定制产品价格能与成品家具对抗吗？

当下家居建材行业最火的关键词，“定制家居”恐怕要居于首位。除了常见的木家具可以定制以外，如今连沙发、地毯、装饰画、饰品……通通都可以定制。本文作者从消费端或者说一线角度分析了零售市场的“定制产品”，希望能有不同角度的启发。

定制在家居行业这几年是大热，如今，这一关键词逐渐蔓延到家具行业。在东莞举办的家具展上，记者发现，除了常见的木家具可以定制以外，如今连沙发、地毯、装饰画、饰品……通通都可以定制。至于价格，竟然有可能不比传统成品贵！

材质、颜色、款式通通可以定制

本届展会上，不少家居企业都针对不同人群推出较有个性化的系列产品。比如联邦米尼结合主流中小户型特点和定制市场需求，推出了青春时光、维加斯、花好月圆和幸福国度四大主题客厅生活设计空间。

比如有商户针对中小户型推出专利“零靠墙”产品，更能节省空间；针对有孕妇、小孩的家庭推出有更高环保标准的产品。而壹加壹则主打亲情牌，推出多款针对不同空间的大尺度产品，为大家庭用户提供更适合的产品。爱信家居则主打老人家居，根据老年人的心理和生理特点进行设计，推出一系列适合老年人使用的马桶、家具等产品。

除了针对不同消费人群推出的系列产品外，很多品牌还推出更为贴身的定制服务。以沙发为例，往常绝大多数商户都以成品销售为主，所谓的产品定制基本只是消费者可以在少数几种沙发进行颜色选择。

如今不同了，联邦家私集团董事李虹瑶表示，企业目前推出了沙发微定制服务：皮料、尺寸、软硬程度等都可以进行个性化量身定制。爱信家居的电动床也可以根据老人的身高、体重量身定做不同的床架高低、床垫厚度，并通过线控装置，自行调节床架的升降幅度。

一些原本专注“工程定制”的企业，现在也开始关注零售市场的定制产品。班卡莎工程定制在现场展示了一系列定制家具产品，产品不但可以进行尺寸调整，材质如各种木材，不锈钢、青铜、石材、亚克力等都可以自由选择，可满足不同家居风格的设计需求。

价格不比成品家具贵？

不光是上述产品，地毯、装饰画、饰品等也开始为客户提供定制化服务。三强地毯在展位上打出“专业地毯定制”口号。销售人员告诉记者，只要客户提供图样和尺寸要求，工厂都可以制造出其专属产品，“由于羊毛线在色彩上还有些不足，我们不能说制作出来的地毯能和照片完全一样，但总体差异不会很大，我们甚至可以做出有立体质感的地毯。”

子靖家居的主要产品是玻璃水晶面板装饰画，其工作人员表示，几乎所有平面的装饰画他们都可以定制。“我们可以根据你提供的图样进行设计，然后根据你选择的形状、大小制作出你专属的装饰画。”

而最让人惊喜的是，选择定制产品，价格可能有时并不比普通标准件贵。

子靖家居的工作人员表示，如果消费者提供的图样没有特别要求，其价格和标准品其实相差不大，每平方米出厂价几百元，具体视消费者选择的材质而定。

慕思有多款床垫现在可以提供定制服务，现场工作人员表示，顾客可以到门店现场测试，并根据自己的体型、体重确定床垫的软硬度，只要不改变床垫的标准尺寸，在使用同档次材料的前提下，是不会加收任何费用的，只是工期会比标准产品略长。

联邦米尼方面也表示，如果消费者只是调整沙发的软硬度或皮料颜色，他们不加收任何费用。不过，如果涉及材料升级，比如仿皮改成真皮，费用就会相应增加；尺寸变大也会增加费用。

为什么定制家居产品的价格可以做到不比同类标准产品贵？李虹瑶说，对于已实现工业4.0的企业来说，即便是定制化产品也可以通过生产技术和模块化的产品设计来实现，其实是不会增加多少成本，因此，企业会选择不提高定制产品的售价作为对消费者的回馈。

相反，如果是纯手工定制的产品，报价就会较高。三强地毯的工作人员表示，因为定制手工地毯要用人手编织，在同等材质的情况下，价格肯定会比普通机织产品贵好几倍。