成品家具反攻定制家居

传统川派家具企业在定制大潮汹涌的时代，并没有抢得先机，但是，在如今新一拨品牌冲刺中，越来越多的成品企业反攻定制，可能会重新拾回荣光。

我们能否见证川派定制军团的强势崛起？这些实力雄厚的成品企业能否引领川派企业冲击现有的国内定制家具发展格局？

成品反攻定制 全友明珠一马当先

成品家具反攻定制，领头羊全友家居必不可少，虽动手稍晚，但后发制人，目前已重兵部署全屋定制，凭借期强大的终端运营能力，已经取得了不错的成绩。

在其购买的百度品牌专区上，已能看到全屋定制免费预约设计的入口。更能体现全友家居对定制的战略重视程度的是，专门开通了全友全屋定制的官方网站、专门的公众号等获客平台。

值得注意的是，其公众号的头条文章最高阅读量逼近5万，大部分推送的阅读量保持在4000左右，可见订阅粉丝量可能在10万以上。

该项成绩，放到所有的定制家居品牌里做对比，全友也能排在靠前的位置。

综合多渠道的网络舆情，大材研究发现，全友全屋定制的影响力在逐渐提高，百度贴吧、微博、BBS等众多社交媒体上已有网友自主发表评价，或者晒出案例图，影响力在不断扩大。

另一家头部品牌掌上明珠家居，也开设了全屋定制业务，在定制专门的网站也能看到全屋定制的招商页面。

作为将近30年的老品牌，转型做定制，老树发新芽，出手的力度也是不小的，比如专门设立了全屋定制事业部；比如在2017年第十九届广州建博会上，掌上明珠重点展示的产品就是自己的全屋定制方案。

据查询，掌上明珠的全屋定制在业主群体里已有一定的认可度，

以网络舆情为例，在百度贴吧、地方知名BBS与家装BBS、微博等平台上，都有网友问询。在百度的相关搜索里，跟掌上明珠全屋定制有关的关键词，都有出现。

不过，凭借掌上明珠本身的实力，其定制业务才刚刚开始，在知名度、口碑与网点等环节还在不断提速。

伊恋、帝安姆、鼎配之外还有惊喜

在百度检索“四川定制家居”时，我们看到了伊恋、帝安姆、匠家皇朝、丽维家、达斐丽、莱茵艾格、华茂鼎配、百年印象等众多品牌。这些品牌中有几家非常具有发展潜力！

提到川派定制，就不能不提伊恋家居，在3月第8届广州定制家居展上，伊恋携维罗纳（Verona）系列新品出场，现场签了一大波经销商。

紧接着，首届中国定制女神决赛，伊恋也有自己的女神代表马亚岚参加，拿到“最受媒体欢迎女神”的奖项。可以看出，2018年开年以来，伊恋的活跃度明显提高，从产品与营销上发力定制市场，有潜力谋得该品类版图上的一席之地。

另外一个企业是帝安姆，生产基地位于成都家具产业园，专注于整体衣柜、衣帽间、书柜、鞋柜等品类，主打“新派定制家”。

3月的招商会上，签约意向经销商有12位，甘肃、青海、四川、湖北、重庆五省直辖市共计8个市场。同时他们还在积极借助第三方机构提升品牌影响力，也是广东众多定制家具品牌喜欢采用的策略。依然处在上升高速通道上。

同样还有鼎配全屋定制，2018年鼎配的动作也不少。主推的零醛全屋定制，包括衣柜、电视柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等定制家具，销量增长明显。

据了解鼎配2017年发展了86名经销商，品牌店面增加了几百家。另外，鼎配在所有宣传中都将“全屋定制家居”带在了品牌名称后面，以此强化定制的市场认知。

当然，这些定制品牌中还有惊喜。

比如：丽维家，2015年时曾连续拿到A轮、B轮融资，其中B轮多达1亿元，投资方包括联创永宣、顺为资本、熊猫资本等。2018年，丽维家虽然在宣传上低调了许多，但是它依然具有杀出来的潜质。

最近几年里，丽维家也做了不少事情：

2017年5月，开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁，成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。搭建供应链平台“木头来了”，家居供应链平台，有40多个分销商，跟700多工厂达成合作，这个数据来自丽维家公开。

运营丽维家服务链平台“安达人”，定位“安装师傅众包服务平台”，入驻师傅据说已有3万多人，项目经理500多，签约商户2000多家，240多座城市已落地该项服务。力推奥家家居的城市合伙人、安达人等渠道计划，它的城市合伙人已经有200多。

大量开线下体验店，官网显示已覆盖30多个省市，在大本营成都，就有9家店，四川大部分地县市都开了1家店，绵阳这种经济稍微发达点的地级市，有2家店。另外，已成功杀入北上广深这类一线城市，在北京有3家店，深圳有2家店，广州有1家店。

主打品类也有扩张，从以前的橱柜、衣柜扩大为全屋定制，业务线分三大版块，全屋定制、成品家具与办公家具，看齐综合型定制家居品牌。加上资本助力，丽维家具备一匹大黑马的潜质。

我们可以看到，目前的川派定制行业，头部品牌还未出现，整个行业还处于发展阶段，规模效应也没有出现。

这是由于很多川内的家具企业家与创业者小富即安，做到几千万规模时，就开始享受成果，没有尝试新业务、新模式与发动全国性冲刺的激情，同时缺乏资本助力的后盾，即使做定制，很快陷于小打小闹。

要想真正突破，要想与尚品宅配他们看齐，还有很长一段路要走！