家居企业与展会是一把双刃剑 家居展会转型时代即将来临

曾几何时，展会已经成为家居企业寻求对外发展的重要平台，在刚刚闭幕的2018中国建博会(广州)中，不少家居企业大获成功，满载而归。但在这日趋大热的展会经济背后，问题却接连浮现。频率高、同质化严重、捆绑销售、企业参展负担重等问题成为了家居企业的难言之隐。种种信号都在透露，家居展会该升级转型了。

家居企业与展会相互成就

中国建博会(广州)一直被行业誉为“冠军企业首秀平台”，据悉，本届共有来自国内外2000余家企业参展，几乎囊括行业全部一线品牌。

其中，定制家居行业主板上市8大企业索菲亚、欧派 、好莱客、尚品宅配、皮阿诺、金牌、我乐、志邦首次齐聚，众多跨界品牌企业更纷纷重磅加盟，展会行业影响力再度攀升。

“展会对行业发展的推动作用是显而易见的”，全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜表示，近20年行业发展迅速，而参与竞争的企业又多以数量众多的中小型企业为主，信息的不透明刺激了巨大的展会需求，因而催生了数量众多的展会出现。

据他介绍，展会功能经过多年发展也发生了很大变化，首先它是家居厂商招商、接订单，以及建立经销商队伍的重要途径，慢慢地，企业开始利用展会进行品牌形象宣传，发布新品和战略等，“更重要的是，展会为同行之间充分交流提供了平台，通过主流品牌的重磅发布，往往也能‘把’到行业脉搏，为众多企业指明发展方向和引领行业风口的确立”。

事实上，除了品牌展馆的展出之外，展会还与众多行业协会、主流媒体、咨询机构等联合举办高端论坛，促成行业人士深入交流与思维碰撞，共同探索行业未来发展和突破方向。比如，本届建博会的相关论坛就高达40多场。

门川家居CEO闫婷表示，公司今年三月首次参展中国家博会(广州)就大获成功，不仅赢得国内设计师和经销商的认可，还打开了海外市场。展会同时也是外资品牌了解和进入国内市场的一个突破口，美国品牌Thomasville的中国区营运总裁李红光表示，该品牌对中国市场非常青睐，好的选择非常重要，而中国家博会就是参展的首选，“相信Thomasville能伴随中国家博会在中国生根落地。”

而伴随着展会的发展，行业也成长出一大批优秀的领军型企业，它们的出现反过来扩大了展会的影响力，双方之间呈现出互相“成就”的关系。

比如，连续参加40届广州家具展的联邦集团就是如此，联邦集团常务副总裁李虹瑶表示，联邦的成长可以说是受益于各种展会，通过参展，公司的品牌、产品、营销理念，团队风貌得以被行业认知， 在这个过程中公司也同时参与了展会的建设，“正是因为有众多优秀企业的参与，反过来也推动了展会的发展”。

大热背后问题连连

不过，在展会经济大热的背后，一些痛点也慢慢浮现，“展会频率高”“同质化严重”“企业负担重”“捆绑销售”等问题被不少品牌吐槽。

据悉，有的品牌在报名A展时，会被同一主办单位要求参加影响力不如A的B展，如果不同意可能会丧失A展的资格；有的品牌想拓展海外市场，却被“忽悠”参加了一个以内销为主的展览；有的领军型上市类企业由于品牌知名度极高，达到一定市占率，所以参展意愿并不强烈，但也会被迫参展“捧场”，以显示展会规格的高层次，打着它们的名号吸引更多的企业参展。

行业人士透露，企业参加一场大型展会的成本可达百万元乃至数百万元，而目前家居行业只有极少数优秀企业的营收突破百亿元，企业参展负担可想而知。

“行业展会在数量上有一定程度的过剩，也存在一些不正常的经营行为”，张传喜坦言，商会不认可强迫企业参展的行为。

广东家具协会会长王克也直言，不是参展数量越多越好，而是建议有选择性的参加，“在企业发展的不同阶段，客观选择合适自己的展会”。

转型升级悄然到来

当然，面对目前存在着的一些问题，相关各方并未坐以待毙。家居展会的转型升级正悄然到来，而转型方向则包括从全国性的展会向区域性发展，从综合性向单品类的专业性展览发展等等。

张传喜指出，一些针对性更强的细分类型展会需求并没有被满足。目前，行业在陶瓷和卫浴展、照明展、地板展等细分品类上较为欠缺，需要进行结构调整。

据其透露，今年11月26、27日将有一个“供应链”展在广州举行，主要是服务于近年来风生水起的定制家具行业。同时，新成立的“中居联”也将致力于填补市场需求空白。

另外，深圳、成都、杭州、佛山等地正在建设中的新展馆届时投入使用后，可以提供更便捷的设施以及更专业的配套服务，从而为展会的结构调整和重新布局提供硬件基础。

此外，在运作模式上，也有新的探索尝试。据悉，今年9月起，中国家博会(上海)、中国建博会(上海)将开创性地与全国最大家居连锁红星美凯龙合作招展运营，打通展会和日常零售。

谈及这一合作，上海红星美凯龙展览服务有限公司总裁朱家桂表示，新合作将形成行业风向标，改善流通生态，红星美凯龙将不遗余力，将八万经销商和数万品牌充分发酵，与中国对外贸易广州展览总公司共同举办一个世界级的展会。

结语：

展会是家居企业对外进行品牌宣传与拓展业务的有效途径，对于家居企业来说，是重要的存在。但展会频率高、同质化严重、参展费用高、捆绑销售等问题又困扰着各大家居企业，所以展会若想与家居企业达到共赢状态，展会方必须要进行升级转型，吸引更多的家居企业参与其中。

来源：中华建材网