北京国际家居展——北方专业展新模样

这个6月，北京热闹非凡。第二届北京国际家居展于2018年6月14日正式启幕。展会期间，根据组委会给出的数据显示：此次北京国际家居展首日人气60000+,次日人气冲到100000+，三四日人气最终冲刺到150000+。

一线品牌、一线布展，这是一个够B格的展会

不得不说，无论从参展的品牌层级到整个展会的服务细节、展馆设计布置等等，此次北京国际家居展都称得上是一次高逼格的一流展会。与北京轴线城市布局相同，新国际展览中心平行建设的展馆在条理上就非常有助于整个展会更有逻辑的呈现。整个展馆划分为原创设计、软体展馆、现代家具展馆、设计展馆、智能展馆、京派展馆、进口馆。将家居品类进行了非常细致的划分。参展的品牌也都是国内各个品类的TOP品牌。

展馆现场空间秩序井然，装修和布局方面有国际大牌的范儿！单一品牌展位的面积划分都很大，这样的布局让整个展馆更显清爽，更便于观众的参观。而各品牌方在展位的设计也各有心意。无论是雅兰床垫的“心意盒”还是璞睿的“竹园”，无论是左右家私的“扬帆起航”，豪华大展的气派一应俱全。

精准、协同，这是一次高效能的展会

在2016年，北京国际家居展第一次亮相的时候，打造北方第一大展的口号就同时提出。北京，作为北方城市的重镇，中国的首都，在其地理位置上确实存在着得天独厚的优势。而中国的家居展会大多数集中在华东与华南地区，近几年兴起的地方性展会，也多在西南地区，例如刚刚结束的成都展。北京，缺少一个标志性的展会，这是整个家居行业公认的事实。而2017年的北京展在规模与声势上就已经大有“先声夺人”的态势，2018年的北京展更是延续了这一态势。

北方市场，作为诸多企业重点开发与打造的市场，北方地域的优质经销商一直是大家关注的焦点，而北方地区的标志性大型展会对于聚集更多的来自北方市场的经销商无疑拥有巨大的张力。很明显，这两年的北京展在北方经销商资源集结方面对于企业有着致命的诱惑。据称，此次展会居然之家准备了数十辆大巴，专职接送到场观众，其中不乏各品牌方的北方地区经销商。而现场的经销商观众也是以北方地区居多。因此，这一次的北京展对于参展的品牌方而言，北方的资源相对集中，这对于品牌对于北方市场的布局以及资源的搜集，更为高效与精准。据品牌方介绍，来自居然自有体系大巴带过来的人员素质是极为优质的专业观众，熟悉卖场，熟悉品牌，熟悉人脉，招商开店的成功概率高过普通的展会。仁豪一场百人招商会，现场拿定“京津冀”三角洲区域大店经销商数十位。

本次展会与专业观众的粘性表现在“精准”和“区域”2个关键词上，展出有适合的本土品牌，也有意欲进军北方的外地品牌，但都给经销商很明确的信号，都极大可能地展示了在北方做生意的诚意，因此，这种信号会成为这个展会持续下去的可能，经销商来年持续来找品牌的可能性是很高的。

本届展览期间，各种主题活动达到100多场，包含设计、科技、IT、智能、商业模式等多个方面，在4天时间内能有这样的组织和协调能力，是非常罕见的，这应该要归功到居然之家这个主体的影响力和号召力，期待看到未来居然之家身份的隐退后，仍然有这样的组织力度，那么北京家居展就更值得深度参观体验了。

（北方）经销商：北京展更适合我们

A：相对的，这一次展会的参展品牌都很大牌，尤其是对于南方品牌的了解更为方便，且招商政策这一块也相对的适合北方市场。

B：去南方或者华东参展，更像是客场，且很多品牌的招商政策更多的是针对全国市场，并没有专门针对某一区域的政策，这样的政策在针对北方市场的时候就会有很多不适合的地方。而类似于北京国际家居展这种地处北方、相对针对北方市场的专门性展会，企业方提出的招商政策则更适合北方市场。

C：看品牌，我们还是希望能在了解品牌之后再到工厂看看，毕竟工厂的实力才是重中之重。在北方看南方或者华东的品牌，最大的问题就是有时候只能是看看，没办法直接到工厂了解，想要继续了解就必须往南方去。但是现在已经有很多品牌在北方建设有工厂了，比如华东的斯可馨。

这是展会上我们听到的关于经销商的心声。很明显，对于北方拥有一个大型的展会，是经销商朋友们尤其是北方经销商朋友们的期盼。在全国性的展会上，品牌方给出的招商政策更多的是针对全国市场的，但是各个区域的差异决定着很多地域没有办法按照统一的规则执行。北方市场也是其中之一，这对于北方的经销商朋友们造成了很大的困扰。而例如北京展此类针对于北方市场的展会无疑在招商政策等方面更具备针对性，这是一个利好消息。

京派？“国派”更好！

很明显，现在是大融合的时代，遍地开花才是更好的行业发展状态。这一次的北京国际家居展在展馆的设计上专门设置了京派馆。很多京派企业都有在专门的展馆展出，这在条理上更为清晰。但是也相对局限化，将这一次的北京国际家居展更多的局限在以京城为核心的地界之上。尽管，北京国际家居展的定位与针对受众已经非常清晰，全国性展会是北京国际家居展的最终定位。这符合当下行业发展的现状，但是特别将京派提出，多多少少存在一些割裂的效果。中国家居行业根据地域分为诸多派系，京派、鲁派、粤派、浙派等等，但这些都是中国家居派系的一个分支，作为一个面对全国立足北方的专业性展会，每个派系的品牌对于家居行业的发展以及市场的需求都有重要的地位！

关于展会经济：

2018年，是展会遍地开花的一年，大型展会如深圳设计周、建博会、上海家博会、上海家具展等；地方性展会有苏州展、杭州展、成都展、东莞展等，专门性的展会有定制展、厨卫展；以及家居卖场为主导的红星展与居然展。无论是哪一种展会的存在，对于品牌方以及观众而言都有思考与斟酌参与的含义。在现场与品牌方聊天时发现，很多品牌会选择在未来根据自己的目的来进行展会的选择，例如针对市场布局而选择地域性的展会；根据业务分类而选择是否参与外贸类型的展会；设计品牌会更关注设计周；而单一性、专门性的品牌会选择针对性更强的展会。无论如何，有背后支撑的卖场主办方展会都是品牌方选择的重点。未来，红星展与居然展将会成为主流展会这是毋庸置疑的事实，而地域的发展也让居然的机会更胜一筹，毕竟，在北方，专门性的一流展会还很缺乏！