定制家居企业增速持续放缓 新入局的跨界家居品牌该怎么做？

进入2018年以来，定制家具知名企业开始感受到了增长放缓的压力。上半年业绩报表即将出炉，想必又是几家欢喜几家愁，从2018年初到目前为止，这些企业在市场上种种另“打法”已经显示固有的业务增长遇到了瓶颈。

1、定制家居企业增速持续放缓

定制家具增长最快的时候，年增速常常超过60％，而从2017年开始，普遍增速放缓。

在定制家具上市企业中，索菲亚于2011年登陆A股市场，是国内第一家登陆资本市场的定制家具企业，上市之后，公司业绩保持较快的成长：比如2015年、2016年的营业收入同比增长率分别为35.35%和41.75%，2017年的业绩增长情况则出现了一定程度的下滑，其中第一季度到第四季度的营收增速分别为48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明显放缓的趋向，2018年第一季度营收同比增长30.32%。

好莱客2018年第一季度业绩增速为30.8％，2017年业绩增速为37.95%，而在2016年，业绩增速为55.3%。

尚品宅配2017年上市，2017财报显示业绩增长32.23%，2018年第一季度负增长，而前几年是60％的增长。

欧派2018年第一季度业绩增长31.58％，2017年业绩增长36.11%；皮阿诺2017年业绩增速为17.64%，在2016年，业绩增速为27.74%。

以上都是第一梯队、第二梯队定制家企业的增长情况，而据不完全统计，目前定制家具品牌超过300家，很多小型定制家具品牌谈不上年度增长，要付出很大的努力才能保持原有的订单量。

2、定制家居企业呈现三种经营趋势

2018年第一季度所呈现出的家居市场态势，将是未来3年的一个“新常态”！市场不会再有爆发式的增长需求，将持续处于一个盘整的阶段，企业的业绩增长靠市场没戏了，只能靠自己。

细分品类品牌已经成型

在定制行业有欧派、索菲亚、尚品宅配；在地板行业有圣象、大自然；木门行业有梦天和TATA.....

这些都表明一个现象：家居行业的各个细分品类品牌格局正在形成，而且强势品牌的规模成长性又十分强劲。我们大致可以判断出，处于第一集团的品牌发展的势能会更大、获取的资源会更多、增长的速度会更快，品类品牌格局会越来越清晰，并开始向大众化消费品牌迈进。

因此，想要有所作为的企业必须在细分品类争取到一个有利的品牌位置，否则就得进行企业的重新定位，走差异化发展之路。

企业不断的进行品类扩张

跨界热潮、多品类，乃至多元化，甚至多品牌正在成为家居行业一股不可阻挡的大趋势。

造成这种局面的主要原因有三个：

一是消费者有需求，需要集成的解决方案；

二是大的企业规模增长与更大发展的需要；

三是经销商房租、人员等销售成本的激增，必须提高客单值维持费用。

优质企业加速资本化

资本还从来没有像现在这样青睐家居行业，从2016年开始，家居制造企业进入了资本的狂飙突进时代。

据不完全统计，目前家居行业已经有40余家A股上市企业。未来3年，家居企业的IPO数量和速度都不会慢下来。截止目前，中国上市公司数量逼近3500家，其中沪市的上市公司数量达到了1400家、深市共有2095家上市公司。

仅2017年，定制家居行业就有7家企业主板上市。

研究这3500家公司我们会发现一个普遍规律，上市的都是各行各业的优秀公司。放眼美国也是如此，美国最好的科技公司、IT互联网公司都是上市公司。当然也有不上市的优秀公司，比如华为、宜家，但这毕竟是个案。

从经营业绩指标来看，上市后这些企业都保持了较高的发展增速。上市后，企业除了在产品研发、渠道布局等方面发力之外，还通过资本投资、并购等手段进行业务扩张与布局。终究，家居是以制造和服务为核心的行业，只有专注事业、聚焦主业，资本才能真正成为助推企业发展的力量。