成品家具企业转型定制困难 背后原因令人沉思

2017年定制家居非常火爆，并在2018年3月份广东各大家具展上得到了彻底的释放。定制家居为什么会大行其道？这是成品家居人必须要彻底理解的行业深刻问题。

个性化时代到来

房价居高不下，如何充分高效利用好小户型空间？从橱柜、衣柜、客厅到卧室，成品家具风格难一致，已经无法满足装修个性化、统一化的诉求。而定制家具既符合80、90后新生代消费群体崇尚个性的要求，还能够满足消费者多元需求，因此定制成了家居行业新的增长点。

消费者的认知升级：空间利用

我们的房子，花了那么大的代价买来，就要最大化利用其空间。在总体投入上尽量减少，在使用上尽量加大。这个不分富裕与贫穷，而是经过大量的成本与收益计算而做决策。无疑，定制家居，符合这个逻辑。

定制家居相对优势是在于个性化定制，将有限的房屋空间得以充分的利用。房价居高不下，大房子买不起，很多年轻人将眼光放在了小户型上面，但是小户型空间不足积满杂物不美观等也是烦恼，所以怎样充分利用空间就是家居设计的重点了。

社会加速度

社会是以一个加速度的方式在演进。由此，凡是不能提高效率的模式都会逐渐势微。提高效率分为两种：1、节约时间；2、节约资金成本；3、节约精力成本。定制家居就是将时间成本、资金成本、精力成本融合贯通在一起的大家居项目。

虽然不能说定制家居符合了以上社会发展的三个维度，就能说明定制家居必然盛行。但是，如用那些没落的产业去套用这三个维度，都会被排除在外。

成品家具转型之困

定制家居到底是坑呢，还是坑呢，还是坑呢？！

定制家居的发展分为三个阶段。第一、以物量裁；第二、多项选择；第三、超级定制。

以物量裁，指的是根据消费者的“假定需求”，甲方提供某些可选项，以解决消费者的具体问题，比如：尺寸、颜色、布局等。可选择并不多。以企业自主认定消费者需求为主，消费者被动。

多项选择，指的是企业本身拥有很大资源配置能力，又能整合产业链上的别家资源，在提供的可选择性方面，不但能够解决客户的实际问题，也能够拓展客户的认知空间，给他们更好的选择。以消费者需求为导向，反向要求资源方。

超级定制，指的是定制家居企业能够根据消费者提供的数据信息，价值观，未来职业发展脉络，社会大势潮流等等，从当下（户型数据、社会地位、期望值）、未来、追求等几个维度提供的最优方案，并且在以后消费者需要改动时，又能轻松自如。这才是定制的未来。

由以上三个阶段，传统的成品家具企业，可以问一下自己的定制处在哪一个阶段？是跟随者还是引领者？你如果处在前两个阶段，就会陷入乱战厮杀，那你又有没有从第三个阶段中做战略部署？如果没有，那前途渺茫。

这绝非危言耸听，因为社会发展的底层逻辑是加速度的，你还没有准备好，那些需求已经来了。不谋一世者，不足以谋一时。

似乎对于家居企业而言，好像很多企业走定制这条路是错的，是的，你已经走在错误的路上了。只能在错误的路上，走得更正确一点——假如你在定制的战略部署上没有一个长远规划的话。

（来源：定峰汇）