广东家具企业纷纷牵手家电企业 藏着怎样的市场秘密?

纵使增长率同比下降很多，定制家居领域依然是最具创新活力的家具板块。纵向推进方面，年初，欧派、索菲亚、尚品宅配纷纷强化自己的核心主业和王牌产品护城河，相继推出时下市场上受欢迎的“新中式”系列；横向联盟方面，他们相继与国内外家电巨头牵手，构建自己强大的供应链管理系统。

家居家电频频牵手

2020年5月13日，欧派橱柜与博世家电战略合作签约仪式在上海隆重举办，双方宣布从产品、营销、服务方面多维度进行深度合作。

一个是定制家居界的龙头，一个是拥有134年历史的高端家电界翘楚，此次签约仪式上双方高层的阵容，从领导层到销售层都出席了，双方合作的规格和诚意可谓还是很高。

紧随欧派之后，在6月份，尚品宅配董事长、总裁及高层一行就到了美的总部与方洪波等美的高层进行深度洽谈，双方出席的领导可谓是规格最高了。维尚集团、美的集团都在佛山，双方已经不是第一次合作了。从已公开的信息可知：2010年4月9日，尚品宅配与美的电器正式结为战略联盟，双方在家居及家电融合的基础上展开深入合作，致力于为顾客提供厨柜、电器、五金“一站式”配齐的整体厨房解决方案；2018年，尚品宅配的兄弟品牌——维意定制宣布与美的合作，在终端店面拓展、联合促销、客户信息、渠道招商、分销带货等方面联手，甚至还提出双方共同建店，门头打出“美的维意”双品牌，店里会销售维意与美的全系列产品的构想。

2019年5月6日，格力与索菲亚签了战略合作协议，双方的领导分别是女掌门董明珠、总裁柯建生，宣称将在产品、制造、品牌各个层面携手打造”智慧家居“，索菲亚在当年6月就开展了”总裁价到“的全国大促销，2位领导的图像出现在广告宣传中，合作的诚意不小。

除了三巨头外，其它品牌也纷纷牵手家电，诸如在二阶梯队中比较火的我乐家居，也于2019年牵手了方太，笔者相信还有很多类似的家居&家电合作与联盟。

定制家居品牌在下一盘怎样的棋？

家居频频牵手家电，虽然各自合作的维度和深度不太一样，但是所有的合作背后都是家居企业对当下“整体厨房“趋势的快速反应：

①精装房市场。现在精装房提供的厨房空间，基本上是橱柜、电器一体化，家居家电的联盟合作，可以增加与房地产的合作能力。

②消费者对厨房空间的需求，早已经是家居、家电一体化，家电消费往往就是定制家居消费决策的下一环节。

③智能家居，家居、家电的合作更容易抢占“智能家居”高地，家居企业要成为“智能家居”空间解决方案的提供者，必不可少要考虑家电。

④整装，无论是毛坯、精装、二次装修，家居企业都在以整装抢占流量入口，涉及整装空间所有产品的供应链管理是迟早的事情。

在定制家居三巨头中，欧派橱柜、索菲亚衣柜、尚品宅配全屋定制，基本上都已在消费者心中构建起各自的核心主业形象，各家都在思考如何纵向深挖自己的护城河，解决方式就是从单一产品提供者向解决方案提供者转变，一步步抢占厨房空间、客厅空间、卧房空间乃至整装的空间，成为老百姓“家”的一站式提供者。

供应链整合能力哪家强？

家是我们的港湾，家是我们的归属，家是个无限大的市场。

可以说，现在消费者需要的不是某个单品，而是“家”。关于“家”的生意，让以往各自分散的行业渐渐殊途同归，建材、卫浴、房地产、家居等企业都纷纷做“整装”，其背后就是看谁能成为“家”的一站式方案提供者。

老百姓的”家“包括房子，传统家装（半包硬装）、建材（瓷砖、地板）、家具、家电、软装饰品等，要成为老百姓”家“的一站式方案提供者，有两条路径：一条路径是以上所有的产品都自己生产，这根本没可能实现；一条对标电商平台，自己成为平台，能不断吸收用户流量，能给产品带单，吸引以上产品驻扎在自己的平台上，而自己作为平台方拥有强大的供应链管理能力。

谁能具备这样强大的供应链整合能力？目前看，房地产、家电企业仿佛最具竞争力。

碧桂园、恒大、美的、格力年收入都在2000亿元以上，在地产、家电巨鳄面前，家具、家装公司实在太渺小。不过“家”实在是太“个性化”，它的核心在于由“人”提供的“服务”，而房地产、家电的核心还在于由”技术“提供的“产品”，也正是由于世界上没有一个”家“可以标准化，才让”家“的生意没办法模块化、标准化去做，才让这个万亿整装市场充满太多的可能性和弄潮儿。

在个性产品提供方面，家居企业并不缺少自己的核心竞争力；而在个性化服务方面，家居企业可能拥有更强的核心竞争力。

产品是可见的竞争，服务是无形的竞争。家居产品与家电的融合，要害还是服务竞争。所以供应链的整合结果，还要让市场说了算。