家居原创品牌为什么不进卖场?

原创品牌在一些消费者眼中，是“高高在上”，看不懂的“花瓶”。是从什么时候开始，原创设计品牌开始走进卖场，“接地气”了?走进传统卖场渠道其经营情况如何?记者分别采访了Moreless创始人侯正光、先生活创始人温浩以及红星美凯龙世纪中心店负责人胡贻庆。

不避讳谈商业 不拉开与消费者距离

因为定位与属性不同，原创设计品牌与大众品牌在渠道发展上有明显的区别，通常来说，原创设计品牌主要通过独立店等面向个性化需求的场所进行销售，很少进驻家居卖场，但对大众品牌来说，主要依靠的还是经销商和卖场，独立店多是为品牌形象打造，与旗下的专卖店相比，其数量屈指可数。

在红星美凯龙世纪中心香蜜湖店，木美、Moreless、先生活、澳珀、璞睿、乾坤、万物等众多原创设计品牌悉数在列。从卖场分区来看，原创设计馆位于卖场正中心，是由9个原创设计品牌组成的正方形区域，无论是原创馆的占地面积还是每个原创品牌的店面面积，其规模都不小。

“Moreless在10年前——创立之初就进入了家居卖场，且一直布局的就是卖场渠道。”侯正光在接受记者采访时表示，Moreless在品牌定位之初，就没想拉开设计与消费者的距离。他希望品牌在最接近消费者的地方，在第一线得到市场的测试与反馈。

他讲到，许多人对原创设计品牌的发展存在误解，在他看来，原创设计品牌与大众品牌除了贴上的标签——一个原创品牌，一个大众品牌——有所不同，其他与大众品牌没有差异，同样需要拓展渠道，同样也是商业的一部分。

“原创品牌和大众品牌可以有一个标签进行归类，以作为识别的标签，但真正涉及到商业本质时，大家都同属家居品牌，从商业逻辑上讲，与其他所有家居品牌没有任何差异。”侯正光表示，Moreless经历的就是一个正常的品牌发展过程，一直以来都没有特意把自己贴上原创设计的标签，遵循的也是商业发展的准则。

与Moreless一样，先生活也是从品牌诞生之初便进入高端的专业家具卖场。创始人温浩表示，在营销渠道上，会选择与品牌定位相符合的卖场，以尽量精准的让产品与品牌目标城市的目标消费者见面。并且区别于传统大众品牌，原创设计品牌落地卖场，在差异化服务、唯一性产品、独特性体验等方面也有着自己的优势。

不进卖场 是不能够还是不愿意?

既然可以检测产品，又能贴近消费者的距离，为什么还是有许多原创设计品牌以独立店存在没有进驻卖场呢?针对这一原因，侯正光给出了两点解释：不能够、不愿意。

“不能够是指进不去。目前国内最主流的渠道还是家居卖场，但进入卖场是有前提的，一是有大众消费的基础，品牌被主流市场认可;二是要有成本，能自己开店进入或被合作的经销商开店进入。但无论是哪种，前提是被更多的人认可，因为只有被主流市场认可了，才有大众消费的基础，也才会有更多经销商代理。”

“其二，取决于品牌的操作者对传统的家居卖场渠道的认知。有的品牌创始人对卖场会抵触或反感，他们从个人情感上不愿意进驻卖场，这也决定了设计品牌不会出现在传统的家居卖场里。”

侯正光讲到，进卖场可能对有的设计品牌来说会排斥，但对Moreless来说，从来都不是障碍。目前，Moreless已在全国各地有17家线下门店，除极少数以独立店形式存在，大多数门店都是分布在红星美凯龙、居然之家等大型家居卖场。

“因为只有进入卖场才能得到更多消费者的认知，才能第一时间接受到市场的反馈。”侯正光认为，进驻卖场，一是可以检验产品，是否被大家认可、喜欢，可以很快地修正自己的产品，二是可以了解传统家居渠道的意义之所在，它对品牌的发展是长远的意义还是短暂影响，这些都是要尝试过才能了解。

而对于进驻卖场的经营状况，温浩也表示，在优质城市的优质专业卖场的经营状况良好。目前，先生活主要集中在北京等一线城市，且不急于全面开设专卖店。

据了解，红星美凯龙香蜜湖店的原创设计馆是2015年11月成立。胡贻庆介绍，原创设计品牌在进驻卖场时，香蜜湖卖场没有特殊的政策支持。经过几年的沉淀与发展，原创设计品牌在香蜜湖商场的销售得到了不断提升，许多原创设计品牌还将新店拓展到了红星美凯龙的其他城市商场。