定制家具精装政策利好 成品家具能否分到蛋糕

很长一段时间内，柜类产品都被视为是定制家居品牌的主力产品，对于定制家居企业而言，要想抢占更多精装房市场，扩充产品线几乎成为必然之选。

精装房政策已实质利好定制家具，成品家具还能分到这块蛋糕吗？

过去10年，成品家具市场可谓路漫漫。

定制家居的兴起一度让成品家具“风声鹤唳”，而如今，随着上游地产行业精装修比例的逐步提升，成品家具经销商对后市走势的看法也产生分歧。

有经销商认为精装房的推进将利好成品家具，但也有经销商担忧定制家居品牌趁机“越界”之势明显，成品家具市场再度承压。

精装修“搅动”市场

目前，已有至少8个省及直辖市发布了精装修房政策并实施。

根据统计，目前精装修房的市场现状是：一线城市精装修交付比例80%左右，二线城市精装修交付比例40%左右，三四线城市精装修交付比例在个位数。

伴随着精装修的持续推进，众多家居企业也试图在该领域谋得一些之地。

作为国内定制家具领域的领头羊，索菲亚2017年年报显示，公司实现营收61.61亿元，同比增长36.02%，净利润9.07亿元，同比增长36.56%。与公司上市前一年（2010年）相比，公司业绩在7年内已经增长了8.75倍。

此外，公司2018年一季度实现营收12.43亿元，同比增长30.32%，净利润1.03亿元，同比增长33.48%。

截至2017年底，索菲亚全屋定制产品拥有经销商1200多位，店面数量超过2200家。其中2017年共计新开门店518家，2018年预计新开800—900个各类门店。

索菲亚此前表示，公司目前正在拓展toB精装房市场。包括在河南设立生产基地，精准对接恒大的精装房需求。“精装房市场是一个趋势，未来会占据市场很大比重。”索菲亚总经理柯建生表示。

另粗略统计显示，A股13家家具类上市公司中，2017年净利润同比上涨的有11家，占比为84.62%。净利润规模超过1亿元的有11家，其中欧派家居以13亿元的净利润规模位居行业第一，索菲亚净利润超过9亿元。另外尚品宅配、好莱客同期净利润超过3亿元。

考虑到龙头定制家居的影响，家居企业逐步加码精装房市场已在情理之中。

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精装修会是成品家具“利好”？

定制家居企业将精装房视为是进一步做大的重要推力，部分成品家具经销商也一度将精装房的推进视为利好。

有经销商认为，精装修硬装“统一化”在带来便捷的同时，“个性化”也成为其最大的短板。而考虑终端消费者的年轻化，“个性化”已成为一个重要关键词。这就意味着，精装修在带来便捷的同时，也为成品家具提供了一个重要的发展机会。

一方面，消费者的家居消费模式将逐步发生转变。

随着精装房的普及，消费者买了精装房之后，主要精力不再是考虑硬装问题，因此大量的时间主要是用来购买成品家具。这个过程中，成品家具品牌将获得更多的机会。按照经销商的分析，“以前大家都是搞完硬装，再来看各种家具，这个时候预算大头已经投入到硬装里面了，最后家具也只能将就下，花费不会太大。但如果是精装房，硬装费用计入房价里面，心理作用下，后面投入家具的费用或多或少会增加。”

另一方面，精装修的普及在某种程度上也为其营销提供了便利。

比如此前曾有业内人士分析，对于成品家具经销商而言，可与地产项目合作，在其样板房中纳入相应的产品。对于消费者而言，精装修项目的样板房基本上与最终交房效果一致，这个时候成品家具品牌如果能够成功介入，就能够获得先入优势。

在上述因素影响下，家具经销商认为精装房政策是成品家具的重要机遇，相比而言，“精装房政策对于传统建材（含橱柜）的经销商市场影响更大。”

精装房政策已实质利好定制家具，成品家具还能分到这块蛋糕吗？

悲观情绪仍存

但是，并不是所有的成品家具经销商都能如此乐观。有经销商就判断，随着定制家居品牌产品线的不断扩充，成品家具还要面临更多的压力。

有机构分析，在政策驱动下，预计精装修交付比例将从目前20%左右的水平，提升到2020年50%左右的水平。预计一二线城市精装修市场空间将近3000亿元。

很长一段时间内，柜类产品都被视为是定制家居品牌的主力产品，对于定制家居企业而言，要想抢占更多精装房市场，扩充产品线几乎成为必然之选。

实际上，目前国内定制家居龙头企业均在积极扩充新产品线，加码生产基地。按照各家企业的规划，未来的产品线进一步覆盖至传统成品家具空间中（客厅、餐厅、卧房）。

从目前来看，各家定制家居企业的营收中，精装修项目占比最高也就20%左右，这块仍有很大发展潜力。有经销商就认为，如果市场总量没有明显增幅，定制家居品牌扩充出来的市场份额，吃掉的肯定就是成品家具市场的“蛋糕”。