危中寻机，家居企业的“疫情后”决策该怎么做

前段时间国家统计局公布了一季度GDP数据：受疫情影响，国内一季度增速为-6.8%。这是二十多年来国内首次出现GDP负增长。更为严峻的是世界经济形势，新冠疫情全球大流行让全球经济衰退已在所难免。国际货币基金组织（IMF）在4月14日的《世界经济展望》中预测：2020年新冠肺炎疫情影响下的全球经济将萎缩3%，这个结果比之前的预测下降了6.3个百分点。新冠疫情的负面影响进一步扩大可能会是自上世纪大萧条以来最严峻的经济困境。

从宏观回到行业来分析，家居行业属于受疫情冲击较大的行业。一是因为线下卖场受疫情关闭；二是因为线下物流和安装受疫情影响实施困难，行业形势不容乐观。由家居上市公司的一季度业绩公告分析，也确是如此，几乎清一色的业绩预亏：尚品宅配预亏1.55亿、索菲亚预亏1400万、兔宝宝预亏3000万、顶固预亏2100万、东易日盛预亏2.2亿……

国内疫情已经走过了至暗时刻，经济回暖是场持久战。尤其是世界疫情影响，外贸业务受到严重冲击。企业纷纷瞄准国内市场。一季度很多企业开始在发力线上，各类直播卖货阵势很大，数字也很美。拓展流量渠道在当下可以说是解燃眉之急。但冷暖自知，直播并不是扭转乾坤的关键。只有消费全面复苏企业才能度过危机，这个时候人的信心尤为重要。

那么消费者层面的信心如何，报复性消费能否出现？企业都在等待疫情后的“报复性消费”到来，但目前来看"报复性消费"潮很可能会落空，而“报复性涨价”和“报复性存钱”则可能先发而至。一方面涨价会影响消费者的消费欲望和企业的成本压力；另一方面消费欲望减弱，资金转而去储蓄和资金避险。所以一季度出现了存贷款量速齐增的情况。

在这个前提下，企业决策应该积极而不能激进。目前除了个别行业逆势吸金，大部分行业都需要积极推动市场复苏。如何推动行业复苏，首先是关注供应链，制定正确的企业决策，防止出现现金流危机或原料危机。只有各行各业都趋于平稳，找到当下供需的平衡点，企业就能在此基础上建立起恢复发展的信心。所以“瞻前顾后”很重要：既要打理好前端原料的供应，也要积极拓展后端订单的获取。

家居家装属于家庭的大额支出消费。属于刚需，冲动消费可能性小，所以市场恢复后会有序复苏但不会出现报复性反弹。而家居家装需求对于稳定内需有十分重要的作用，所以行业还是可以抱有一个积极的预期。在维持企业正常经营的大前提下，可以尝试提前找找市场复苏的机会。

从数据上分析，最新的全国建材家居景气指数（BHI）显示：2020年3月份BHI为71.92，环比上涨29.64点，同比下降32.99点。全国规模以上建材家居卖场3月销售额为328.5亿元，环比上涨8438.72%，同比下降63.84%。虽然市场活跃程度远不如之前，但是市场复苏也在加快。

今年很多家居企业积极拥抱线上流量，开拓直播、电商等渠道。这是从流量决策上寻找突破，是一个好现象。但是前面已经有提到，只有市场整体复苏才能真正解决行业的困境。另一方面企业在此时练好“内功”也很重要。在市场面临较大压力时，企业应该“轻装上阵”。一方面削减企业不必要的成本，一方面却要提升企业效率。对于目前已经稳定的企业更加要增强员工信心，提升企业活力。

虽然2020年不容易，但是就全球而言，中国是疫情控制是最有效的国家之一，内需会率先恢复。在此基础上还有等待全球外贸恢复的市场先机。复苏是一定的，只是这个过程要多久还不好断言。是下个季度还是下一年，未知因素很多。所以“疫情后”的企业决策是首先应该保障企业自身的稳定，积极拓展订单，增强员工信息，打通供应链供应。然后在此基础上找到市场发展的先机。对于企业而言，任何时候优化企业发展都是一个必选项。