全屋定制破局之道

中华整木网
09-06 17:25

全屋定制家居产业发展,已现拐点,在2018年上半年。

这种拐点体现在,整个行业依然在增长但增速放缓,这种拐点体现在,下半场迹象、后定制时代特征、后黄金时代表现,逐渐浮出水面。 

在这篇专栏文章里,我主要探讨:拐点之年的破局之道,算是抛砖引玉。 

我把“拐点之年的破局之道”分为战略和战术两个层面。

战略

破局

正常的发展波动对一个产业而言并非不是好事,关键看企业的战略定力如何。24年前,欧派选择了橱柜作为战略发展方向,欧派因此赢得了一个时代,即橱柜发展的黄金时代;4年前,欧派选择了大家居作为战略方向,欧派再次赢得了一个时代,即全屋定制发展的黄金时代;今年,欧派选择了整装大家居做为战略方向,欧派第三次将目光投向了未来。 

和欧派战略布局有异曲同工之妙的是尚品宅配,并且,战略性指向全屋定制,尚品宅配还早于欧派,战略性指向整装,尚品宅配也早于欧派。 

但与欧派和尚品宅配比较,索菲亚、志邦、好莱客、金牌等的战略布局,就略显滞后,索菲亚和好莱客今年才正式打出大家居旗帜并落地,志邦和金牌从橱柜向衣柜木门等全屋定制和大家居领域的渗透,也就是这一两年的事。 

战略布局如果慢了半拍,其结果可能是黄金机会的丢失,至少,是部分的错失。 

战术

破局

渠道招商难、终端获客难且成本大大提升,是当前定制家居企业遇到的普遍的战术问题之一,突破招商难和招商成本高,就不能一味为招商而招商,而是要招商和养商并重,这方面,欧派的树根理论和成功实践,值得同行学习借鉴,就当在参展的选择上有所为有所不为,更当关注工程和精品房这两个重要的新渠道的运营;突破终端获客难和成本高,应当研究和应用新零售理念和实践,正视入口的碎片化,现在,连最新的抖音,也成为了重要入口了,这方面,维尚集团的成功实践,也值得同行借鉴和学习。 

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