房地产行业打通大家居这条脉络

六七十年代，房子是单位给分配的，房地产随着经济制度的改革，走进市场，于是波澜壮阔地发展了几十年。

房子由小变大，由遮掩到透明采光，由粗制滥造到质量可靠再到工业设计，从注重花园休闲、健身学习、停车位等竞争上升到室内的硬装饰竞争。一脉相承，一系演化，都是在为消费者更加舒服、节约时间、节约成本而服务。

在软硬件都比较完善的当今房地产市场，下一个突破口在哪里呢？要知道，房地产市场不会永远那么火热，因为会违反事物发展规律。当存量市场越来越多时，必然让竞争上升到更高层面和更多维度。房地产市场纷纷瞄准了大家居市场。

家居行业的演变脉络

家具本来是为了放置衣物器具而用的功能性家什，随着人们物质生活水平的提高，用什么款式的家具，用什么材料的家具，由低级向高级的需求发展是必然之趋势。

由水泥地到了地板砖，由地板砖到了地毯，由地毯到了木地板，木地板开始上墙，布艺开始上墙。凡此种种，我们的家也越来越精致。人，无非还是吃喝住行用的几个需求，只是在不同的维度上实现罢了。望远镜是眼睛的延伸，汽车是腿的延伸，电话是耳朵的延伸，家居是住的延伸。

由此住的延伸，竟然创造出了一个巨大的市场。有人说，中国第一产业是房地产，这没错，可是第二产业呢？汽车？家电？食品？都不是，是大家居。但是，家居行业的技术门槛很低，有家具界老板说，别说有钱能做家具行业，就是没钱也能做。各种供应商一招集，拖欠工人工资一两个月，资金就能流转开来。

由于家居行业的低门槛，形成了“大产业，小品牌”的产业格局。最近几年，在地板、瓷砖、软体家具、木门等领域虽然有上市公司，但仍然不能像电器、食品、汽车等行业一样，高度集约大工业化生产，最终沉淀出十余个品牌。

大产业小品牌的格局，衍生了一个奇怪现象，就是“渠道很强大”。因为没有形成消费者认知的终端品牌（优秀的企业实力弱），消费者买家具更愿意选择较高端的卖场里的产品。

于是，各个貌似优秀的品牌拼命往较好卖场里挤，卖场迅速跑马圈地，成为更加坚实的力量。渠道很强势，因为单个品牌弱；甚至更进一步讲，经销商也很强势，导购员愿意卖哪款，哪款就很好销，一句话就说明问题了。

在笔者看来，唯一弱势的是消费者。很多厂家和商家，对当今家居市场不好做而愤愤不平，埋怨市场，还很怀念以前那种“成天不在店里厂里就能大把挣钱”的日子。殊不知，那样的商业环境才是不正常的。当下不好做，是你的生意不好做，是你跟不上时代了。

笔者接触了一些大的经销商，他们运筹市场的能力甚至妙到毫巅。但是，在笔者看来，他们仍然会被时代抛弃，他们仍是依靠品牌资源、资金资源、人脉资源而赚钱的，没有回归到产品本身、服务本身、性价比本身、附加值本身。

在舒适区，是没人愿意改变的。马克思说得很对，生产力决定生产关系。推动社会进步的是技术的发展。当你的质量不好时，有更好质量的了；当你还在店里时，人家已经开始跑小区了；当你还在厂里时，人家已经去参加展会了；当你还在以人力为主时，人家已经上加工中心了。

这些个进步，让格局发生着转变。这还不是最厉害的，各种网络销售、手机应用、各种商业模式的直采，无处不在地蚕食着原先的蛋糕。这是互联网商业环境下对每个产业，每个商业模式的洗礼，就是生产关系的再变革。

以前的小品牌有个规律，先去深圳看展会，看完展会自己模仿生产，再参加地方展会。四川成都展会上的新品一参展，第二天，各地的仿品即上市。现在不行了，谁仿谁死，不是打假，是市场不认可。

在以前，小品牌仿造，还受到区域固有资源的保护。而现在，物流不是问题，信息交流不是问题，品牌营销不是问题，产品成本不是问题，人力成本不是问题，已经全国一盘棋了，小品牌不创新，不具备个性，注定谁仿谁死。

一方面，大品牌集约化工业化生产越来越具备优势，小品牌创新的成本越来越高，被边缘化；另一方面，消费者的认知渠道与认知水平越来越高（以达芬奇家居事件为开端），你很难凭空创造一个高端品牌，坐收渔利。

消费者要的是更实惠，更耐用，更具有个性化，更环保的产品。大产业小品牌的格局，貌似在发生着品牌迈进的路子，只是跟不上时代的步伐，满足不了城市化进程，满足不了庞大中产阶级进阶的需求。

如果你强，你当大哥，咱们一起做，这便成了产业发展脉络的唯一出路。而房地产行业的竞争也走到了打通大家居的这最后一关。就连天猫与京东都已看到大家居产业背后的巨量财富，割据之势再起。

合二为一的大势演变

房地产行业与消费者直接相关，更懂消费者的需求；消费者不了解家居行业，面对琳琅满目的家居产品，往往听人说的，这具有很大的不确定性；家居品牌受到渠道强势品牌的盘索，但又不能言。

那么，由房地产商发起，联合众多优秀厂家来提供统一化产品，在N多配置里面供消费者做个性化选择，不是一条很好的出路吗？正是。

所谓的个性化定制，不过是把数据集结起来，再做集约化生产，只是数据采集与分配的转变。在自由经济领域有个观点，凡是影响更低成本更高效率的交易之中间环节，都会被自然淘汰。那作为有用无用的家居卖场的地位显得尤为尴尬。

让我们再捋一捋思绪。存量市场内房地产商为求得竞争力，只能向更高层级和更广维度领域为消费者提供服务；大家居领域逐渐沉淀出集约化大工业化生产的优秀品牌，受渠道商的压榨敢怒不敢言；终端消费者的认知水平和需求水平在提高；互联网技术让信息沟通更直接，产业开始透明化。

当房地产商抛出精装房这一深度概念时，是数家欢喜的大格局。最欢喜的是消费者，因为有大地产商的备书，因为牵涉到众多消费者，大地产商必然谨慎从事，因为订单额巨大，参与的各方必然是大家居行业最优质资源。凡是没有用的都会被淘汰掉。

精装房的底层逻辑

笔者总是喜欢谈论底层逻辑，在纷繁缠绕的纠结中，找到发展脉络。事实上，由于信息技术的发展，人人都能享受信息透明带来的利好。凡是不利于节约成本、提高效率、增进体验的存在，都会不复存在。这里的成本包括有时间成本、资金成本。用这个底层逻辑去套，没有一个不是按照这个规律发展的。

现如今，消费者能够去家居卖场买家居的时间极其有限，谁还会花上一天的时间去游逛。更何况，去卖场内买的东西并没有一个强大的信心依据来源。

精装房是房地产商整合大家居行业最优质资源，运用大数据管理，大订单集采，大数据分析满足个性化需求，为消费者节约时间成本、资金成本。这不是谁谁谁的高明决策，而是社会趋势演变到了，有人看懂了，这是画龙点睛。

可以肯定的是，精装房的下一站，定会让体验更美好。