大牌企业收购不停 大家居战略能否真正实现？

随着中国人民生活水平提高，城市化进程较快，加上中国木材资源丰富、人口基数大、家具生产实力较强，中国家具行业具有广阔的发展前景。

但是目前中国家具行业仍面临诸多不利因素：在内销方面受到燃料成本和人工成本快速上涨的压力；在出口方面，面临出口萎缩、人民币升值、国家出口退税政策调整等系列影响；在产业链上游，由于原材料的日益稀缺和价格的上涨，一些企业不得不停产或缩小生产； 在下游销售方面，因市场竞争激烈(家具生产企业自身营销手段不强)，不敢随意涨价甚至竞相降价以获取消费者青睐。

同时，房地产方面受国家调控政策影响，房产销售成交率下降，也必将导致家具销售受一定影响。

近年来中国家具行业内规模以上企业资产规模逐年扩大，据前瞻产业研究院发布的《家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2016年纳入国家家具行业规模以上企业为5561家，销售收入达8559.50亿元，较上年增加了8.73%，实现产品销售利润982.50亿元，资产规模达到5416.60亿元。但行内仍以中小型企业为主，私营企业、外商和港澳台投资企业(三资企业)和其他性质企业约占行业企业总数的98.53%。

1、电子商务推动内需市场

传统的国内家具营销模式是利用独立店、有全国大型连锁、地方连锁、大型超市等渠道进行销售。而依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的家具需求。团购网是这两年国内新兴的电子商务模式，家居搬到网上销售后获得良好回馈。比如曲美家居通过网络团购在40天内就被秒杀13万套，总价值超过1亿元。

电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便，未来家具业依托电子商务业将迎来更大的转型升级机会。

2、三四级市场潜力巨大

以往，多数品牌家具企业都将北京、上海以及沈阳、青岛等一二线城市作为市场开拓重点。但从最近的市场销售情况看，2016年上海、北京等地卖场经营日趋萎缩，与之相反的是三四级市场销售渐旺。

目前，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭。据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30%计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级城市的市场潜力正在逐步转变为现实购买力。

由此，越来越多的家具企业将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的品牌并不多，所以竞争相对较弱。

前瞻产业研究院报告显示，2016年，我国家具行业是常规模为8556亿元。预计未来随着我国房地产市场调控加码，家具行业增速会下滑，但仍然会保持稳定增长。预计2023年，我国家具行业市场规模将达到13365亿元。

中国家具制造市场发展趋势分析

1、家具搭配彰显文化品位

随着“轻装修，重装饰”理念的深入，购买家具不再是简单的购买一套餐台、一套床、一张沙发，而是从家具中体味到更多的文化精髓、营造独特的居室文化空间。近年来，美式家具的大受青睐就是最好的说明。

融合了美国本土风俗文化，或粗犷、豪华，或适意、怀旧是美式家具的一大特色。一般来说，拥有文化韵味的家具能让家庭成员们产生一种归属感和感召力，因此前来选购的业主们大多比较爽快。除美式家具外，红木家具近年来也成为了很多装修业主们的首选。红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，而西安作为文化古都，在传统家具的文化认同、传承上优势明显。

2、13城试点集体用地建设租赁用房，小户型家具将走红

2017年8月，国土资源部、住房城乡建设部确定了上海、广州、杭州等13个城市，开展利用集体建设用地建设租赁住房试点。这次试点的13个城市分别为北京、上海、南京、杭州、厦门、武汉、合肥、郑州、广州、佛山、肇庆、沈阳、成都，基本囊括本轮房价上涨较快的城市。集体用地建设租赁住房主要为小户型。

未来2-5年，商品房、安居房、经济适用房、廉租房等小户型将持续热销。例如，杰玛家具全力打造的是很像宜家、但比宜家耐用的高性价比板式家具。耀邦家具推出的恒利品牌，也是完全针对经济适用房设计，产品、定价和风格都是为了经济适用房而做。

此外，部分此前主攻高端市场的品牌企业，也在广东展会上推出了针对保障性住房的相关家具。

如富运理想空间，其在东莞名家具展上主推的便是定制家具——大至200、300平方米的别墅，小到40平方米的公寓，都有合适的产品。富运理想空间推出针对不同户型的定制家具，这个跟保障房和经济适用房是不谋而合的。此前富运理想空间的家具能满足70%、80%客户的定制需求，而近两年其定制家具是为了100%的达到客户的需求。类似的，还有标致家具最新推出的拉菲丽舍系列，走的是颠覆传统欧美古典家具形象的精致小巧路线。

3、家具环保新概念

在家居业中，家具是对资源依赖较重的行业之一，家具业的资源节约对整个家居产业发展节约型经济具有重要的意义。

事实上，家具业的资源节约已经取得了一些突破。循环再利用是环保家居设计中一个富有创造性的概念，关注的着眼点在于可持续发展。

越来越多的家具及居家用品开始采用循环再生材料，纸家具也悄然在国内兴起。

 据悉，国外设计师十几年前就设计出了纸家具，最著名的就是设计大师Frank Gehry的一系列瓦楞纸家具作品，每次米兰家具展、科隆家具展都会展示。但这些产品比较形式化，如果要进入大众消费领域，较难被普通消费者接受，即使是喜欢也不会买来用，而且成本比较高。

除了这类概念型纸家具，其实我们在生活中经常能看到一些略显“简陋”的纸家具，比如许多超市利用纸板做些促销用的展架。用设计师自己的话说，纸家具有“自然之美”，纯天然的纸张能营造出柔和、自然、平静的居室空间氛围。

相比传统家具，纸家具的造价并不低，但是相对于有品牌、有设计的传统家具，一些普通纸家具的成本还是较低的，售价也低得多。

 4、定制家具流行

从前，中低端的工薪阶层才会找工匠到家里“打家具”，图的是价格便宜。如今，整体定制家具风潮也出现在白领阶层中，定制家具的个性、时尚、省时、省力逐渐征服了更多的消费群体。

随着家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现出一批专制定制家具的企业，好莱客、顶固等一大批橱柜和衣柜企业进入了定制家具的行业。

定制家具2001年就在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在10%左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融于整体装修风格等因素，已经越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具在板材的环保要求上，消费者更容易把握。

从目前的市场情况看，家具卖场没有为家具定制留有专门的区域，定制家具这个市场还处于零散未形成规模的状态。很多小型的家具厂提供定制服务，主要以更改家具尺寸为主。而这也为更加专业的、更有实力的家具企业进入提供了绝好的机会。

来源：中华橱柜网