定制家居价格战的关键是？

定制家居品牌之间的“价格战”，在今年第一季度至今仍然在持续。但另一方面，价格战的背后，却是品牌自身对产能和产品的全新升级，有研究表示消费者的心态早已变为“只买对的，不买贵的”。因此，产品和服务等品牌整体的提升才是最关键。

为了解决消费者减少家居放置空间与个性化需求的痛点，全屋定制行业应运而生，并逐渐成为了一种新兴趋势。2017年，多家家居定制企业A股上市，“百亿盛宴”背后竞争白热化加剧。但是顺着这股定制潮流，定制家居企业还需要不断升级改造，才能在这市场中站稳脚跟。

价格战仍在持续

定制品牌之间的“价格战”，在今年第一季度至今仍然在持续。但另一方面，价格战的背后，却是品牌自身对产能和产品的全新升级，有研究表示消费者的心态早已变为“只买对的，不买贵的”。因此，产品和服务等品牌整体的提升才是最关键。

从今年春节开始，欧派、唯意定制、索菲亚、尚品宅配等品牌相继推出全屋定制套餐、“拎包入住”套餐、“智享”套餐等。五一期间及“5·20”等节日也成为品牌商大促的好时机，推出各种包含定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜等的优惠家具套餐。

据终端店面反馈的情况来看，这些促销套餐反响不错。但也有一些消费者认为，不会特别看重这些优惠，每逢节假日定制品牌推出的促销太多，难以分辨哪个是真划算。“我们的产品是原木芯的，折扣后定价还是比其他品牌的同类产品高。但顾客还是较多地选择衣柜、鞋柜、吊柜、地柜、电视柜、橱柜等全屋木质结构的定制，价格约为四至五万元。”兔宝宝全屋健康定制的负责人钟增告诉记者。

消费者倾向“精选”

的确，价格因素对消费者的影响在减少，例如继网易严选成功后，又陆续出现了“米家有品”、“企鹅优品”以及“淘宝心选”。日渐理性化的消费，促使大家更倾向于选择以MUJI、宜家、OCE等家居零售店为代表的“精选式购物”——用合适的预算去购买对的和最需要的。

“全球消费者十大趋势”报告中指出，消费者需求在发生着一些变化，消费者对于消费品的选择不再以低价、量大的“淘宝式”为特征，而是转向品牌、质优的“精品”属性。对于家居行业来说，如何从“品质当先”到“质价双全”的产品，成为所有定制家居企业继续扎根市场急需应对的问题。

套餐促使品牌升级

尚品宅配方面表示，促销套餐并非营销行为这么简单，而是品牌战略。对于尚品宅配来说，只有把品牌影响力做得足够大，用工业4.0智造和大数据智选，在全屋家具定制上每1㎡都下足功夫，通过口碑评价和购买认知，才能形成品牌自身闭环。

例如品牌的按照“空间面积”来计价的模式套餐，将报价精确到每平方米的做法，不仅可以让用户对预算成本有一个更清晰的判断，而且对推动定制家具价格透明化也发挥着一定程度上的积极作用；另外，从用户角度出发，给出每1㎡的“最优性价比”的解决方案，为定制家居行业的模式创新开辟了新思路，同时也为利用互联网+践行真正的用户思维，提供了新标准。

这些套餐背后，对品牌的考验也很大，对企业的规模化生产、制造工艺、渠道都提出了很高的要求。诗尼曼家居的负责人表示：“定制家居企业在规模化生产、制造工艺成熟的基础上才能带来低成本优势，提供高性价比的产品。同时，后端的生产、服务也要进行升级完善，才能承受大量的销售订单。打个比方，网站访问流量很大，你的服务器也要承受得住。”