撇开“坑”和“痛点”不谈，畅想家居建材供应链的未来

有人在的地方就有“江湖”，同样，有人在的地方，就有“市场”。

前不久跟汇通达家居建材发展总监商亚均聊到，他提到现在很多人布局家居建材供应链行业的原因。“现在家居建材行业相对来说还是非常传统，可改变的空间很大。”

他告诉亿欧家居，“未来，无论是辅材企业去做供应链整合、主材将整体家装体系进一步扩大，还是精装修的标准化体系进一步形成，甚至于打通家居建材行业的线上线下新零售渠道，这些领域无一不存在巨大的发展潜力。”

那么，如果给你一个机会去构想供应链行业的未来，你会想些什么？

从辅材、主材到家具软装，家居建材供应链的不同形态和入局者

在家居建材供应链行业，已经出现了不少入局者。自亿欧家居开始筹备这个选题以来，关注的企业数量一天比一天多。首先，家居建材行业的供应链体系大致分为三类：

第一类是辅材供应链，目前以家居建材B2B电商为呈现模式，企业数量并不少，主要为工长提供服务。比如北京的好材好住集团、掌上辅材、搜辅材，上海的全材网、小胖熊、材包包等等；

第二类是主材供应链，目前还没有走出成形的发展道路。亿欧家居了解的家居建材主材供应链企业分布在各地，比如浙江、江苏、福建、深圳、上海、北京、山东等地，看上去，似乎有比较多企业分布在沿海城市，亿欧了解到的企业包括东箭、恒腾网络（恒大旗下）、华耐家居、装象、云家通、居乐屋、中装速配、材巴巴等等；

第三类是家具软装供应链，这一块有少数企业在做。比如宜和宜美、全屋优品、优家购等等，由于软装具有SKU产品数量过多、难整合且供应链冗长的特征，相对而言，做这块的企业就偏少。

在这些列举的入局者中，有的已经获得了B轮甚至更高的融资轮次、获得了多家知名风投的青睐；有的企业起步不久但创始人是行业资深玩家，想致力于改变供应链行业大而分散的特殊形态……

他们的切入点各有不同，都还谈不上在市场上拥有多大的市场占有率，但都努力地在这个行业里“活着”，想要为供应链行业的发展贡献自己的力量。而他们，仅仅只是家居建材供应链行业中的一小部分，没有被包含在里面的玩家还有很多。

撇开“坑”和“痛点”不谈，畅想家居建材供应链的未来

对于没有进入家居建材供应链市场的玩家来说，在他们的眼中，“供应链”的吸引性可能是在于利润。实际上，就目前供应链企业的发展情况来看，已经盈利（有正向收入）的企业并不少，但已经实现整体盈利并获得了较大利润的企业只是极少量。

好米家装COO许宇峰告诉亿欧家居，他曾经花了一段时间到广东和上海，走访当地的家居家装企业，发现家居行业的利润掌握在以研发为核心或以产品为核心的企业手中、掌握在大的经销商手中，但家装公司其实是没有钱赚的。因为更多的钱是掌握在真正拥有一手产品和一手资源的人手里的。

从这个角度来看，走资源聚合路径的家居建材供应链企业能够取到的利润也很可能并不如想象中可观，但它确实是一个存在很大发展空间的市场。

不惑创投创始合伙人李祝捷在投资辅材B2B电商“掌上辅材”时曾说过，“我们认为辅材多层交易的业态源于信息不对称和仓储物流难以管理，行业整体市场空间大毛利率高。”这一点正是供应链行业存在巨大发展潜力的其中一个理由。

那么，在各家企业眼中，供应链产业的未来方向是什么？在亿欧看来，供应链行的本质在于整合市场资源（采购能力、销售能力）、自建物流体系和仓储体系（仓配能力）以及搭建供应链体系全服务链条（服务能力），只有做到这四点，供应链体系才是完整的。

在亿欧家居分享的前面几篇文章中，有不少内容都提到了供应链行业的“坑”和“痛点”，撇开这些不谈，供应链行业的未来还是非常值得期待的，可能包括以下几种模式：

1､ 去经销商化，企业建立大而全的供应链平台，比如房地产商自建家居建材供应链平台，与多个大品牌形成联动效应。这种方式的好处在于做到真正的“去经销化”，将可能的利润提到最高，但问题在于两点：

一是很难确保供应链管理过程中不出现疏漏，合作过程没有如实开展等等，在行业无明确监管条例的情况下，容易发生产品非正品、价格不够统一的问题；

二是自建供应链平台的企业必须要能满足目标群体（如家装企业）的需求，如果仅仅只能满足部分需求是做不到太大的市场规模的，无论是在主材、辅材还是家具软装，要是想吃透其中一项供应链环节、做到足够大就必须能够尽可能地满足企业的需求，这一点在目前来看还没有企业能够做到。

2､ 做自给自足的地方性供应链平台。如果企业想做地方性的小平台，不想突破区域化的限制的话，这也是一种可行性强的方式。但它的弊端在于，在区域化内如果做不到一家独大，那么很容易陷入价格战当中。除非企业与企业之间达成和谐的合作关系，不然这种模式极易导致对市场定价规则的破坏。

3､ 供应链平台不单可以和大的生产厂商合作，还可以和经销商展开合作。这种方式可能会在很大程度上提高成本，同时也会降低利润，但这种方式适用于中小供应链平台，因为它更安全、更省心也更合理。

对于供应链未来可能的发展趋势，不少行业人士都跟亿欧家居所想的一样，那就是家居建材供应链行业未来肯定会出现巨头、甚至寡头，这在其他行业已经出现了先例。不过，只有对现在的“坑”、“痛点”和“困境”越有耐心的企业，才会对未来越充满信心。

只要撑到了最后，就有可能成为王者，否则就只能成为“先烈”，商海里的竞争规则本就如此。所以，无论前路被暴雨冲刷还是被洪水“围困”，都要做到安之若素，雨过会天晴，从来都如此。

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