进口地板来华“较劲儿”

“8月，居然之家北四环店东侧将出现一些门店，外观类似奢侈品店，主营进口建材。”居然之家北四环店相关工作人员透露。

事实上，此前居然之家董事长汪林朋曾提出，计划在北四环店开设进口建材馆。对此，进口建材产品经销商大多举双手赞成。“如果家居卖场开设专门的进口建材馆，就能将我们的产品与国产区分开来。这样，在介绍产品时，销售员就不必再给消费者解释，为什么我们的产品比隔壁国产的贵。销售员更能腾出精力，给消费者介绍产品的文化内涵及其演绎的生活方式。”一位进口建材经销商说。

然而，由于各种原因，至今尚没有家居卖场实现开设独立进口建材馆的构想。“目前，我们为每个建材品类，都设有专门的进口区域，例如进口地板区、进口瓷砖区等，方便消费者有针对性地选择产品。”居然之家北四环店的工作人员说。

比起已经成熟的国外市场，中国建材市场潜力巨大。很多来自国外的建材品牌瞄上了中国市场这块肥肉，争相进驻。以进口地板为例，据不完全统计，目前出现在中国市场上的进口地板主要来自德国、荷兰、意大利、比利时、芬兰、加拿大、葡萄牙、瑞士、奥地利等国家。而国内企业对进口地板品牌的代理数量不断增加，侧面反映出国内市场对进口地板的热度只增不减。

外国厂商看好中国市场

师彦华,摩兰建筑材料有限公司总经理。创办公司时，他只有2名员工，租用了一间40平方米的办公室。2004年，他的公司开始做出口经销贸易，向欧洲出口国内代工地板。2007年，师彦华打算另行开辟向国内引进欧洲原产地板的生意。三年间，他走遍欧洲各地很多地板企业，积累了人脉和资源，在保持着地板出口经销商身份的同时，他决定给看好中国市场的欧洲地板制造商牵线搭桥。他说：“欧洲地板市场已呈现出低迷的态势，很多欧洲地板厂家都想来中国做生意。”

“国外地板企业的业务拓展方式有所不同，有些选择开设中国分公司，寻求本土代理企业直铺渠道，还有一些国内地板品牌主动找到外企展开设计、材料、工艺、设备及资本等方面的合作，外企则可以利用本土企业成熟的渠道，销售他们的产品，同时也节省了市场开拓成本。”某进口地板经销商杨先生告诉北京晚报家居周刊记者。

“此次我们选择与摩兰共同合作开辟中国市场。”意大利ALMA地板公司全球总裁Alessandro Giorio在摩兰新品发布会上表示，公司业务已覆盖欧洲、美国、俄罗斯、中东等地区，而他们目前很看重中国市场。摩兰此次发布的Hakwood系列品牌地板，则由荷兰百年企业HAK集团制造，其产品目前已经进入全球四十多个国家。

“未来我们将在全国招商开设100家店。”师彦华总结了企业的几条销路，包括直营店、招商加盟店、主攻高端消费群体的装饰公司及设计师渠道。他认为现在是企业的扩张关键期，公司的目标是在高端地板市场占据一席之地。

相关统计显示，进口地板市场近年来呈现高速增长态势。2013年开始，其增速已超过国产地板，一些进口地板运营商的增长率可达50%。

对此，飞美地板总经理鲁杰分析认为，高速增长最根本的原因，是国内中高端消费者对进口地板的需求量在增加。然而，增长率的高低与企业甚至行业所处的发展阶段有关。“进口地板是起步相对较晚的小众品类，基数较低，即便业务增量规模不大，增长率也能显得很高。”鲁杰说，“一些新进入行业的经销商，增长翻翻都是有可能的。但是，老牌进口地板代理商的基数较大，增长率看起来似乎没那么高，以飞美为例，现在每年的增长率在20%-30%左右。”

进口地板市场竞争激烈

在进口地板代理界，已经出现了一些颇具规模的进口地板产品代理商。例如，代理了8款进口地板品牌的得高，例如，由爱格更名而来的飞美地板，目前代理了包括德国爱格在内的4个外国地板品牌。

除了这些专业代理商之外，一些国内地板企业也在做进口地板生意。一位在地板行业有多年从业经历的业内人士表示，这些国内企业做进口往往一出手就是大手笔。“尤其是大自然，单独成立的子品牌一气儿就引进了近十个欧洲地板品牌。”他说。

当被问及竞争对手是谁，是同类地板代理企业还是国产地板品牌时，几家进口地板代理商均将答案指向同类。

“随着近几年进口地板市场的快速发展，如今，在消费者的观念中，进口产品已经被划归为一个单独的品类。”飞美地板总经理鲁杰说，只有在遇到进口产品的价位与某些国产品牌处于近似水平时，顾客才会综合考虑是选择进口还是国产地板。

“尽管国内市场规模很大，很有发展潜力，但不得不说，这块的竞争越来越激烈了，尤其几家同是来自欧洲原装进口的地板代理之间。”一位进口地板经销商杨先生说。