端午促销折扣诱人 卖场对业绩信心十足

每逢节假日，就是家居市场比拼营销手段、比拼折扣力度的舞台：打折、送礼、免单、返现、签售……成为惯用手段。“无促不销”已成为整个行业的无奈现状。“五一”期间，很多家居企业交出了一张漂亮的销售“成绩单”，那么，即将来临的端午小长假，家居企业又要怎样抢占端午小长假的市场份额呢？

家居建材销量提升

刚刚过去的五月，北京楼市量价齐升，备受期待的“红五月”也已落定。楼市新政激动人心，节前的多重大环境利好，让家居建材业界对今年端午消费小黄金周持乐观态度。经过长时间的淡市蛰伏，期待假期回暖已经成为家居企业的普遍心态。从今年“五一”小长假的表现来看，家居建材人气和销量的确有所提升。

据了解，5月份全国建材家居景气指数(BHI)为100.35，环比上升0.77点，同比下降9.18点。秦占学分析称，2015年“红五月”，全国建材家居市场景气度仍处于低位运行区间，但受房地产市场及行业季节性因素影响，5月市场销售情况有所回暖，全国规模以上建材家居卖场5月销售额环比上升9.84%。可见，近期家居市场回暖的苗头也开始有了发芽的迹象。

既然企业对市场依旧抱着“不促不销”的心态，那么在这个有望逆转市场的“节骨眼”上，端午假期企业都将使出哪些招数？

端午促销折扣诱人

何为简单粗暴有效？就是二话不说直接给出实惠。你买我就有折扣，你购我就送礼物。

例如，6月20日至22日，恰逢端午节，父亲节，双节同庆，城外诚家居挟“二十周年感恩盛惠”再度来袭，为京城百姓送上一场“爱意满城粽相伴端午季”钜惠风暴，用购物抽奖、折上折等好礼吸引消费者前来；今朝装饰则给出了签单就抽奖、百分百中奖及签到就有礼的诱人好礼；蓝景丽家装饰中心则打出“工程最高返14000元券，主材预存最高返6300元”的旗号。

虽然此种促销方式没有什么新花样，但其简单明了的内容仍旧能戳到不少消费者的心窝窝。

营销新策略玩转端午

如今很多商家已经不单单满足于简单的打折促销活动，开始寻求更多的互动式促销方式。集美家居将在端午节当天，开启消夏狂欢购物季活动，不仅融合了美食广场、水上嘉年华、家居购物等板块，更在娱乐的基础上加入了营销元素，让二者双向互补、创造共赢。此次营销活动将持续发酵，历时一个月。红星美凯龙在京五大商场将在小长假的三天中，联手打造“会员日第二季”，各个商场间的优惠活动还各不相同，各有亮点。百强家具在这个端午节里就将继续开展“工厂探秘”的活动，让消费者在深入了解百强后，再给出实惠折扣，以开放互动的形式俘获消费者的芳心；以团购会盛名的齐家网，在端午期间的团购会上，除了抢单外，更有砍价师与消费者一起互动进行全场砍价；而高力国际灯具港除了喊出“成交价后立减10%”的口号外，更推出了3只废旧节能灯免费换取一只全新节能灯的活动，让消费者在享受优惠的同时，增强安全节能减排的意识。

企业对端午业绩信心十足

摩拳擦掌，蓄势待发，对于端午市场情况会如何，众企业也有着自己的看法。

齐家网副总裁、北京公司总经理朱凯先生认为，对于端午市场，总体会持谨慎态度，但还是报以比较看好的期待：“近期北京市场还是出现了小红火的状态，加上齐家网在端午期间的活动有着精准性，所以对端午活动的效果还是很看好的。”百强家具总经理何弘毅也认为，百强会在端午比五一做得更好。爱空间CEO陈炜则表示，对于爱空间而言，没有淡旺季之说：“我们近期一直做得挺好的。”此外，红星美凯龙副总裁王伟对近期市场也很有信心，他表示，不管市场如何变化，营销手段如何创新，最主要的是要迎合市场规律，迎合消费者的心理。