定制家居业进入“立秋”

近年定制行业之所以这么红火，是因为定制行业最核心因素是：关注消费变化，满足消费者的个性化需求，精装修，拎包入住，整装企业抢了传统建材门店的流量。

这段时间了解到定制家居企业的半年业绩，笔者今早收集了相关资料，整理如下表格罗列给大家分享下。

欧派和志邦的营业收入同比增长分别是25.05%和25.69%，笔者查看2017年各上市公司中报数据如下：

就目前已经公布业绩具体指标的皮阿诺，欧派，志邦而言，营业收入的增长率都是在下滑。这些下降是否是一个非常大的信号-----定制家居行业拐点已经来到？

定制家居市场正在进入寒冬？

今天 2018年8月7号，立秋。秋天的确来了，但是天气会马上凉快吗？不会的，夏天的高温还会有个惯性，需要1-2个月的过渡期，一般到中秋时节，才会有秋高气爽的感觉。

定制家具行业最近5-10年高速发展，一大批企业享受着行业发展红利。五年前，开个展会，就能捞100多个经销商，门店搞个开业，就能接几十单。

2017年，6家企业上市，定制企业成为资本追逐的明星。但是2018年，门店生意惨淡，建博会经销商观望，观望。

2018中的半年报虽有增长，但是增速肯定是下降的。再等几天，我们一起看其他三家的数据。笔者在此可以大胆预言，定制家具的秋天到了，虽然还很热，但一定会凉下来的。

秋天是收获的季节，那家企业能够收获更多，其实这个时候比拼的是老板的“赌性”。笔者曾写过一篇文章“2000年的家电业和2017年的定制行业”，2000年中国家电行业产能“过剩”，以空调为例，各空调企业库存高企，行业打价格战。

但是2000年之后，格力，美的，海尔三家却在继续扩张空调产能。后来的故事就是空调产品价格降低，更多消费者使用空调，空调需求上升，格力，美的，海尔因为有产能保障，最终成为空调行业的三强。

2017年，定制行业也开始打“价格战”，并且从2017年的19800元18平方，延续到2018年的22平方。

我们也注意到很多行业人士讲“产能过剩”。上市企业是继续扩张产能，还是等等看？这无疑在考验最高决策者对行业下一步的判断。

我们不妨来YY一下： 2018年行业竞争加剧，之前享受行业红利，没有练好内功的品牌的市场会继续萎缩，甚至退出行业。

于此同时，因为价格的降低，更多的消费者选用定制家具，定制家具市场规模继续扩大。终端有竞争力，后台有产能的品牌获得再次增长。

笔者看好定制家具市场， 理由很简单，中国最近五年每年有1200万-1600万套新房，同时还有3亿套存量房，每年6%的重新装修率就是1800万套。

定制家具的市场在增加，不过，之前大多都是在门店选购；现在房地产配套，精装修+拎包入住，整装套餐都把门店的订单截留了。

整装代表发展趋势？

如果定制企业还是抱着传统的建材市场开店，笔者只能呵呵。为啥？因为业主都不去建材市场买家具了。其中很多年轻消费者都选择了整装模式。

回到我们刚才讲的半年报业绩。为什么整个行业业绩会下滑，因为渠道变了。消费者不再去原来的建材市场选购建材家具了。

以欧派为例，我们来看下它的渠道变化。

1、建材门店： 欧派传统的建材门店可以分欧派橱柜，欧派衣柜，欧派木门，欧派大家居门店。传统门店欧派开了，现在第二品牌继续开。

2、整装渠道： 2018年5月，欧派第一家整装大家居店开业。

3、工程渠道： 2017年欧派工程渠道销售5.7亿元。

4、电商渠道： 2017年欧派电商业绩达18.48亿，增长超过95%；

5、旧房市场： 笔者在广州很多老小区已经看到欧派的广告；

渠道变革是企业重中之重，如果其中利益不能平衡好，将会给厂家带来灭顶之灾。小霸王，步步高，王老吉，加多宝都有血淋淋的案例。

如何处理好单品门店，大家居门店，整装渠道的利益冲突是摆在定制家具厂家的重要课题。

 简单总结一下：

1、目前五家企业的半年业绩快报没有太多的亮点，大多是避重就轻，直说好看的数据。

2、定制家具企业高增长的夏季已经结束，“立秋”之后如何再次增长，需要企业做渠道调整。