定制家居企业还需降低成本、提高效率

时间进入8月后，上市企业开始陆续公布半年报。8月14日，定制家居上市企业皮阿诺公布了2018上半年业绩，报告期内，皮阿诺实现营业收入4.43亿元，比2017年同期增长40.84%；实现归属于上市公司股东的净利润0.49亿元，比2017年同期增长39.90%。

从几家已经发布了业绩快报的企业信息获知，今年上半年，各大定制类企业的营收和净利增长均不甚理想，透露出定制家居在度过去年的飞速发展时期后，迎来了2018年的增长放缓阶段。

当然，值得肯定的是，皮阿诺的业绩增速在家居建材大市场中依然是相对亮眼的数字。但对比2017年同期的营收和净利润增长率，对于保持未来业绩的持续、高速增长，还需要下一番苦工。

值得注意的是，上半年整体衣柜超额完成经营指标，业绩的提升，则得益于进一步深化全屋定制业务模式；从上组数据显示中也可以看出，上半年，皮阿诺毛利率较上年同期也有下降，营业成本较营业收入同期增长率较为接近，因此，在成本的降低以及效率的提升等多方面，有待进一步提升。

在上半年，皮阿诺做出了一系列动作也值得关注：

品牌建设：区别定位，推出子品牌“米拉拉”

基于品牌多元化建设，把握定制市场发展，皮阿诺推出子品牌“米拉拉”，目的是为了确定“高美学、高品质、高性价比的好橱柜”的品牌核心价值，与“高端全屋定制、年轻时尚”品牌背书，同时，进行了VI、SI等方面的系统建设和输出，进行多层次、不同渠道推广。

对于推出全新的子品牌，这样的做法在全屋定制火热起来之后很常见。此前，亿欧家居也就企业开辟“全新品牌”的做法做过分析：根据家居行业的特点，以及目前定制家居发展的特定阶段，目前大部分企业都首先迈出了新品类扩张的第一步，也有诸如索菲亚、尚品宅配、志邦股份以及欧派家居等都已经开辟了新的品牌。

对于推出全新品牌的原因，近日也有行业人士对亿欧家居表示，出于消费者心中对原有品牌固有印象的推翻，开辟全新的品牌发展全屋定制，是为了更具专业性，在消费者心中树立全心的品牌定位，利于“全屋定制”类别产品的推广。

营销策略：活动签单增长50%、经销商数量1000＋

获客是定制家居企业营销的关键点。在报告期内，皮阿诺通过“春设撩人315全国联动”、“体面生活，质惠新装”、“群星闪耀收纳季”等一系列大型营销活动，保持在市场上的营销热度。

同时，橱柜衣柜联动与定制全屋双线齐发，“简欧款板式价”、“三系列套餐”的营销模式覆盖不同层级消费群体，获得了良好的推广和销售效果，活动签单量同比增长50%。

另外，在经销商体系建设上，渠道下沉成为家居建材企业竞争的重点。报告期内，皮阿诺加强了在主要三、四、五线城市销售网点的下沉，截至报告期末，皮阿诺的经销商数量为1065家，经销商门店数量为1126家。

未来大方向：全屋定制

从皮阿诺的发展方向上来看，不难看出将押注在全屋定制。定制家具最初集中在定制橱柜、定制衣柜领域，后逐步拓展至卧室、书房、客厅、餐厅等空间。由全屋定制带来的其他柜类需求增加，已逐步成为定制行业除了橱柜、衣柜以外的又一规模支点。目前，行业通过不断丰富延展产品品类，为消费者提供更加完善的全屋定制解决方案。

从皮阿诺分品类销售的数据来看，2018上半年同比2017年上半年，橱柜业务增长率有明显下降，下降幅度达到了6.02%；定制衣柜则得益于全屋定制的推出，增长率提升了4.53%。但显然，橱柜作为皮阿诺进入市场的入口产品，在2018上半年并没有得到很好的重视。在这点上，又有了一个选择行问题出现，是专注主业做精做细？还是在全屋定制的道路上做大做强？亿欧家居认为，只要不顾此失彼，最后那条路都会走通。