定制家居大佬论道——姚良松、江淦钧、李连柱、沈汉标

全屋定制家居行业风起云涌，人才辈出，姚良松、江淦钧、李连柱、沈汉标……一个个英雄般的创业者们，在全屋定制江湖中书写一个个独属于他们的神话。

欧派·姚良松

姚良松，1964年生于广东梅州平远大柘。幼年时，作为长子的姚良松要帮助家里插秧、砍柴、照看弟妹，要在建筑工地搬砖做体力活，还要兼顾学业。那些年少时吃过的苦，经过岁月的发酵，造就了姚良松勤恳踏实、勇于拼搏的性格。

1981年，姚良松以优异的成绩考入背景航空航天大学，四年求学生涯使姚良松的创造性思维和系统管理思维得到了极好的培养。1984年大学毕业后的姚良松被分配到技工学校教书，业余时间他开始尝试创业——开了一个15平的餐馆，半年内全部亏掉。失败后的姚良松并没有放弃，重新盘下一家更大的酒店，却仍旧以失败告终。这一次的失败让他负债累累，在长达一年多的逃债日子里，最穷的时候身上只有两毛钱。

1994年妹妹的一句“这厨柜真漂亮，要是我们家有一套就好了”的无心之语，让姚良松看到了中国整体橱柜业这一个新的市场机会。如果一个普通人都对漂亮的厨房有欲望和追求，那富人们需求无疑是巨大的。对于中国人来说，这是一个未被发现和满足的需求：舒适的、漂亮的整体厨房。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身······经历过种种磨难的姚良松，终于找到了让他发光发亮的行业。姚良松用了不到一个月时间打造出三款不同材质的橱柜，起名“欧派”，并推向市场。很快，“欧洲品质，中国价格”的欧派橱柜为人们所熟知。1995年，欧派橱柜销售额超过2000万。

跨入一个完全陌生的行业，需要极大的勇气，承担失败的勇气。年轻时的姚良松以为，失败了不过是一切归零，直到创业后才明白，有时候，失败不只是归零，还有可能达到负的状态。在这一场创业的博弈中，姚良松终于凭借其不妥协不放弃的精神，走向了成功。

2017年3月28日上午，姚良松在上交所敲响钟声，欧派家居正式上市。在欧派上市答谢晚会上，姚良松特意朗诵了一首自创的诗歌《有家有爱》，文采承殊渥，流传必绝伦，字里行间渗透着他创业生涯的酸甜苦辣，意味深长，耐人寻味。

经过生活的磨难，姚良松凭借着过人的胆识和执着的精神，成功从“负”状态一步步变成独占全屋定制家居半壁江山的巨无霸的领头羊。

索菲亚·江淦钧

彼时，中国衣柜企业还在新兴发展期，索菲亚作为内地的第一批衣柜企业，凭借其崭新的产品概念，迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。

江淦钧创业虽晚但并没有急于求成，始终坚持着产品品质论。在他看来，如果一味拼产量、拼终端、拼价格，不下决心将产品品质做上去、把生产配套系统做扎实，结果受害的不是哪家企业、哪个品牌，而是整个行业。因此，索菲亚一直宣传“定制不是高大上”的理念，沉下心来做生产。

一个成功的企业家，不仅仅是要事业成功，更重要的是对行业的热爱，而作为中国最早接触定制的一批人之一的江淦钧，心中始终有着一杆秤，在要求自己的同时，也在带领着整个行业稳步向前发展。

尚品宅配·李连柱

企业成立之初，没有客户，李连柱就拿着校友录挨个推销。虽然市场份额逐渐扩大，但李连柱仍感到无力——市场普遍没有认识到三维展示软件的价值。大概是当时家具太过好卖，家具企业并不愿意为此投资，市场教育成本太大。为了给家具行业做示范，李连柱带着一批IT精英，跨界做起了家具定制。

“创新是我们的DNA。” 这句听来略显俗套的话，被李连柱一步一步、踏踏实实地落到实处。无论是C2B+O2O模式，还是免费设计理念，或是如今的HOMKOO整装云，尚品宅配从家居行业的“搅局者”逐步成为今天的家居行业“革命者”，推动着整个行业的前进。

好莱客·沈汉标

沈汉标，广东揭阳人。沈汉标在行业内是除了名的低调，几乎很少在媒体上露面，人们最初知道沈汉标，大概是他在1999年创立的“好太太”晾衣架。一个普通的产品，沈汉标将其做成了品牌占有率超过60%，年销售额达15亿的销售奇迹。

随后，沈汉标看中了定制市场，并带着时任董事长秘书的詹缅阳前往考察。2002年，沈汉标决定开创好莱客衣柜这个全新的品牌，并让二十多岁的詹缅阳担任好莱客的负责人，放手去干。

自创立之初，好莱客就提出了环保的概念，2014年好莱客把整个品牌的核心理念定义为原态的全屋定制（全屋原态定制）。不仅要坚持原创设计，更要做原态环保的产品。在沈汉标看来，作为一个企业要有社会责任感，环保不达标、甲醛超标的产品坚决不能够生产，不能够提供给消费者，这是他所坚守的一个底线。

如今，好莱客已经走过了16个年头，在这16年间好莱客紧随行业发展的步伐，不断做出调整，并始终走在行业的前列，成功引领潮流和风尚。16年的成功路，好莱客走的并不快，但每一步都足够坚实。从最初“定制衣柜领跑者”的品牌定位升级为“定制家居大师”，不但是好莱客沉淀自身、低调谋发展、潜心做产品的战略体现，更加让市场了解到好莱客的专业、专注。

“创新是企业的生命力。”凭借着对行业的热爱，对于产品的坚持，沈汉标在这个定制江湖中创造了一个独属于他的跨界传奇。