建材市场流量大幅衰减 只有连接客户才是成交的第一步

曾几何时，一站式采购、厂家直销等是建材市场赖以生存的法宝，这种靠大而全的模式让建材市场风光了很多年。然而，近年来，建材市场、家居卖场关店倒闭的消息频见报端。除了市场的原因之外，单存靠规模优势还能否赢得消费者的信赖，还能否持续的赢得市场竞争，是值得思考的问题。

行业现状：

建材市场规模优势不再

随着全国性家居零售巨头，如红星美凯龙、居然之家、月星家居及区域性零售巨头，在三四级市场开店的铺开，三四级市场的竞争格局及竞争的层次将会发生根本性的改变。当连锁零售巨头来临，曾经的当地的建材市场老大的规模优势不再，拼规模是没有优势了，拿什么跟巨头拼呢?

“新零售”体验成主打

基于用户消费行为习惯的变化，越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品，而线上线下一体化营销、打造开放式的“新零售”体验也成为了很多家居企业的主打牌。在线上流量红利日益衰减的背景下，线下实体店的铺开也成为了倍受企业重视的战略布局。

卖场不再是唯一战场

如今，我们常常可以在市区、购物商城里有意无意地看到不少家居品牌，在其他地方，他们的抢镜次数也越来越高。这意味着当你面对存量用户的时候，建材市场已经不再是唯一的战场，与此同时，它的流量也将得到衰减。

这不仅是给家居企业敲响了警钟，也给建材市场传递出了不利信号。那么，建材市场应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话――你得想方设法离你的用户更近。建材市场必须把线下流量牢牢抓在手中，并想办法引入更多线上流量，这一点将决定接下来在行业发展中所处的位置。

线上拉客 网聚消费者

如今的建材家居消费市场，8090后年经人群崛起，他们是深受互联网影响的一代，也是消费方式变革的引领者。年轻人更容易接受网络购物，也最喜欢网上比价，在家居消费方面也主要通过网络进行各类产品的了解，建材家居产品最具潜力的消费群体在线上。

通过在线上建立与实体市场相映射的数字市场，将市场及商户产品进行基于PC端、手机端、微信端、小程序、商城系统等线上流量来源的全网化布局，为建材市场各品牌门店引流，不错过一个潜在客户。

基于手机端实现多门店一网化整合管理与营销，全面获客引流与客服系统升级。让导购像用微信一样简单的方式，随时随地发展客户、邀请客户、服务客户，成交客户。

线下留客 资源共享

“看的多，买的少”“无促不销”已是各地建材市场的常态，怎样让更多的消费者到市场、到了后留得住、留下来多成交，是建材市场急需为各品牌门店解决的问题，也是建材市场保持活力，持续发展的源动力。

通过设立市场共享服务区，通过VR技术与云屏对市场商家商品进行三维化沉浸式展示，让消费体验极致化，吸引装饰公司、设计师、工长进行驻场，为消费者提供最先进的真实整体家装设计体验，从而为卖场、商家、设计师、工长形成场地、资源、客流共享的线下服务区，打造全新资源生态圈，赋予市场新的生命力和凝聚力。