木门及定制行业进入拉开距离的时代

近期，木门、全屋定制行业的消息有些令人沮丧，据称，从年初至今，好多企业都在赔钱。于是，整个行业都“毛了”。对此，记者向相关人士进行了了解。经过梳理发现，总体上说，年初（春节）至今的不景气是事实，但并不如行业内部焦虑的那么悲观。但其中也折射出一些潜在的问题。而这些问题，对企业在行业和市场的地位甚至生存，都至关重要。

行业“不景气”，是暂时表象

一种观点认为，年初至今的行情不好，与今年春节较晚有关。按以往经验，春节至3月中旬这个时间段是家装公司的接单期，之后，家装公司转而向生产企业下订单。因为2018年春节是二月中旬，按中国的的传统习惯，正月十五以后才考虑开工，就已经进入三月。还没接到家装订单的家装公司，也就没有订单下给生产企业。

中国木门技术联盟专家副主任、匠心890定制培训学院创始人赵武顺对家装行业和生产企业都有所接触与了解。他表示，订单后延，是木门和全屋定制企业“不景气”感觉的直接来源。另外就是一些家装公司因订单未能接续造成的资金链断裂，进一步传导并加剧了上游行业的感受。

“其实问题远没有那么严重，相反，木门和定制行业一直是向上的势头。只是突然遇到整个行业不景气的表象，整个行业就‘毛’了。”赵武顺说，熬过了“五·一”的家装公司会逐渐缓过气来，家装行业的转暖，也将带动木门和定制行业的热度回归。

尚品本色木门总经理张静波也表示，历来都是下半年的行情要比上半年好得多。不过赵武顺也提到另一个相关的原因，就是引流方式的变化。他说，现在引流方式趋向于线上，那些线下比重较大的企业，可能会因此感觉到压力的存在。

在给行业吃定心丸的同时，赵武顺也表示，有些企业的做法是值得思考的——第二年的销售与经营，在前一年就做了足够的工作和铺垫。“现在一些过得比较好的企业，就是这么做的。”赵武顺说。赵武顺的这个说法，在尚品本色木门同样得到了验证。

手里有粮心中不慌，品牌提升有备无患

据尚品本色木门总经理张静波介绍，今年上半年，尚品本色主营的木门、木制品，增长预计可达44%-46%；滑动门、门窗等其他版块的增幅，则将达到55%以上。

尚品本色木门的做法，就是工作前置——今年准备明年的粮食，今年吃的，则是去年准备的。“我们现在做的事情都是为了2019年考虑。就是把未来要做的事情前置一下。你对明年有什么大概想法，对明年的市场预期怎么样，根据这些，今年要有所动作。对现在市场的预估及相应措施，2017年就做了。”

除了对市场做前瞻性判断，张静波认为，尚品本色近几年在品牌、营销方面的大动作，在产品及团队上的提升，也是尚品本色保持高速增长的重要原因。

众所周知，签约陈道明、广告进高铁，参与央视《秘密大改造》节目等一系列大手笔，尚品本色的品牌知名度迅速提高，在广告受众中，基本已进入第一梯队。

同时，尚品本色与包括行业媒体在内的媒体紧密合作，加大宣传，也使尚品本色的品牌宣传到了无孔不入的程度。不管平台多高或多低，个子高的人总是先被发现。市场也一样，不管行情好与坏，知名品牌，总是在首选行列。

这是一个拉开品牌距离的时候

任何行业都有个基本相同的发展历程，先是萌芽，接着野蛮生长，之后进入洗牌期，强者树立地位并迅速拉开与同行距离，弱者不进则退，最终要么退出行业，要么成为行业里的“小吃店”、“小卖部”级。现在，木门及定制行业，就处在洗牌期。

虽然环保风暴让行业经历了一次“被动洗牌”，但行业发展必经的内在洗牌是规律，不可避免。打个比方，行业内在的洗牌规律就像地壳大变迁，这个过程是高山突起，水落沟壑，是自然发展，无论其力量还是其结果，都不是几发炮弹能达到的。行业洗牌的过程，就是品牌拉开距离的过程。

打扮家总裁崔健在回答问题时表示，根据公司调研团队掌握的信息，定制行业一些企业的“不景气”，与大品牌的产能扩大有关，这些品牌既有行业原有品牌，也有一些来自邻近行业的跨界品牌，它们正在利用自己的品牌优势向巨型品牌成长。它们在市场中的绝对竞争力及对小品牌的市场挤压，是逐渐发挥作用且致命的。

这一点，看看中国家电行业走过的路就一目了然。整个市场，是几个大品牌的天下。崔健还表示，一些新品牌也正在进入行业并快速崛起，而这些品牌在品牌宣传和运营上的投入，远非一般企业可比。“竞争这么激烈，都是大颚进来，原来小舢板式的中小型定制企业，自然日子就不好过了。”崔健说。 

作成知名品牌，作成消费者品牌，是活在行业和市场顶部的唯一道路。然而，这是个老生常谈却对一些人而言永远说不明白的话题。而谈到这个问题，也就不局限于木门和定制行业。

没有宣传，没有品牌。有人拿老话“酒香不怕巷子深”证明只要东西好不怕不出名，其实是错误理解了“宣传”。所谓宣传，是用适合你的方式，让更多人知道，而这种“方式”，没有局限。“酒香”，本身就是宣传——香气是它的宣传方式；产品好，人人称道，口口相传，也是一种宣传方式；同样，打广告，也是一种宣传方式。

形式不重要，重要的是“适合自己”，所谓适合，就是有效，能提高知名度和销量，还能不让你“死掉”——名气太大难以招架，秦池酒的例子，不是唯一。

所以，对于有品质的品牌而言，找到适合自己的宣传方式，是重中之重。相较“酒香不怕巷子深”，“巷浅不怕酒不香”可能会活得看上去比较灿烂——一下，仅仅一下而已。没有品质支撑的东西，别指望靠烧钱光辉多久。消费层面，消费者不会在一个品牌上一错再错，积累不下口碑的品牌，注定只是浪花一现——浪一下而已，连成为昙花的机会都没有。行业层面，一个没有口碑的企业和品牌，也难以获得认同。

举个例子。鼎信长城集团股权投资部董事总经理孙东霞就曾这样阐述鼎信长城投资原则中的“不喜欢”：“一是比较浮躁，跟风比较严重的。团队比较浮躁，换过很多行业，一会儿干这个、一会儿干那个，在从业过程中换了很多不同的行业的，我们不喜欢。还有就是赚快钱的一些项目。再有就是比较浮夸的，我们碰到了很多，尤其是在一些信息领域风口上的项目，太浮夸了，刚接触的时候还说三、四个亿估值，没有几天再见已经好几十亿了，这种我们敬而远之，不是一个风格。”

稳健，踏踏实实为行业为社会做事情的企业，是大自然的最终选择。

山河依旧在，正气必远航

有个词叫“唯物质主义” （注意，非“唯物主义”），是说只追求物质，其他皆无。中国改革开放以来，经济环境和人民生活大为改善的同时，“唯物质主义”也开始抬头，人们无止境追求物质欲望，企业为了利益，也偏离正常市场竞争，多了些虚华不实、虚假欺骗，少了些踏踏实实，专注肯干。

然而，市场有自身的规律存在。没有内涵的支撑，如何站得稳市场，如何成得了品牌？即使机缘巧合成了品牌，又怎能保持长久。还是那句话，因为积攒不下口碑。所以，市场还是那么暖，只不过，无论什么时候你都得想着树品牌——出得好产品，喊得响吆喝，赚得好口碑。