顺心整木家居杨俊豪：顺心创新、服务、品质等核心竞争力助力顺心品牌价值提升

2018年由中华整木网创导推出了整木汇。整木汇联合整木行业诸多领先品牌共同发起订单对接服务系统，打造整木定制品牌特色爆款产品“联合体”。核心是系统链接一批优质整木品牌的爆款特色产品，旨在通过产能共享、门店共享，满足终端整木门店多样化、多层次的产品需求。最终实现厂商共享共赢模式，让整木从此变得轻松起来。

2018是整木汇项目正式运营的第一年，已然有全国各地十多家优秀整木定制品牌加入体系中来。各种风格的爆款产品在中华整木网的各大平台和渠道隆重推出，获得行业内外特别是广大经销商的持续关注和好评。

为此，中华整木网在网站首页人物栏目特别推出“共享，共赢”主题报道。与整木汇合伙人企业大佬深入互动，通过专访形式塑造领袖形象，传递品牌理念和企业价值，透视行业概况。

今天我们采访到的是顺心整木家居副总经理兼营销总监杨俊豪先生。

顺心整木家居副总经理兼营销总监杨俊豪

采访内容如下：

中华整木网：产品是企业发展中基础的基础，这次参与整木汇爆款产品体系的产品是哪种风格？请简单介绍下咱们的产品特色和优势。

顺心杨总：我们此次参与的产品是美式简约风格，产品的主题就是“新都会·梦享家--新美式系列。该系列的产品风格特点就是时尚优雅,简约大气，较为符合现代都士精英人群的审美取向；设计上富于变化，色彩及辅助材质多样可选、结构稳定美观，适宜人群较为广泛。

中华整木网：企业发展到一定阶段，品牌构建就显得特别重要。关于品牌运作这块儿，能给我们简述下贵企业的品牌发展理念和品牌招商途径吗？

顺心杨总：考虑到整木定制产品的行业特性，顺心经过十多年的发展，虽然品牌定位和产品体系有了很大变化，但在品牌运作理念上始终坚持以口碑做品牌，高度重视圈子文化，从不倡导大范围’高吹猛打‘的方式急速’运作‘品牌、扩大影响力；本着对品牌负责，对市场负责的态度，顺心主要是结合市场需求苦练内功，通过产品和服务，不断锤炼品牌的担当能力，使品牌的提升有真正坚实的着力点；用良好口碑塑造品牌，用多层次、立体化的圈子或平台来传递品牌价值，同时进行招商引流，按服务半径圈层聚焦、稳步构建多元化的销售渠道，力求平稳的前提下快速发展。

中华整木网：经过自身的沉淀发展，贵企业获得一些消费者的认知与认可，您认为核心竞争力和优势是什么？那在今后的发展中会有什么具体措施来提高品牌知名度与市场核心竞争力呢？ 

 顺心杨总：我认为顺心的核心竞争力和优势，主要为以下几个方面，并且也是多维度的综合能力。

 1.强大的研发创新能力，一站式的完善产品线：与国际国内一线设计机构建立了战略合作，有着研发创新的强大源动力，不断打造切合市场需求且丰富完善的产品线，同时也是行业为数不多的，原木及复合整木定制产品多年一直并行的企业，可以更好满足不同层次顾客的一站式需求。

2.企业超过十年以上的技术沉淀，较强的专业化服务能力：顺心创始人有着超过二十年的制木经验，企业拥有十多年专业整木定制的沉淀，无论是售前、售中、售后，全流程操作都有清晰准确的标准进行技术整体输出支持，无论是经销合作伙伴还是终端消费者，都可以享受到顺心专业化团队的全面服务。
3.拥有品牌化的核心思想和清晰的远景战略规化：顺心整木家居率先在行业进行规模化、信息化、标准化、系统化、精细化运营升级，从根4本上脱离了整木行业企业普遍作坊式的发展状态，奠定了顺心整木向更高层次长远发展的坚实基础。
4.占地超百亩的自建规模化厂房支撑强大产能：较强的高端整木定制产品量产能力，来源于顺心整木从选材到出品的严格管控，以及突出行业的规模化柔性定制生产线，率先在行业实行‘产品交期延期赔付，品质问题全责承担，售后专人限时处理‘，的承诺保障。

总之，顺心的核心竞争力主要围绕着产品的研发创新力，专业化服务的支持力，产品品质和交期的管控力，企业有着准确定位和远景规划的持续发展力等方面，且未来也会继续以此为主要努力方向，不断强化品牌综合支撑力，视发展情况，辅以多途径且灵活机动的营销推广方式，合理控制成本，集中资源进行圈层精准投放，助力品牌影响力的持续稳步提升。

中华整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问贵企业在这方面有怎样的规划？

顺心杨总： 网络几乎无处不在的影响和改变着我们的生活，网络营销有着相对低成本，高覆盖，传播快，投放精准，转换率较高等多种优势，我们也一直在做，通过内部对顺心官网和官微的改版优化，加强推广，外部与行业专业媒体的网络平台进行合作，比如整木网，以及其他网络平台多种形式的投放推广，今后我们也会加大这方面的力度。

中华整木网：现在不少企业开始转型整木定制行业，在原来夯实的产品线基础上，做适当的拉伸和拓展，这种现象您怎么看，您觉得整木定制的前景怎样？

 顺心杨总：个人认为，随着多个关联行业的大中型企业转型整木定制，并逐步趋于成熟，加上不断跃出的行业黑马，未来几年整装行业的品牌化差距将慢慢突显，产品更加趋于同质化，市场格局将由杂乱无序的价格战和产品层面的粗暴竞争，逐步转向较为明晰和更高层次的品牌与服务竞争。当市场发展到一定水平时，统领行业的必然是信息化、规模化、专业化、标准化程度较高的企业。少数成长起来的全国性的强势品牌将成为市场的领导者，跨行业发展的关联品牌会成为市场新的有力挑战者；一批区域性的优势品牌依然会是市场的追随者，而更多的新锐品牌和小而美的特色型品牌将作为市场的新生代不断涌现，并会在一定细分领域或地方区域内发展出强势品牌和领导品牌。

整木定制产品做为大家居行业整合型产品的特性，市场容量巨大，发展势头迅猛，但同时也是操作难度系数极高的一个领域，也绝对不是一个只要有钱就可以玩得好的行业。无论怎样的起点，企业还需立足自身状况，综合考虑自身能力，苦练硬功，量力而行，制定最适合自身发展的路径。