家居卖场竞争白热化 生活广场被指不吃香

日前，家居卖场龙头红星美凯龙天河北店撤出广州市场，引发了市场的高度关注。

近日，东莞的家居卖场盈峰广场开始转型，引入餐饮等商家，干起了“副业”，接连的事件，引发业内对效益日渐下滑的家居行业的担忧。

早在几年前，金誉地产就宣布红星美凯龙就将进驻万江家汇生活广场。但随着家汇生活广场入市时间的后延，红星美凯龙开业时间自然同步向后。今年5月初，主打家居主题的家汇生活广场，推出了首批商铺，但记者在走访市场后发现，这类家居主题综合体不是很吃香。

该项目首批商铺推售量约150间，截至记者截稿，网签量约30间，也就是说，去货率仅20%。记者了解到，从项目开放销售中心到开盘这段蓄客时间，长达10个月之久。

家居主题商铺认筹近一年才开盘

去年5月，家汇生活广场高调地举办了一场新闻发布会，昭告项目的正式亮相。两个月后，该项目开放营销中心正式迎客。当其时，项目负责人对外透露商铺会于年内入市。

但这个开盘计划后延了。直至今年5月，也就是开门迎客启动认筹近1年时间后，项目正式开盘销售。这一年左右时间，金誉地产的高层及营销负责团队也换了一批人。

今年初，或许是意识到投资客对家居主题商铺投资客的观望心理，该项目新一批管理团队在年后频繁地举办了商家进驻发布会，期望增加意向客户的购买信心。

不过，记者从部分代理机构处了解到，其销售成绩并不算好。东莞房管局官方网站也显示，家汇生活广场2号商业楼全部商铺已取得预售许可证，可售商铺近1400间，销售面积约7万㎡。目前该项目推出的首批商铺约150套，截至6月17日，网签已售商铺31间，也就是说，去货率在2成左右。

项目销售员则说，商铺主力面积为30-40㎡，销售均价2万元/㎡，只销售2号楼的部分商铺，其他大部分物业为开发商持有。目前已卖出100间商铺左右，成绩也在预期之中。

那项目会在何时开业?销售员说，最快可以明年开业。记者了解到，早在2012年4月，红星美凯龙与家汇生活广场开发商东莞金誉房地产开发有限公司签订了战略合作签约仪式。相关资料显示，红星美凯龙CBD建筑面积8万平米，预计2014年建成开业。

东莞家居卖场竞争白热化

一方面，红星美凯龙、居然之家等大型家居建材卖场在这两年频频开店，另一方面，“家居市场饱和，卖场日子并不好过”的声音不绝于耳。

有业内人士表示不大看好红星美凯龙进入东莞市场，并认为其广州天河北分店的关店，也侧面印证了“大卖场”模式存在弊端。

在东莞市东城中路，花样年华家居广场、光辉家居与盈锋家居形成东莞市区最为集中的家居商业圈。卖场外热闹非凡，卖场内却冷冷清清。

花样年华家居广场工作人员告诉记者，今年3月以来，除5月份外，花样年华日常客流较往年同期确实有所下降，整体销售明显下降。而光辉家居则凭借密集的促销活动，客流量相对多一些。

多家家居卖场商家表示，大经济环境不好而且受到电商冲击，到商场买家具的多靠老客户，或者异业联盟之间的介绍，新客户主动上门的情况很少。

在东莞美新家居、光辉家居等家居卖场，到处可见打出的“店铺升级，清货”、“家居团购大特惠”、“年中大惠战”等促销标示牌。这些店铺有的因为产品上新，有的是为了撤场。

东莞房地产协会秘书长陈骏良认为，当下家居类的商铺不好卖，也在情理之中，因为东莞很多商铺的投资者都吃过亏，而且目前股市行情不错，分流了一部分资金。

一位不愿具名的业内人士也认为，从长远来看，家汇生活广场这种商业模式的发展会受限于商圈的规模，也容易受厚街及网络电商的双重冲击，所以不被市场看好。

家居卖场纷纷谋转型

东莞部分家居卖场也已迈出转型的步伐。

近日，家居卖场盈锋家居东城店就成功引入海底捞。除海底捞外，该卖场还有餐饮、KTV、影院、茶室等业态。

对于盈锋家居的转型，华美乐家居集团运营总监梁金库认为，这样的转型还是比较有生命力的，“这个时代，不是整合别人就是被别人整合。这种类型的综合体，本来就是考验运营者对资源整合的能力。这也是传统行业应对互联网冲击的一个手段。”

梁金库认为，以家居卖场为主题的大型综合体在一定的地域内有一定的优势，但是要考虑如何缩短商家与消费者的距离，以增加客户的粘性。怎样才能吸引万江以外区域的消费者，这对运营者而言是最大的考验。

“无论何种业态，离客户最近，才有话语权。”梁金库介绍，“华美乐目前重点就在发展社区店，贴近业主，就是所谓的‘贴近客户战’。”“赚快钱的时代已经过去了。投资者也变得越来越精明。投资者最关注的是，购买的物业能否增值保值，能否在未来需要的时候容易兑换成现金。现在要投资者买单变得越来越难。”瑞峰置业总经理陈强如是说，“无论是何种业态，能吸引消费前往消费才是王道。”

东莞资深业内人士邓学冠表示，当下任何业态的传统商业都会受到电商的冲击，这是难以避免的。在这种背景下，运营者无疑会有很大压力，如果把实体店做成产品展示店，并引导消费进行现场消费，就是一个好的开始。他认为，商业体是否有创新的经营理念，对于传统家居卖场而言非常重要，因为只有改进和创新，商业的经营才能走得更远。