马云、马化腾、雷军、刘强东纷纷布局家居版块

家具、建材与装修等几个产业，曾经长期远离舆论与投资焦点，近几年却迎来了超级大鳄们齐刷刷的目光，马云操盘的阿里巴巴、马化腾执掌的腾讯、雷军掌管的小米、刘强东的京东等，都有自己的版图。

从整体规模来看，由家具、建材与装修等构成的家居产业，极具想像空间，只不过百亿营收，并且增速非常迅猛的头部品牌，找不出几家，导致很长一段时间，资金都没有往里面砸。

据中国建筑装饰协会的数据显示，2016年，全国建筑装修装饰行业完成工程总产值3.66万亿元，住宅装修装饰全年完成工程总产值1.78万亿元。

再看家具产业，据中商产业研究院的数据，截止2017年底，我国家具行业规模以上企业达到6000家，主营业务收入9056亿元，同比增长10.1%，如果算上数量庞大的中小家具品牌的贡献，这个行业的规模应该在1万亿以上。

《长江商业评论》一篇署名“夏宁敏”的文章预计，中国家具行业规模未来三年仍将保持15%左右的增速，2020年行业规模将达25000亿。

几万亿的市场规模，如果向互联网行业的集中度看齐，比如占到10%的份额，那意味着几千亿的收入，这将是又一个华为、腾讯等超大型公司的体量。

阿里巴巴

阿里巴巴在家居、装修这块的布局不多，主要是搭平台，有四个大手笔，一个是天猫给家具建材装修行业专门开了电商入口，目前至少有数百家公司入驻。二是花了54个亿入股居然之家。

另外自己开了“Hometimes家时代”，探索家居新零售。而且借助天猫的新零售方案，与建材、家具、装修公司合作搭建智慧门店。

在天猫的首页，商品分类里专门开设了“家具建材”、“家纺家饰”的频道，这两个都属于家居范畴，给不少入驻的家居电商品牌引流。

行业里有些地位的品牌，大多会在天猫开旗舰店，每年的双11，更是拼得头破血流。

配合像淘宝直播、聚划算、淘宝头条等营销渠道，也有一些家居品牌在尝试。

这是天猫的第一个布局，给家居行业的公司做网上销售赋能，扮演主流电商渠道的角色。

更直接的一起行为是，阿里巴巴以及关联投资方中信和泰康，向居然之家投资54.53亿元，持有其15%的股份。

按计划，将协助居然之家完成数字化升级、打通双方会员系统、搭建云装修平台等。

在杭州西湖银泰城，阿里开了一家500平的“HOMETIMES家时代”，用来卖智能家居、黑科技3C、文创、进口零食、护肤、彩妆、卫浴等超20000个sku的产品，项目的操盘方是阿里巴巴云零售事业部。

在产品陈列上，采用场景搭建模式，每个区域都有各自的主题陈列，包括客厅、卧室、卫生间等，顾客可以扫码在线购买，邮寄到家，或者在店铺立即购买。

据说，店内卖的这些商品，考虑了西湖银泰周边客群的喜好，以及周边客群不断变化的需求，相当于数据化选品。

按照一种公开说法是，消费者进店的同时，店铺客流分析系统会对客流进行统计分析，收集用户数据;在店内消费后，对会员用户的消费行为进行分析。之后，消费者还能收到品牌的精准新品推送，提升复购率。

腾讯

与阿里巴巴的大方向有点像，但又存在明显区别，腾讯没有给家居行业搭销售平台，也没有入股这样的公司，更没有在线下去开个家居方面的新零售门店。

那它在做什么呢?它主要是从营销角度入手，给家居企业提供销售渠道支持，腾讯家居门户网站、微信、QQ等，目前都是家居企业常用的获客与客服工具。

在腾讯网站与客户端上，都有家居频道入口，点进去后，你会发现它是一个单独的家居门户网站，提供行业信息、设计师、装修公司、家居产品、视频直播、家居评测、装修案例等内容，由深圳市聚业美家科技有限公司运营。

虽然营收规模不入腾讯的法眼，但是算得上腾讯在家居板块的一个小布局，至少安插了一枚棋子，这个家居门户的影响力与新浪家居、搜狐家居的差距不大，在落地业务方面，更为突出几分。

微信、QQ这类工具，在目前建材、家具与装修等家居行业里，算得上营销获客的标配工具，几乎所有的一梯队品牌都将微信公众号视为运营重点，二梯队里部分品牌也将公众号纳入了重点打造计划。紧随其后的是小程序。

不过，腾讯并没有围绕家居行业提出专门的赋能计划。

没考虑传统家居产品的腾讯，却在今年4月份发布了一款智能音箱腾讯听听，以9420为唤醒词，主打家庭使用场景，定位“全家人都爱听的智能音箱”。

据说，整合了腾讯内外部大量优质内容，包括QQ音乐、腾讯新闻、企鹅FM等，拥有超过1700万首音乐正版曲库，一百万个儿童故事，一亿小时的有声内容等。

小米

雷军的小米，目前来看，并没有想着赋能传统的建材家居与装修公司，他们自己在投资一些公司，从智能、众筹等角度入手，做自有品牌的产品。

据大材研究创始人邓超明分析认为，小米可能是泛家居行业的一条鲶鱼，无论是家具、建材，还是装修行业，它都已经大张旗鼓地进入，具体品类已涉及床垫、净水器、血压仪、手环、体重秤、LED随身灯、台灯、筒灯、监测仪等等。

大多是从智能切入，主打性价比优势，另外，小米在每个品类里推的产品并不多，往往就是几款，试图把重点推广的产品，都打造成能带流量的IP。

站在更全面的角度看，雷军主导的做法形成两条线：

一是投资，拿一些钱出来投资看中的企业，拉到小米生态链旗下，收到麾下的公司已经不少，比如华米、紫米、绿米、成都趣睡、爱空间、酷家乐等，推广产品时，可能用小米的品牌名称，也可能用自主品牌名。

华米科技：小米品牌的智能手环及智能秤、自主品牌AMAZFIT米动系列的智能手表及智能手环等，负责研发小米运动和米动健康APP，注册用户超过5600万。

2017年营收20.5亿，截至2017年12月31日，小米手环总出货量4500多万只，美国纽交所上市。

紫米科技：小米移动电源、蓝牙音箱、蓝牙路由器、遥控汽车、4G McwiLL&GSM双模手机等，小米移动电源销量可观，同时有自主品牌ZMI，涉及移动电源、随身路由器、手机配件、应用APP等产品。

成都趣睡科技：连续引起热议的小米床垫、小米电动椅等，都是他们家生产的。目前主打产品有乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥等，走性价比路线，一些床垫的价格才1000元左右，也有2000多的，枕头的价格在100元左右。布艺沙发大多在1000元+。

绿米联创：米家智能家庭套装，包括小米魔方、米家多功能网关、温湿度传感器、智能插座、人体传感器、门窗传感器、无线开关、空调伴侣、烟雾报警器、天然气报警器等，自有品牌Aqara，涉及传感器，空调伴侣、无线开关、墙壁开关、智能门锁等产品。

北京智米科技：旗下两个品牌，小米和智米，比如小米米家的空气净化器，还有智米的除菌加湿器、智米空气净化器、智米车载逆变器、智米多效防霾汽车空调过滤器、轻呼吸防霾口罩、全直流变频空调、智能马桶盖、PM2.5检测仪、直流变频落地扇等。

佛山云米科技：定位全屋互联网家电，主打产品有云米全屋智能净水系统、云米AI油烟机、云米净水器、云米小V带屏幕的智能音箱、互联网洗衣机、互联网冰箱、互联网洗碗机、互联网电热水器、互联网蒸烤一体机、互联网燃气热水器等。

上海小蚁：做小蚁智能摄像机、运动相机、微单相机、行车记录仪等产品。

青岛Yeelight亿联客：有米家与Yeelight两个子品牌，如米家床头灯、米家智能台灯、床头灯;Yeelight筒灯、LED吸顶灯、智能灯带等。

爱空间：一家互联网装修公司，随后在装修行业里大战四方，引发了套餐制变革，抢了不少装修公司的活。

酷家乐：家居云设计公司，雷军手上的顺为资本领投了1亿美元。

铜师傅：杭州玺匠文创股份旗下的家具品牌，2017年8月获得顺为资本领投的A轮融资，拿投资之前它的天猫店已经有一定的名气了。它主要做一些文创产品，比如铜葫芦、铜香炉、铜木家具、铜挂件、铜摆件等。

第二条线是跟其他比较有实力的一线品牌合作，比如2015年的时候，跟美的合作空调，当时曾推出“i青春智能空调”，宣称是“年轻人的第一台空调”，搭配了小米手环，设置回家后自动开机、入睡后自动进入睡眠模式，售价为3099元，不过反响并不好。

后来又跟长虹搭手，2017年时，一款名为“米家全变频空调”的产品，出现在国家3C质量认证的名单。目前还没有怎么推广。

京东

京东在家居板块干的事儿，与阿里巴巴差别不大，主要还是搭销售平台，而且是多方探索，搞了不少事。

京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军，曾经公开表示，互联网家装风口已至，京东将在五年内成为线上线下第一的家居家装零售渠道。

京东有专门的家居馆，同样有大量品牌入驻开旗舰店，到2017年，家居家装合作商家超过2.5万家，数量上比天猫要少一点，目前也成了部分公司的兵家必争之地。

有公开数据显示，京东家装家居板块2013-2016年复合增长率超过100%。

正是2016年的时候，京东切入设计与装修市场，推出设计帮服务，引入设计师，联合国内一线品牌推出定制商品O2O模式。

同时并推的还有装修业务，一度吸引了60多家装修公司入驻，提供装修施工、装修设计、安装服务、施工监理等多项服务，扮演的角色相当于齐家网、土巴兔等平台，业务量级并没有公开。

“门店帮”是京东线上线下融合的一个抓手，建材、装修、家具、定制等四大业务都已接入，据说去年就覆盖了1.3万个门店。还有一个“服务帮”，为家具建材等大件商品提供一站式物流安装和后市场服务。有意思的是，京东还连续参加了米兰设计周。

刚刚发生的一件事情是，《家居电商送货与安装服务标准》专家终审会在京东集团举行，这套标准由全国工商联家具装饰业商会联合京东物流共同发起编制。物流这正是京东的强项，从这个点切入，京东在家居行业的胜出可能性会更大。