大幅度增加，也是不争的事实。

2、高租金压力：场地租赁，寸土寸金

不管销售额提升还是下降，不管打雷还是下雨，只要家具厂的厂和店铺没关门，雷打不动每个月都要交租。稍微大点的家具厂，厂房每个月的租金随随便便都好几万。至于店铺租金更不用说了，哪怕只是位于黄金地段附近，百来平的小地方，租金都是天文数字。

3、高人力费用：工资越来越高，还请不到人

有家具厂老板抱怨，自从15年起，工人的工资一年一个涨，现在请个好的生产工人太难了，平均工资都去到五六千了，人员还不稳定。由于工作环境相对比较恶劣，噪音、灰尘等污染较为严重，年轻一代根本不想从事这个行业。

另外，从明年开始，家具厂老板要为工人承担更高额的社保。虽说这是为了提高企业员工的养老福利，但毕竟多出的大部分钱都是由企业承担，对于本来就抓襟见肘的家具厂老板，无疑又是一笔巨大的成本。

随着生活成本的提高，随着各项福利政策的普及，人力开支费用只会一步步上升。有时资金周转不灵，工资很难发出去，避免被员工讨薪，借钱也要把工资发了。

4、高材料成本，原材料每个月都在涨

别说每年，木材价格现在每几个月都要涨一次。材料供应商也是没有办法，本来做材料就是薄利多销，利润不高，现在他们的租金人力成本也在上涨，如果不把价格提高，根本没有钱赚。

对于这个，家具厂老板们也是纠结。要么就偷工减料压缩成本，要么只能忍气吞声。如果把价格抬高，多年来的合作伙伴不好说话，产品也更加没有人要。因为这些中小型家具厂并不是一线品牌，如果产品价格不断上涨，装修公司宁愿多花些钱去找一线品牌合作。

5、资金周转期长，钱都难收回来

继苹果装饰大规模倒闭事件后，前几日元洲装饰再次爆发”人去楼空“事件。业主、项目经理、供应商齐聚在元洲装饰店门口，公司负责人电话打不通，业主付的订金不知去向，拖欠供应商的尾款也不知身在何方。

开家具厂，本来就要面临资金周转期长的问题，如今装修公司倒闭事件频发，家具厂老板的担心已经从”今年的尾款今年收不回来“，变成了”这笔尾款永远收不回来“。

但是，只要企业一天没关门，租金、工资这些费用就得照花。如果很多钱还没追回来，自己的资金撑不到那个时候，只能贷款，贷款不成功，生产就只能停滞。

6、生产技术短版，无法满足定制化

中小型家具厂的生存困境，并不都是外部原因引起的，更多是自身生产技术的短版造成的。消费升级不可逆，消费者越来越追求高品质、个性化的家装服务，无论是从用户调研还是从企业盈利来看，全屋定制家具的竞争力都是巨大的。

但是，对于当下的很多家具厂而言，缺乏工业4.0智造技术，缺乏信息化管理，连生产定制家具都无法实现，更别提大规模的个性化定制家具生产了。

整装时代来临，大资本大品牌的联合绞杀

传统家具厂所要面临的危机，还远不止上面所说的那些。遍布全国各地的中小型家具厂，即将遭遇的最大危机，是来自整装+全屋定制的外围绞杀。

整装+全屋定制是块大蛋糕，谁都想吃，很多资本大腕或者是其他行业的巨头，已经开始入局整装+全屋定制。所谓整装+全屋定制，就是要为客户提供一站式的、个性化的、品质化的家装服务，要实现这点，供应链整合成为重中之重。这些巨头做供应链整合的方式有哪些？

第一：房地产大鳄不仅仅是卖楼了，他们开始打造自己的生产、设计、施工团队。客户买下一套房的同时，房地产公司还会给客户推出整装+全屋定制的服务，软装、硬装、定制家具、配套品，一次性通通帮客户搞定。这样做，既符合精装房交付的政策，又能让自己实现更多盈利，还能深得消费者芳心，何乐而不为？消费者还在房地产手上的时候，就已经买好了家具，装好了房子，还有传统家具厂什么事？

第二：整装+全屋定制势在必行，这也就催生了超级供应链的诞生。什么叫超级供应链？一线品牌的地板、一线品牌的门窗、一线品牌的瓷砖等等，家装过程所需的各类材料中的知名品牌，强强联合，组成超级供应链，一站式、一次性为消费者提供所有一线品牌材料。这些材料里面，自然也包括硬装的家具或者定制家具。

在超级供应链里，无论是家具还是瓷砖，肯定只能有一线品牌。每个品类的材料，最后能留在客户心理的，也只会是名列前茅的几个知名品牌。不具备品牌实力的传统中小型家具厂，只能游离在超级供应链之外，生存更加恶劣。

传统中小型家具厂何去何从？

传统中小型家具厂，如果还继续拼生产、拼渠道销售，是很难跟直接的间接的竞争对手抗衡的。

你辛辛苦苦打拼多年的渠道，房地产大鳄砸一次钱就能达到你现有的程度。

你想从现在开始打造品牌，时间成本金钱成本都巨大，只会让你和别人的差距越来越大。

怎么办？

有个大胆的尝试：放弃，不干了！

放弃不干，不是什么都不干，不是把厂子卖了回家养老，而是放弃现有的业务类型，转型开装修公司，开可以做整装+全屋定制的公司。

整装+全屋定制时代的来临，除了会催生超级供应链，还会催生一大批具备做整装+全屋定制的装修公司。这一块的市场，目前还是一片蓝海，消费者急缺能帮他们一站式搞定家装所有环节的整装+全屋定制公司。家具厂转型做整装+全屋定制装修公司，跟传统装修公司转型做整装+全屋定制，其实大家都是同一条跑线。

为什么是同一起跑线？因为传统装修公司转型做整装+全屋定制，目前最高效最快捷的办法就是寻找有实力的赋能平台。赋能平台是整装+全屋定制时代的必然产物，做整装+全屋定制涉及的供应链整合比传统半包全包更复杂，传统装修公司根本无法靠一己之力搞定，只能依托赋能平台去整合。

除了供应链整合，赋能平台还会提供软硬装一体化设计的软件赋能，还会提供信息化在线化工地管理系统的赋能等等。整装+全屋定制赋能平台之于装修公司，就好比百度地图之于滴滴司机。

家具厂转型做整装+全屋定制装修公司，也可以通过寻找赋能平台的形式来实现，跟装修公司转型比起来，并没有明显劣势。