硬木定制家具为何越来越贵了？

一眨眼，做老家具收藏与修复20年了，从零星地帮客户做家具定制，到专注于硬木定制也有10年了。每次选料我亲自前往，每个客户我亲自沟通，每张图纸我亲自审核-----这个过程漫长而辛苦，却是收获满满，交到了不少志同道合的朋友，也接到不少疑问，比如问我硬木价格为什么那么高，定制家具为何那么贵？

在之前的几篇文章中也陆续与大家分享了一些，今天就来跟大家聊聊，为什么硬木定制家具那么贵，为什么会越来越越贵。

硬木家具的原材料越来越难得

在之前的两篇文章：黑胡桃、缅花，老榆木……硬木家具啊，你的名字叫“贵重”和硬枫、缅甸柚木、美国红橡……硬木家具为什么那么贵？，向大家详细介绍了常见硬木家具贵的原因。

其中有一个很重要的原因就是大部分硬木原材都要依赖进口，价格肯定比国内原材料贵，更重要的是这些硬木原材越来越稀少，以几种常见的硬木原材料举些例子吧。

先说说上图的柚木吧，柚木的珍贵体现在其生长缓慢，从生长到成材最少经100年以上，在自然环境中，最好的产地每亩也只有1至5棵树，今后的出产量将会越来越少。

黑胡桃，它的成材期也比较长。作为进口木材，出口方对出口数量也有所限制。加之日渐高涨的市场需求，这种“好看”又“好用”的木材，价格自然也就水涨船高。

老榆木情形比较特殊。

几十年甚至上百年做房梁的老榆木，经过自然烘干，从而形成了超好稳定性，自然不容易变形，这才是真正好的老榆木。 随着国民对老式建筑风格的选择改变，现代平顶建筑，省掉了房梁，导致几十年上百年做房梁沉淀的老榆木必然越来越少。

老榆木的价格越来越高也与它出料率低有关。老榆木都不是太直，综合出料率基本在60%左右。如果2米以上的料，出料率就更低了。加上开料刨切又增加了木材的损耗，所以造成了做家具成本很高。

而且老榆木制作费工费时。老榆木材质坚韧，解料时容易把锯崩了。花纹虽美，可是有骨有筋、难解难伐，加工着实费劲。

一些热门的或者相对珍稀的实木材质，随着出口国的管制和消耗量的逐渐加大，木材价格随之水涨船高。比如近期美国政府对原产于美国的进口商品加征关税的公告，也将推动进口木材价格水涨船高。 若此次贸易战升级，北美原材料上涨百分之二三十都有可能。

    全手工定制家具

   人工成本越来越高    

我经常在微博里与大家分享厂里硬木定制家具的过程，看过我之前写的文章的读者也会知道，同样是定制家具，我们和市面上所谓定制家具最大的区别是，我们除了极少开料环节使用机器之外，所有的家具基本都是由老手工艺人手工制作。 

这些老手艺人手艺精湛考究，每个人都拥有几十年的技艺积淀。手艺高超，甚至很多手艺都已经失传。他们的薪酬水平也是普通依靠机器的所谓定制家具的好几倍不止。

   耗时耗力成本很高   

我们的家具全部是榫卯结构进行拼接的，只有极少部位采用德国汉高胶水增加粘合，最大程度保证牢固与环保。

手工刮磨中，硬枫新做明式官帽椅。保持高品质的最佳方法，就是坚持传统手工制作工艺。手工榫卯，手工刮磨，手工上色，手工刷漆。一个环节都不能少。

这些全手工制作的工艺在市面上越来越少见了。我们的制作工艺是榫卯结构的，价格与世面上很多的枪钉制作，工艺、人工成本之间的价格就会相差五六百元，还有比如我们的床档燕尾榫与传统的直榫，成本也会相差五六百元。

基本每一件家具成型都需要一次放模，多次打样尝试，成功后才进行生产，且制作过程少则三五天，多则半月一月，每一道工序都倾注了工人的匠心和考究的工艺，甚至就连普通的打磨，都要至少手工研磨六七次以上，才能让成型之后的家具呈现出温润舒适手感。

我原来是做老家具收藏与修复的，很多老家具收过来，已经面目全非，破烂不堪了，每一件我都要认真清洗、修复，然后进行后期的保养，你去我的展厅看，成百上千件的老家具，保养起来也是一笔巨大的成本。

除了手工打磨之外，在上色、上漆方面也是全手工，分多次操作，这样可以更好的保持色泽品质感，顺应木头肌理，更好的保持原木品质，成为有生命的家具。而非像其他厂家，直接喷涂，把木纹完全覆盖，失去了实木家具的意义。

我对老家具的情怀和热爱不是三言两语可以说清楚的，所以我都会表达在家具里。在我看来，好的家具，必须建立在好技艺及好材质基础上。

油漆我只用国内最环保的大宝品牌及德国福乐阁水性漆；木蜡油是德国欧柔，欧诗木，碧欧等。汉高环保拼板胶，日本的磨光砂纸等。

我们的成品家具，仍然可以看到、摸到上漆前的年轮纹的感觉，抚摸时可以真实感受到原木年轮纹的凹凸感。

   免费设计

  增加了隐形成本     

我们现在的订单，大都是客户把参考图片给我们，我们在沟通过程中帮客户提供建议，免费帮助客户设计，绘制图纸，其实这是非常高的隐形成本。

在我们的客户中，有非常多业主，他们的定制的家具可能只有一两件，找设计师难且成本高，于是设计图纸的事情就由我们来完成。

比如下图是我们为上海的一位客户设计的图纸。这位客户喜欢中式实木衣柜，但是市面上成品很难买到，靠谱的榫卯定制厂家又很少，无论设计、款式、审美等全部能满足客户需求的，基本没有，所以客户辗转中找到了我们。

客户喜欢明清风格，一家人都信佛，希望家具上能有佛教的元素，所以与客户沟通之后，我们在家具上增加了莲花等元素，最后客户在我们这里定制了衣帽间，还有好几个房间的家具。

前后沟通了近大半年的时间，图纸就出了好几版，这其中的人工成本、时间成本、差旅费，对我们来说都是非常大的。

收到不少读者朋友拿着淘宝的定制家具到我这里比价，每次我都无奈地笑笑，不过关于这个问题，我在之前的文章中已经说得很清楚了：2000元与20000元的实木家具，差别在哪里？

今天与大家聊聊最基本的问题。很多淘宝上所谓的定制家具厂家，大都是机器批量生产，粗制滥造，甚至有些厂家为节省成本，连个像样的场地都没有，大部分位于二三线城市。

而我们的客户是那些懂家具，对家具品质有要求的消费者，扎根寸土寸金的上海，在上海青浦有几千平方米的正规工厂与展厅，在这座国际化大都市，我们能第一时间研发最先进的加工工艺，获得最新设计理念与方法，和最优秀的设计师们合作-----上海本身的高成本，自然也成为定制家具价格昂贵的原因之一。

上海作为变化飞快的现代化城市，城市规划可谓一天一个样，租金不断上涨不算，最让人头疼的就是某些环保部门一刀切管理及拆违建等，导致展厅，工厂要不停地搬迁。

那么多的原材料，新家具、老家具，每次搬迁基本都会有损失，家具磕碰，尤其珍贵的藏品，玻璃摔碎，都是常事。为了寻找合适的场地，我工厂与展厅这两年搬迁了五六次，从西塘，吴江，大观园，朱家角，到现在的青浦，不停的折腾，真心累！且费钱！

屡次搬迁也会对客户产生影响，我就屡次在微博上收到一些老客户的信息，说到原来的地址，展厅已经不在了。所以也为了客户更方便地找到我，我现在越来越多地通过互联网和媒体与大家沟通联系，也是希望能第一时间为大家提供更好的服务。

除此之外，运输的交通费用和人工成本也不可忽视，是笔不小开支。

每年我们对全国的老客户回访，对他们购买的产品进行一次全国性的免费检修。尤其是在夏季、黄梅天过后，现在我们的全国检修正在进行中。

    实木家具店越来越少

   坚守一份情怀着实不易      

做了这么多年老家具和硬木定制家具，也认识不少同行好友，然而近两年，随着硬木家具定制成本越来越高，利润越来越薄，很多家具店都渐次关闭了，我的很多家具界老友们，也大部分选择转行，只有几个坚持情怀的同行还在坚持着。

最近正好在翻看沈嘉禄先生的《时尚老家具》，书的出版时间是2004年，十几年的时间，书中提到的那些老家具店，如今九成都不复存在了。