家居新零售趋向成熟

“虽不是匠人，但却有匠心”，从屋里的一桌一椅，到院里的一花一草，每一处细节都会用“匠心”去把关，让所有人在休憩之所可以放下身心疲惫，感受质朴温馨而又富有诗意美感的生活。

就是这样一个共同的初衷，促成了国内首个互联网家居分享直购平台“我在家”，与传承中华文化之美的精品度假酒店“花间堂”的联手，而两个平台合作的首个居住空间，也在4月26日正式落地西溪湿地。

“我在家”CEO赵启明表示：“此次双方合作，从生活美学出发为消费者提供更好的居住空间，不仅在场景营销上不断延伸，同时也是拓展双方全新的发展空间。在已经与花间堂合作的基础上，我在家还将持续与其他优质品牌联手，满足消费者需求并提升用户体验。”

从住到买：青砖黛瓦下的生活美学和商业契机

在“我在家”与“花间堂”合作的“生活场景实验室”中，大量的原木色家具，灰色的布艺沙发，金色的铁椅茶几，素雅的现代简约风格，搭配明亮的光线，营造出一种家里的温馨，房间的每处细节都充满着精致的生活美学，给人一种舒适自由的感官体验。

窗内的淳朴温馨的休憩场景，与窗外湿地交错中延展的木栈道、精心栽种但不会刻意修剪整齐的花草相映成趣，让走进此景的人，就如同武陵人“忽逢桃花林”，“不知有汉，无论魏晋”是最好的心境，不需要解读人文、洞悉历史，也不需要参禅悟道、思索人生，对于旅行者来说，需要的只是回归自然、回归自在。

当然，深度体验过这样一个别样休憩之所后，如果旅行者还想把家具“搬”回家，这种需求也被“我在家”和“花间堂”思考进去了：所有的家居产品上均有“我在家”的二维码，如果旅行者感兴趣，扫描后可以了解到家具的材质、价格、产地等信息，并且可以通过“我在家”App购买，实现“所用既所买”。

一个是国内互联网中高端家居市场的新锐平台，一个是目前文化精品酒店里的口碑企业，“我在家”和“花间堂”的合作从开始到最终落地，都颇受关注。一方面，新零售模式下，更好地利用商业空间成为新发展方向，双方均在发力，流量“鲜肉”的组合更具看点。

另一方面，继芸台书舍、桃园眷村、首都机场贵宾厅等品牌之后，“我在家”与“花间堂”的合作，让“我在家”原创的“生活家”模式(注：该模式将购买过家具的老客户发展成为"生活家"后，把"生活家"当做新客户的线下体验场，具有解决电商平台无体验的短板，以及无需增加像门店、人员等重成本的优势)，不仅更加多元，也更具想象力。

商业空间玩出新花样，“随用随买”变成一种可能

从去年开始，互联网平台和实体商业空间就开始尝试各种形态的跨界合作，像网易严选、MUJI、Flowerplus、知乎、QQ会员等，通过将自家产品和理念深度植入线下空间，开辟场景式购物的新业态，让商品随用随买。

在赵启明看来，实体商业空间是一种生活方式的展现，当消费者对品牌营造的生活方式产生认同，也会带动关联产品的消费，这种形式相比传统卖场更有品牌传播力。

“与文化、快消、生活方式类等轻量的合作不同，家具类合作针对的是基础设施，与销售有深度契合，像餐厅、书店、酒店等空间里能体验到家居产品在长时间使用后的真实情况，这种深层、真实的感受不仅电商平台无法提供，也是传统卖场展示的销售场景里无法带来的”，赵启明说。

而这些中高端家居产品，价格只有卖场里同样产品的一半，对于有家具购买需求的住客而言，冲击无疑是巨大的。随着新零售的商业落地趋向成熟，今明两年，该市场将全面进入高速发展期。

业内人士表示，像“我在家”这种将线上线下一体化融合发展的跨界合作，不仅将消费场景进行叠加，实现单一空间和时间的价值最大化，也建立起新零售时代“人-货-场”的全新连接，提高零售过程中的连接效率，为传统商业模式的转型提供更多的破局能量。