关于离职，俞雷和左右沙发那些不为人知的事！

2014年5月的一天下午，我坐了5个小时动车来到杭州，拖着小行李箱赶到西溪湿地，和一位家具业内人士见面。当时他是要和我探讨如何做自媒体、玩微信公众号。“我对新媒体还不是很了解，但是新媒体尤其是微信公众号会非常重要。”他点燃一支香烟，向我说道。

这个人就是俞雷，被很多人戏称为行业“雷人”，堪称半个娱乐界人士。因为就是他，在之后的1年里，引发了家具业的诸多争议和批判之声，成为家具娱乐版头条人物。

6月，俞雷正式入职左右沙发，担任营销副总裁。鉴于之前在帝标的离职风波，俞雷上任左右显得格外低调。实际上，当俞雷来到左右的时候，2014年的广告预算已经基本计划完毕，几无可腾挪的空间。因此他花了近半年的时间策划2015年的全年营销策略和计划，而在当年，主要的活动就是策划了当年9月的《左右沙发幸福文化论坛》。

幸福文化论坛其实是左右沙发杨澜代言和幸福文化营销的进一步深化，如何深挖杨澜的“剩余价值”，做到人尽其用，俞雷将其发挥到极致。在合同条款允许的范围内，左右沙发多次邀请杨澜出席自己的活动，包括之后的深圳和郑州的两场促销活动，以及，2015年3月的左右沙发国际幸福节。杨澜的到场，给现场带来惊喜，为传播增强了热度。

不一样的内容营销

在我和俞雷的多次交流中，他多次向我强调左右沙发今年以来营销策略的最大改变就是内容营销。无论是年初的特斯拉左右沙发充电桩、博鳌论坛还是之后的城市幸福跑与舞台剧《左右逢缘》，事件为传播提供内容，内容又丰富了事件。

左右沙发几乎很少提供通稿，力求各媒体自由发挥，挖掘内容。同时，左右营销团队也采用了一批专业写手来创造内容，每个活动的进行，都会有大量不同角度的预热稿、新闻稿和评论传播出来。

实际上，无论是传统媒体时代或新媒体（自媒体）时代，有质量有创意的内容永远是核心，千篇一律的新闻通稿根本无人阅读。奥美几十年前的创意海报，放在今天仍然充满魅力。

“事件只是表象，最重要的是我们背后的动机和策略。”俞雷在一次采访中向我说道，“如何创造有价值的内容，才是最核心的”。

抛弃传统媒体？错！

俞雷经常在微信群里高调宣称传统媒体已死，热捧新媒体，遭来很多人的异议。但其实，他并未放弃传统媒体，而是传统媒体和新媒体交叉使用的组合拳。这难道是虚晃一枪？

南方都市报的“早下班一小时”创意广告、门户网站的minisite（专题页或活动网站）和广告、全国各大机场的平面广告、户外广告和《中欧商业评论》的案例等等，其实都属于传统媒体范畴，从投放金额来看，其实远远超过新媒体（自媒体）。

传统媒体的威力依然存在，只是需要提供优质的内容，而新媒体则注重碎片化的精准流量。前者就像高射炮，大面积轰炸，后者则像狙击手，定向攻击。

自媒体，得有矩阵，这也是俞雷的自媒体投放心得。随着左右沙发一波波的营销事件，在自媒体投放上也越加自如。不同内容投放不同类型自媒体，或者说为不同的自媒体订制不同的内容。营销专业号、个人号、本地大号、行业号、草根号，不同类型的自媒体号组成矩阵，全方位“收集”碎片化流量。

争议俞雷：这么犀利是为何？

毫无疑问，俞雷的雷人雷语很容易伤到别人。毕竟，江湖不是实验室，一切以冰冷冷的数据和效果说话，人情世故仍是江湖处事的润滑剂。但俞雷并不这么看，他似乎带着天生的反骨，闯入和谐的家具业，一片刀光剑影。

“你这样说话如此犀利，给人不留情面，究竟怎么想的？”我在一次访谈中问过俞雷。“我觉得家具行业假大空的东西已经够多了，不需要我再增加这些东西，我觉得行业需要说真话的人。“俞雷解释道。

“你又怎么知道自己说的都是真话和正确的？”我继续追问。俞雷说，“我觉得这是我长期总结下来的感受吧，我的很多判断，事后再来回头看看，都证明了这一点。”

可能就是因为这种率直犀利的性格，造就了俞雷在营销工作中的理性与“苛刻”。作为左右沙发的乙方，唯一的沟通资本是数据和效果，而非常见的人情世故，这也是左右沙发的供应商和服务商的“艰难之处”。

实际上，见过俞雷的人，都会说俞雷还是一个比较腼腆和单纯的人，不喜应酬，生活单调，这和他出格的微信言辞形成相当大的反差。

6月23日，俞雷正式宣布离开任职1年多的左右沙发，就任金立集团副总裁，负责整合营销中心及国内市场。当日，俞雷在自己的公众号发布了一篇题为《一个人在途上》的随笔独白。当中，不乏有对业内几家知名品牌的犀利点评，以及“家具业的确缺乏令我兴奋的对手”这样的“狂妄”口气，瞬间引发业内的强烈震动。

就是这样一个引人争议家具界“雷不死”（雷不死人誓不休），即便在离职的最后一天，也会在业内掀起一片波涛。

“把船长看成是个技术性人才，就对很多事好理解了。”一位业内人士给出了比较中肯的评价。

左右营销的那些细节与内幕

不可否认的是，左右沙发给了俞雷一个很自由的空间和平台。尽管左右沙发2015年的总体广告投放金额基本与2014年持平，略微多出1、2百万，但俞雷将这些资源利用到了极致。大多数服务商的工作估计都超出了合同范围，甚至很多项目需要乙方自负盈亏，比如舞台剧《左右逢缘》。

而一个常规的博鳌论坛，俞雷也想尽一切办法，让左右沙发的产品和品牌成功植入。实际上，直到博鳌开幕的前一晚，俞雷还在担心习大大能否坐到左右的沙发上，而这本身绝不可能包括在原有计划之内。最终，通过各种资源的发挥，左右沙发成功地让习大大坐到了自己的沙发，这时候俞雷团队才真正松了一口气。

但俞雷另一方面又给了服务商很大的自由空间，让他们发挥自己的想法和创意。同样，这样也离不开左右沙发给予俞雷的自由空间，我想这和董事长黄华坤先生的幸福包容息息相关。

经过一年的锻炼，左右沙发的营销团队已经相当专业和成熟，无论是负责微信的“实习生”，还是分别负责《左右逢缘》和城市幸福跑的两个小分队，都已经能够独当一面。同样，左右沙发在品牌营销、推广战略上也基本建立起了自己的思维和框架。这是俞雷留给左右的价值，当然也是左右本身的价值观所造就。

昨晚我电话采访了俞雷，俞雷表示，其实2个月前就基本敲定离开左右，任职金立手机了。但俞雷依然规划好了整年甚至明年的左右整体营销策略。未来，俞雷可能还会继续为左右出谋划策。

俞雷的继任者王睿，毕业于中国人民大学新闻系，曾负责“雪花啤酒勇闯天涯”活动的品牌传播。她目前是“左右沙发城市幸福跑”主导者，未来，将会肩负更大的任务和责任。

“我的目标是千亿公司”，作为职业经理人，俞雷有着自己的远大雄心。至于我们，仍需留在家具业继续奋斗，如果能够从左右沙发和俞雷身上学到一些东西，也算幸事。至于左右沙发，相信会继续在黄华坤董事长的领导之下，朝着“世界第一沙发品牌”的梦想奋进。