龙头企业市占率仅5%，定制家居寡头时代为时尚远

定制风口已刮7年，在7月8～11日举办的覆盖家居全产业链行业盛会——第20届中国建博会(广州)上，定制家居企业已占据45%的展位，相关品牌的动向更是备受关注。

面对行业仍处于市场大、品牌多、高度分散状态，四大定制家居一线品牌为提升市占率启动了新一轮竞争战略，而其他主流品牌则纷纷精准卡位吸引目标客群。对此，广东省定制家居协会秘书长曾勇认为，任何一个行业在形成寡头之前，必然有番激烈竞争。目前定制行业的龙头企业并未有成熟的市场布局、产品体系和服务体系，索菲亚、欧派等龙头企业在衣柜市场市占率仅为5%左右，定制行业仍处于上升期，但进入寡头时代还为时尚早。

四大龙头启动新战略 推进大家居和智慧门店

欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客四大龙头的战略走向始终牵动行业神经。本届建博会上，索菲亚全力开启大家居战略，首次将旗下三大品牌——索菲亚全屋定制、司米橱柜、米兰纳木门集中展出。索菲亚集团副总裁王飚表示，大家居从来不是卖单品，而是卖具有关联性的空间和生活方式。大家居不是将不同的产品整合到一个展厅中，而是产品、服务、营销的融合，是产品线的融合、服务的联通和运作系统的打通。据透露，目前索菲亚三大品类已在全国拥有超过3000家专卖店。

在人工智能时代，智慧家居已成为新生态。本届建博会上，尚品宅配利用其大数据的先天优势，联合腾讯家居打造定制行业内第一个基于大数据分析的智慧门店。通过建立FACE ID体系识别顾客年龄、性别、情绪、停留时长等信息，实施捕捉进店顾客动态，深究年轻人群的居家喜好，并将其融入到家居设计和空间搭配之中，打造各种满足消费需求的个性空间，从而帮助门店实现精准化营销，有效提高终端成交率。此外，在尚品宅配的展厅，还设有各种各样的黑科技体验区，例如戴上VR眼镜看见未来家的VR HOME体验区、整装数字化办公体验区等，令许多经销商驻足体验。

主流企业寻求精准卡位 差异化竞争锁定客群

面对四大龙头的战略升级,其它主流品牌有何应对之举呢？记者发现，除了跟风加速大家居品类扩充外，精准卡位吸引目标客群的差异化竞争路线成为趋势。比如联邦倡导“全品类家私 品质生活定制”、伊仕利卡位为“新中产精致家居”、诺贝尼主打“意式极简风格”、玛格的口号是“专注实木定制15年”，3D木门定位为“新中产全屋整体木作系统定制”、百得胜则要“做全屋板木定制引领者”。

3D木门全屋定制品牌中心品牌总监贾唯甄接受记者采访时表示：“定制企业做门窗是跨界，而木门企业做定制家具则只是升级。门、墙、柜一体化是未来定制行业的趋势，3D正是精准卡位为‘新中产全屋整体木作系统定制’，为新中产家庭提供木门、整木集成墙板、衣柜等全屋家具一体化、个性化解决方案，用‘时尚运动收纳’的态度实现木门、整木墙板、柜类的风格和色彩一致，同时实现棚角线、地脚线的无缝对接，达到‘美’与‘质’的完美统一。”

定制产品颜值和环保仍是卖点

随着全屋定制的持续火热，各大品牌纷纷通过设计创新、材质升级、品类扩充来提高竞争力。诺贝尼董事长蔡宝华认为，风格统一的单品时代已经过去，若从多家来选择进行搭配则美观性不足。

记者走访定制家居展厅看到，各家都在色彩和款式上下功夫。科凡定制从去年的“无黄不定制”，到今年的“科凡蓝”，运用在家居空间中，让人舒缓压力。而联邦家私则带来新东方2.0升级设计系列，融合国际时尚简约和东方的人居理念，整个套系具有时尚化、轻量化和简约化的特点，给人自在的意境。定位于中高端市场的诺贝尼，坚持“不打价格战”理念，用意式极简风格打造差异化设计，并从欲望极简、空间极简、装修极简以及生活极简四个方面定制空间。同时，玛格携经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格首次共同参展，实力演绎其专属的“颜值满屋”。

另外，亚丹与卡通形象“小猪佩奇”(Peppa Pig)达成战略合作，高姿态切入儿童房定制领域，推出了佩奇、绅灰、阅木、雅皮士及大胆出彩五大新品系列。

虽说“颜值即正义”，但产品“内涵”也同样重要，百得胜从无醛添加到澳洲实木、美洲实木、青春实木的一步步升级，推出“板木+实木”的板木定制，使实木撕下“风格沉闷不时尚”“设计复杂传统”“高端昂贵”“中老年人的专利”等标签，让新一代消费主力军也买得起高性价比的年轻化实木产品。伊仕利新发布实木贴皮系列，展位工作人员介绍，实木贴皮板是种介于颗粒板与实木板之间的板材，拥有高性价比的优势。而水性科天家利用自身品牌优势，主打“一站式无毒整装服务”，公开资料显示，其标明“无毒”宣传的产品均经过甘肃联合检测标准技术服务有限公司验证。

定制卫浴为下一个战场?

定制家具只能用在客厅、卧室吗？答案是否定的，卫生间成为定制家居的新战场。从今年上海厨卫展各大品牌的表现来看，定制卫浴俨然成为行业的发展趋势。此次广州建博会定制卫浴汇集了欧派、德立、金柏丽雅、伊米特等140多个品牌，推出浴室柜等涉及“定制”的卫浴产品。

卫浴空间是独立而又重要的家居空间，同时又因为品类多、服务周期长、隐蔽工程等特征，成为家装的一大难点。作为“全卫定制”的首创者，欧派卫浴携“功能柜”新品再次亮相建博会，“选择定制卫浴，除了追求视觉审美个性化，整体风格统一，最主要的是高效利用空间，这也是目前定制卫浴最首要、最急需解决的市场痛点。”欧派卫浴总经理张劲松告诉记者，欧派卫浴将定制橱柜衣柜的自动柜门技术运用到浴室柜上，再根据卫生间尺寸和消费者需求，个性化定制卫浴空间和浴柜收纳。另外，记者在德立、金柏丽雅卫浴展位看到，智能魔镜、智能马桶等新品吸引了众多经销商驻足。业内人士分析指出，定制卫浴概念经历了6年发展，仍未出现行业领军品牌，将成为未来定制品牌的下一个战场。