定制红利时代——谁是下一个“上位者”

在传统家居建材市场下滑，众多倒闭潮先后涌现的大背景下，有这样一群定制家居企业逆势上行，销量与规模的数量级上升，资本与市场的绝对亲睐，让这些定制企业成为家居行业毋庸置疑的新增长点。

今天，网易家居尝试近距离观察这个行业，将目光集中在那些处在定制风口上，正在为未来血拼的定制军团们，看看这个时代，属于中国定制家居的力量。

【第一军团：“有人 有钱 有绝技”】

作为中国定制家居的第一军团，这些企业首先必有资本的底气，无论是股市飘红、拟IPO还是一年20+亿的销量，这些都显示了他们的“身价不凡”，当然有身价还得有段位，作为第一战斗军团，这些“战士”们可都是绝技加身。

代表企业：索菲亚、好莱客、欧派、尚品宅配

索菲亚：沉稳的定制先锋派

定制衣柜首家上市公司,形式风格沉稳，注重产品、渠道和用户体验，2013开启大家居战略，并成立柔性生产线，全国共有五大生产基地，终端店铺超过1000，2014年公司营收23.61亿，同增32.39%、经销商店达1450家。

好莱客：“资本界宠儿”

上交所第一只家居股，资本市场的宠儿，国内整体衣柜引领者，现主导原态设计、全屋定制概念，2011-2014年收入和净利润CAGR达38%和42%。渠道实力雄厚，截至2014年9月30日共拥有经销商672家、经销商店面842家。

欧派：大家居战略先发制人

厨柜中的真大佬，行业中的渠道霸主，全国超3000家专卖店，覆盖所有县级市场，14年底发布大家居战略，化身综合型的整体家居一体化服务供应商，请来孙俪娘娘代言，借高端定制弯道超车。14年底开始上市计划，现已完成预披露。

尚品宅配：“互联网跨界猎手”

2004年成立，定制家居界的一匹跨界黑马，家居建材设计软件公司出身，具有天然的互联网基因，14年营业额达19亿，主打全屋定制，重视服务链，积极触网，成立电商平台新居网，打造家居O2O典范，14年新居网拿下7亿销量；加盟与直营双渠道经营，现有加盟商超900家，直营店达68家。6月发布首次公开发行股票并在创业板上市招股申请书。

【第二军团：“敢闯 敢拼 不愁路”】

他们是最早进入定制领域的军团之一，也是敢闯敢拼憋着劲的种子选手，动作快果决，行事有风格，精于分析经验，也乐于开辟新路，对资本、市场、品牌、技术有敏锐的嗅觉。整体来说，不传统，有节奏。

代表企业：顶固、维意、科宝博诺尼、劳卡、卡诺亚、联邦高登、诗尼曼、百得胜、KD整体家居、皮阿诺、我乐厨柜

顶固：技术出身“有范儿”

五金出身，拥有技术先天优势，生产衣柜、生态门及相关五金件（五金件装修效果图），营销网络覆盖全国34个省市自治区，标准化终端网点突破1000家，全国四大生产基地，产能以千万计。2014开启亿元媒体投放计划，携代言人范冰冰走高端定制路线，以智能产品战略撬开大家居之门。

维意：“定制界的初生宜家”

尚品宅配的兄弟品牌，同属维尚集团，主打数码化定制，信息化工业化融合，突出定制云时代。免费上门设计，全国500多家连锁专卖店，发展势头迅猛，目前全球销量4亿+，年轻有活力。

科宝博洛尼：生活方式贩卖者

1999年，科宝进入厨柜行业，以强设计感的意大利风格拿下中高端市场，并于01年成立中意合资科宝博诺尼公司，从单纯厨柜品牌变成家居生活方式品牌，04年开始布局整体家装和整体家居，15年正式发布全屋定制，终端店铺突破1000。线上构筑博洛尼家居商城。

劳卡：精明的“外脑整合者”

1999年，劳卡登陆广州，并以原创意大利设计之风打开市场。作为一名精致的“外脑整合者”，劳卡引进了德国工业生产标准技术、意大利设计以及日本精细化管理。11年启动十万智能信息化工厂，现有专卖店500家。

卡诺亚：体验营销支持者

成立于2001年，15万平米信息化基地，专卖店覆盖国内外600多座城市。2012年，定制家网上商城上线，线下部分开辟3000平米的定制家居体验馆。4年获13项专利技术，无不体现创新实力。

联邦高登：稳军作战有节奏

联邦家私旗下壁柜品牌，绿色全屋定制，坚持原创设计，拥有员工6000多名，在海内外设有十余家全资或控股子公司。近年来大动作投放设计与环保事业，稳抓用户体验，忌盲目大家居，强调自身的品牌节奏。

诗尼曼：风口上的弄潮儿

03年成立，连续九年保持70%的增幅，拥有超过500家专卖店，15年年初签约海清，业务上新增门窗（门窗装修效果图）项目，向大家居方向进一步发展，同时携手资本大鳄红塔创新，引进资本，走出上市第一步；O2O上新布局，成立家居100电商平台。

百得胜：资本创新 IPO的冲锋号

成立于2001年，中国首批整体衣柜企业，2012年引入国际资本，引进新鲜血液，成立新公司百得胜家居，走全屋环保定制路线，2015年加大品牌推广，签约平安，同时继续IPO战略，目前已到第二轮PE.全国拥有三大生产基地，近800家专卖店。

KD整体家居：实木高端定制王者

京派定制家具代表，97年以滑动门拉开中国定制家具市场序幕，专注高端“量身定制”。09年推出KD高级实木定制，从此走向全屋实木定制，目前拥有三家产品加工中心，并在全国建立了500多个销售专卖店。15年华日家居强资本进驻，KD迎来新的扩张时代。

皮阿诺：进击的橱柜巨人

IPO之路开启，现已出现在2015证监会预披露的名单上，皮阿诺从橱柜起家，把定制橱柜的经验复制到衣柜中，定位精准 ，因此衣柜方面也发展迅速，现有加盟店1000家。

我乐厨柜 从橱柜到全屋的华丽转身

主打欧洲设计，标准化模块定制，经销店超1000家，15年宣布从厨柜单品定制转入全屋定制战场，同时建立线上定制服务平台，崇尚信息化与工业化。近日还与IBM合作，引进SAPEHR系统，启动智能工厂计划，系列动作强化工业4.0转型方向。

【第三军团：花样扩张有技巧】

他们属于定制家居市场的花样军团们，各自保留自身优势，寻找攻坚方向，有扎实产品，专注高端定制的“较真”队员，有以设计制胜的高冷选手，还有“后台”撑腰，全线发力的实战选手。百般花样，圈地有声，品牌力和资本力将成为下一个突破口。

代表企业：艾依格、诺维家、史丹利、科凡、箭牌、大自然柯拉尼、伊仕利、新标、冠特

艾依格：大自然的信使

自有私营林场；打造“艾家网”，实现“网络+实体”模式，线上连接线下700多家实体店，客户线上预约，线下获得上门服务。签约许晴为代言人，加大投入电视/网络/户外广告等平台，宣传攻势强劲。现正准备财报，预计2016年筹备上市事宜。

诺维家：极速交货小王子

诺维家在设计软件、自动化生产等方面投入不少，在实现全流程100%信息化系统后，首次提出T+3极速定制模式，以最快3天的时间交货，实现极速定制模式。此外诺维家还推出了高端实木定制品牌，覆盖中高低档产品，全面迎合消费者需求。

史丹利：来自国际大佬的入侵

美国标准普尔500强企业之一，在全球二十多个国家和地区建有工厂，业务遍布全球一百多个国家和地区。在中国拥有5个制造厂和3个分支机构，第一个将壁柜门引进中国。

科凡：设计魅力派

产品是竞争力所在，科凡一直强调他们的设计魅力。总经理林涛兼任设计总监，在设计上亲力亲为，产品还获得德国红点设计大奖。在80、90等年轻人成为消费主力的市场上，美感和功能绝对是赢得他们青睐的有力法宝。

箭牌：强势切入的大家居品牌

箭牌大家居战略的重要成员，依托箭牌陶卫品牌的影响力和渠道力，发力定制橱柜衣柜市场，14年签约朗朗为代言人，提出品牌新主张， 进一步升华品牌形象，携手挺进国际市场。 工程业务突出，产品针对性强，面向大众人群。

大自然柯拉尼：珠联璧合齐上阵

柯拉尼曾是一家做德式风格橱柜衣柜的定制企业，沿袭德国严谨工艺，但无奈品牌张力一直不足。2014年，大自然与柯拉尼合作成立“大自然柯拉尼”，借大自然的资本平台，柯拉尼加大引入德国智能化生产线；同时借助大自然的品牌效应，弥补了其品牌张力不足的尴尬。未来大自然柯拉尼主打中低端市场，以优质性价比抢占定制细分市场。

伊仕利：老牌衣柜的定制进化

2001年成立，现在全国200多个城市拥有近400家品牌专卖店，传统衣柜品牌，目前正在从定制衣柜慢慢转变成定制家居。

新标：门窗能手切入全屋定制家

国内首家推行从“门窗就开始”的全屋定制企业。从门窗到衣柜，注重工艺，三度签约古天乐为代言人，机场、地铁站、电视等多地可见其广告形象，宣传势头颇为强劲。

冠特家居：从衣柜到卧室的进入者

源起于丹麦，03年引进中国，产品线从衣柜延伸到涵括房门、墙板、床及其它配套家具，并提出卧室健康系统概念，当前专卖店数量300余家，是绿色定制家居的代表。

【定制新军：定制家居市场外来军】

他们是定制家居市场的新加入者，也是各大家居领域的领军品牌，成品家具转型定制家居的先行者和探索者。渠道、体量以及品牌是传统的优势，定制经验和思维转变是一大挑战。

代表企业：华日家居、曲美、迪信、城市之窗

华日家居：苏醒的狮子

成品家具老牌子华日借助资本，投资KD整体家居，发力定制家居。公司现已改制成功，正式被批准为股份制公司；并在香港创业板运作上市。

曲美B8：创意定制新玩家

曲美旗下定制品牌子公司，成立于2012年，专门为年轻人打造的创新型家居解决方案的提供商，B8主张创意定制和百分百全定制，提出打造家居三维电商第一品牌口号。标准的线上销售、线下体验模式，现已在全国布点。

迪信：将私人定制进行到底

34年品牌历史，从空间定制、家装方案定制再到家具定制，迪信可谓全屋定制的另类深度选手，还有一个设计亲力亲为倍受圈内认同的董事长梁少禧。在互联网家装风潮涌动之际，迪信的家装工业化道路值得思考。

城市之窗：不可忽视的定制黑马

成立星级酒店固装工程分公司，面向公装渠道开展大宗家具集团采购及定制业务，渠道方面优势突显。整合活动家具、固装家具、定制家具、软装设计等四种资源，以旗舰店和体验中心的方式，直接面向终端消费者销售。

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