全屋定制破局之道：分析战略方向 运营新渠道

全屋定制家居产业发展，已现拐点，在2018年上半年。这种拐点体现在，整个行业依然在增长但增速放缓，这种拐点体现在，下半场迹象、后定制时代特征、后黄金时代表现，逐渐浮出水面。

在这篇专栏文章里，我主要探讨：拐点之年的破局之道，算是抛砖引玉。

我把“拐点之年的破局之道”分为战略和战术两个层面。

全屋定制

战略

破局

正常的发展波动对一个产业而言并非不是好事，关键看企业的战略定力如何。24年前，欧派选择了橱柜作为战略发展方向，欧派因此赢得了一个时代，即橱柜发展的黄金时代；4年前，欧派选择了大家居作为战略方向，欧派再次赢得了一个时代，即全屋定制发展的黄金时代；今年，欧派选择了整装大家居做为战略方向，欧派第三次将目光投向了未来。

和欧派战略布局有异曲同工之妙的是尚品宅配，并且，战略性指向全屋定制，尚品宅配还早于欧派，战略性指向整装，尚品宅配也早于欧派。

但与欧派和尚品宅配比较，索菲亚、志邦、好莱客、金牌等的战略布局，就略显滞后，索菲亚和好莱客今年才正式打出大家居旗帜并落地，志邦和金牌从橱柜向衣柜木门等全屋定制和大家居领域的渗透，也就是这一两年的事。

战略布局如果慢了半拍，其结果可能是黄金机会的丢失，至少，是部分的错失。

战术

破局

渠道招商难、终端获客难且成本大大提升，是当前定制家居企业遇到的普遍的战术问题之一，突破招商难和招商成本高，就不能一味为招商而招商，而是要招商和养商并重，这方面，欧派的树根理论和成功实践，值得同行学习借鉴，就当在参展的选择上有所为有所不为，更当关注工程和精品房这两个重要的新渠道的运营；突破终端获客难和成本高，应当研究和应用新零售理念和实践，正视入口的碎片化，现在，连最新的抖音，也成为了重要入口了，这方面，维尚集团的成功实践，也值得同行借鉴和学习。