定制家居企业转型整装，来势凶猛

01什么是定制家居

身处概念混乱的泛家居行业，每次坐台前，我都要先做名词解释，要不然我们不在一个频道上，会产生误解。

什么是定制家居企业？其实行业里没有定论，一般来说，做橱柜衣柜是定制家居企业，大家都认同，那么做门的，做护墙板的，做木楼梯的，甚至做木地板，做家具的，这些和木作相关的算不算？

哎，发现概念混乱了，原来定制家居前面没有木作两个字，那么代表和木作相关的也不一定都是定制家居企业。但是，另外一个现象，木作大的工厂，其实几乎都在全木作行业布局，除了衣柜橱柜外，都在涉足护墙板、地板等领域，所以这两年参观广州建博会，你会看到很多叫整木的面积很大的特装馆。

02定制家居企业较好的产业基础

2011年开始，和木作相关的工厂，开始多领域跨界，如果说涉足衣柜橱柜等算进入定制家居行业，那么笔者下面要列出一串跨界名单：

陶瓷卫浴行业的东鹏、箭牌、九牧等；家电行业的方太、德意、海尔、华帝等；板材行业的兔宝宝、莫干山、千年舟等；家具行业的曲美、皇朝等；地板行业的圣象、大自然、德尔等；软件行业的尚品宅配、维意定制等，当然也包括博洛尼、东易日盛、点石等家装企业。

其实名单还可以列更长，笔者简化一下，只罗列了一些知名品牌。家装行业的各位，看上面这些名单，有啥感受？

是啊，好像周边好多知名企业都跨界在做定制家居，难怪定制家居企业这么厉害。出身，决定了定制家居企业从诞生之日起，就在一个高的起点上，能不凶猛吗？

03定制家居企业实力雄厚

罗列一下目前已经上市的8家定制家居企业名单及2017年年产值：欧派97亿，索菲亚61亿，维尚53亿，志邦21亿，另外四家小一点的，好莱客18亿，金牌14亿，我乐9亿，皮阿诺8亿。

上面说的是上市定制家居企业，其实年产值过10亿还没上市的定制家居企业还有不少。按照上市公司东易和名雕完工百分比法算法，中国年产值过10亿的传统家装企业，笔者估计不超过30家。单纯从产值角度讲，定制家居企业体量和规模是超过绝大部分传统装企的。

既然定制家居企业能上市，就意味着下面几点：第一财务税务规范，传统装企能达到这个标准的，全国没有20家；第二信息化已经完成，传统装企有完整信息化的，全国估计不超过100家；第三管理相对成熟，标准、流程各方面，定制家居企业要比装企更厉害。

以上快速说了三点，每个展开都能说明定制家居企业的凶猛，这个统称算第三条理由。

04定制家居企业拥有服务型产品基因

定制家居企业身上有两种可怕的基因，既有传统制造业基因，又有装企这种服务业的基因。

很多定制家居工厂，号称工业4.0柔性工厂，这个太专业，就不展开了。另外一方面，定制家居行业特殊性，比如前面量尺、复尺、深化，后面安装服务又有装企服务基因。这就决定了，定制家居企业既能标准化，又能个性化。

传统装企关于未来行业走向，到底是个性化能胜利还是标准化能成功，从2015年爱空间互联网家装诞生之日起，就吵得不可开交，各执一词。

再次非常重要的强调一点，定制家居企业既能标准化，又能个性化！

05定制家居企业有高效经营效率

以上综述一下，定制家居企业出身基因不同，上市了有钱，产值高有实力，大多信息化，财务税务规范，管理系统化等等，都决定了定制家居企业更凶猛。

笔者接下来说更狠的。定制家居企业相比传统装企最可怕的一点——效率！

6月11日上午，笔者在广州看过那个面积不到3000方，据说年产值达到4亿的尚品宅配东宝店。

尚品宅配高管陪我看完东宝店后，我对他说，请你离开，我想一个人静静地再待一会。这一待，就是20分钟，我从装修业主角度，反复琢磨这个店，为什么坪效这么高。

人效、坪效、资金周转速度、营销各环节转化率、毛利率、净利率等等，定制家居企业都比传统装企高，这是定制家居企业转型做整装最凶猛的地方。