美克家居收入40%高速增长 定制家居能从中借鉴到什么？

7月30日，美克家居公布了其2018年上半年的财务报告。报告显示：上半年，该公司营业收入同比增长40.49%，达到25.26亿元；净利润同比增长35.51%，达到2.06亿元。

这是一家成品家具企业很难企及的高速增长，尤其是在当前成品家具整体经营比较困难的大背景下。

这也是美克家居三年多来第一次取得了如此高速的增长。美克家居2015年、2016年、2017年三年中，营业收入增长率分别为5.3%、21.26%、20.57%，净利润增长率分别为28.71%、10.04%、10.45%。

相比较过去三年的低速增长，2018年上半年美克家居的增长速度可以与定制家具企业相媲美。

在经营方面，美克家居都有哪些动作，推动了如此高速而又优质的增长？

仔细分析美克家居的营业收入构成，今年上半年，加盟业务实现2.8亿元，去年同期为1.28亿元；批发业务实现6.15亿元，去年同期为4.26亿元；直营连锁实现15.99亿元，去年同期为12.23亿元。

其7.17亿元的增长额中，加盟业务增长1.52亿元，批发业务增长1.89亿元，直营连锁业务增长3.76亿元。直营连锁业务增长贡献率过半；加盟业务增长速度超过100%。

引人注目的是：美克家居的直营业务比率在业内最高，达64%。加盟业务虽然有所增长，占比仍仅有11%。如果加盟业务比率达到业内平均水平，其未来的增长空间会十分巨大。

根据美克家居半年报透露的信息，上半年该公司主要采取了以下经营措施，推动了公司的业绩增长。

数字化精准营销

2018 年上半年，公司与腾讯开展深度合作，作为腾讯在智慧零售战略中的 KA（重要客户）级客户，充分利用腾讯在社交领域的大数据优势、数据分析优势、腾讯社交媒体触达优势，结合公司多年来在家居零售中积累的大量消费者风格偏好、交易方式等数据，实现对整个用户生命周期的高效连接，并将其价值最大化。

在上半年开展的两次精准营销活动中，新客户为门店引流客户数的占比高达 90%。

优化商品

2018 年上半年，公司顺应市场变化，商品设计风格融合消费理念升级，以各品牌商品定位及品类结构为基础，围绕直营店和加盟店客户转化率及客单价提升，快速迭代核心单品和重点品类，开发适合精装房及中小户型的商品；强化产品品类、尺寸的迭代升级；加大新品引入量级，丰富软装产品，引入户外家具，保持两季新品上新。并从商品软装表达、培训上制定解决方案，助力销售增长。

强化运营管理

上半年，持续提升门店运营管理能力，深入推进销售标准化管理，实现制度标准化、管理标准化、活动标准化。加强设计顾问培训提升专业朋务能力，通过客户触点管理获得客户的认同，提高客户转化率；强化营销管理，通过核心客户关系营销、全员营销激励、深化楼盘合作、高端品牌异业合作等手段，有效吸引客流；同时和全国优秀的硬装公司、地产公司建立战略合作关系，实现地产、金融、零售业务的全面合作，共享平台资源，为更多的客户提供软装业务和更优质的产品。

2018 年 3 月，成都 10000 平米癿美克美家+美克家居品牌馆开启了新的商业模式，彰显美克多品牌战略升级，为消费者提供一站式购物和艺术家居体验平台。

场景化的沉浸式体验平台建设

美克家居的生活方式艺术体验平台是一个场景化的沉浸式体验平台，拥有全生命周期的家居解决方案，不仅是消费升级的真正产物，更是深挖客户价值的抉择。该平台包括国际 MAC 艺术中心（位于美国北卡罗来纳州高点市）、已在国内筹建的 MLAC 生活艺术馆、美克家居品牌馆、美克美家标准店及美克美家设计工作室等实体体验平台。

美克家居要打造出场景化的集合店模式，不仅包含顶级品牌和众多优质多品牌,还要从风格上跨越历史的传承与迭代创新，受众基本上涵盖了所有的年龄层和消费层。

与当下众多打造家居跨界业态集合店的品牌不同，美克家居要创新出家居行业新的跨界模式 形成艺术体验的品牌链。除了向消费者提供购物癿仪式感、极致的体验感以外，更要从创造品牌价值、提升品牌地位的角度获得更大的市场份额。

国际开拓能力显著增强

上半年，随着公司海外并购项目 M.U.S.T.公司和 Rowe 公司的交割完成，公司拥有了在美国及越南的软体家具及实木家具制造能力，构建了高效的全球化的供应链业务能力。

2018 年上半年，公司国际业务客户资源的品牌协同效应开始彰显实力，国际批发业务同比实现了 44%的快速增长。

客户+品牌品类资源整合发力，A.R.T.公司、Caracole 公司、M.U.S.T.公司和 Rowe 公司，在北美与国际市场有超过 5,000 个优质客户资源。在美国市场，Rowe 公司所拥有的优质、多样化的定制沙发制造能力，与A.R.T.公司和 Caracole 公司的实木家具设计能力及 M.U.S.T.公司的实木家具制造能力，形成优势互补，为各自业务拓展带来诸多机会。目前，Rowe 公司已为 Caracole公司在美国本地开发了定制化沙发，并且借助美克家居现有设计资源也为 Rowe 公司补充了高端茶几类产品。

上半年，A.R.T.拓展了定制化产品与户外家具新业务，在美国市场推出的定制化产品市场反映良好；户外家具的快速上市，为未来业务增长提供巨大潜力。Caracole 公司上半年继续发挥其产品设计创新优势，快速拓展国际市场，上半年在 4 个国家开发了新渠道，精品店覆盖率增加了 7%，电商销售较上年增长 106%。