【我为檀香一品代言活动一】审美、美学，让您一枝独秀

俗语说：“爱美之心人皆有之”。随着消费者认知水平、审美标准的不断提升，拥有超高的颜值的产品就足以让人们对其念念不忘，虽说现在是一个看脸的时代，但最终拼的都是实力，即设计创新能力，如何去满足消费者个性化需求?如何用产品外观设计彰显消费者品味?

今天小编有幸采访到檀香一品衡阳店王依依女士，共同探讨审美，美学是定制家居行业出奇制胜的“法宝”

强人必有强人之处。王依依，王总是一位外貌与智慧并重的知性美女，在檀香一品众多经分公司经营者，业绩总是以骄人的销售额名列前茅，广受同行所赞誉。这都有赖于王总不断的向众多设计大咖名家学习设计思维学习全案设计和设计思维学习软装设计、风水学、营销学。在这过程中，深得启发，对设计价值的理解有了新的认识，感悟到设计在生活及生命中的力量。王总在设计、软装方面，有其个人独到见解和认识。她认为设计是有生命的，不是物理意义的，也就是说，空间像人一样，也要有神与情，要注入与人有关的情节，如文化、本土人情等。作品要不脱离生活，才踏实，有内涵价值。除此之外，好的作品，要运用设计元素制造相互矛盾、撞击，才使作品富有生命。比如，色彩和颜色，在他看来具有质的区别，色彩是有生命力的组合，而颜色只是材料。

除此之外，王总其别具一格的手绘，广受同行所赞誉。她认为，设计是比例的美学，解决好比例关系，是作品的平衡及永恒之美，而手绘草稿能抓住瞬间内在的比例，做到神形统一。在表达手绘效果图上，她认为不要太注重具体细节上的表象之形，要找到其灵魂和用意的真正所在，给思考、想象和再深入设计留有空间。

随着定制家具行业越来越受到消费者热捧，定制家具品牌也开始遍地开花，那么是什么原因在众多品牌中毅然加盟檀香一品，想必檀香一品肯定有着与众不同的优势，能和我们分享一下吗?

加盟檀香一品绝非偶然，而是在百花齐放的各种定制品牌里,我们经过1年时间对市场进行考核，去过北京、上海、广州、深圳各大原木定制厂家，进行了解和对比。

然而我个人是比较看重一个品牌的设计创新能力，后来了解到檀香一品的设计是悉心观察市场现下流行趋势，把流行元素融入产品设计中，达到外观加内部构造的整体创新;在工艺方面上，也向国际化看齐采用环保健康的大宝漆，一下就被它的颜值与内涵所吸引住了，此外，在视察工厂的时候，意外的发现檀香一品的的每件家具都是经过人工雕刻的，不像其他厂子一味地追求批量化生产，适应“快餐”消费，而忘却了家具应有的文化底蕴。在我看了手工雕不只是纯粹的手工技活，而是通过对传统技术文化的认识，将雕刻的情感和材质的生命力结合在一起，打造富有传统韵味的景观，让传统艺术在当今社会得到合适体现，让使用者感受到浩瀚无垠的传统文化。这才是当今崇尚物质文化阶层所追求的。

最后我们还综合针对到檀香一品的产品品质、性价比、设计理念、售后服务等各方面再一次权衡，最终选择签约檀香一品。

在代理檀香一品四年里，我们的业绩相比同行也是很理想的，这都有赖于檀香一品拥有强大的产品研发能力，也是我比较庆幸的一点。

檀香一品这些年一直保持着一个很不错的发展势头，您服务消费者这些年，能给我们分享一下，檀香一品的产品是那些因素受到消费者所喜爱呢?

在回答你这个问题时，我跟你说一件有趣的事情，在不同的品牌展厅展示出来的衣柜橱柜产品种类及产品风格都具有很高的相似度，甚至连所用板材，也基本可以分为国产板材和进口板材两大类。

曾经，一位亲身选购过定制家具产品的消费者张女士发现，在接触了多家定制家具品牌以后，下单前的最后阶段她其实比的只是产品价格。“大品牌的产品品质都有保证，关于产品环保性这方面我不太担心，从外观上看，这些产品也都‘长’得差不多，最后干脆就看谁家给我的折扣低。”可见，定制家具产品同质化的问题已经被一些细心的消费者所注意。而对于这个问题，各个品牌商其实也是心知肚明。

由此可见，相比之下檀香一品的设计创新方面是无话可以的，在采访前我带你游览展厅时，是不是给你有一种眼前一亮的感觉，这就是为什么檀香一品受到消费所喜爱的根本原因。

其次就是，产品的质量是实打实的好，用材用料扎实、油漆环保，客户在选择我们之前，也是进行市场对比的。我们的产品是经得过市场的考验的，所以最终懂我们的客户还是会选择我们，目前我们也做了很多别墅大宅的案例也受到高端消费人群肯定，当然市场消费人群有限，我们也会流失一部分客户。单纯的比价格不看品质的客户，没有给我为他服务的机会。

王总对整木定制的认知是比较独到的。那能不能和我们分享一下您对现在整装的市场行情有怎样的看法?随着整木家装潮流的出现，现在不少企业都转型整木家装领域，您觉得他们需要修炼那些基本功，方可在竞争中立足?

对未来的发展趋势，我很看好，也很有信心。未来五年都是定制行业的巅峰。工厂产品不断的更新，设计团队多出去学习、开拓视野，使我们经销商更有底气去服务好大客户。

1、产品是核心：主要从产品的品质与研发来看，对产品的品质管控是整木定制的一个生存点。其次，目前整木行业产品同质化比较严重，工厂需要掌控自己的研发能力，推陈出新，加快产品的更新换代，才能占领市场的先机，形成完美的微笑曲线。

2、优质的服务是必需：我们给客户提供测量、设计、生产、深化到安装一站式服务，让客户大大节省了时间成本，也让其避免了分开采购家居而造成整体风格不搭。为客户从前期测量尺寸、中期出具设计方案到后期的整体安装，我们跟客户都需要经过多次沟通论证、讨论设计方案。为了提升服务质量，我们从开业到现在，设计团队跟安装团队都是稳定的，而且还不断的学习，不断的提升。

3、设计理念：设计这个环节，不仅连接着前端消费者的需要，还与后期产品的质量息息相关。而我们整木定制的意义并不只在于对尺寸的把握，而是需要根据消费者不同的生活习性量身打造其舒适的生活空间、乃至一处精神寄托。因此，整体家装企业对设计的要求也是相当高的。

您在当地成功签订了东方一品的两套样板间的全屋定制，从前期沟通、设计、生产到安装完成，有什么令您印象特别深刻?

没有特别深刻的，只是我们在本土市场做出了一定的口碑。不论别墅还是平层，服务至上。只是东方一品样板别墅时间非常紧，我们团队是日夜加班，45天完工。也感谢工厂的极力配合，成功的案例诞生了。当时整个楼盘不到一个星期全部火爆抢光。

根据东方一品两套样板间的反馈情况及您多年从事整木行业的经历，说下您对未来整木行业风格、品牌合作、销售手法的见解?

未来的行业风格主要以新中式、简约美式、法式、轻奢为主，客户现在对家装的趋势由繁到简，由复杂的雕花慢慢趋向简洁线条，由厚重的木饰面慢慢趋向木材和金属的结合......

对于品牌合作，我认为十分需要根据市场需求，整合材料商资源，提供整体配套方案，既节省客户时间的同时，又能加强自身优势。

从事整木这些年的经历，我总结的销售经验就是：

1.相信品牌的产品质量，在客户不断压价的时候，要坚持立场，产品价值不仅体现在价格上，还有设计理念，环保因素等。

2. 无论客户订单的大少，坚持一致的服务态度，做出口碑。

3.做生意如做人，要以真诚待人，把每一个客户当作朋友，把做好的产品提供给对方。

您对檀香一品原木订制未来的发展有着怎样的建议呢?

五年后，整体定制行业经过优胜劣汰，形式会更加明朗、行业会更加规范。但是在资源整合的大时代背景下，如果单单满足与整木定制也是远远不够的，就像房地产，受国家宏观调控影响大，因此他们也在扩大自己的产业边界。随着碧桂园进军家居行业，美的进入房地产、橱柜、地板、壁纸等领域，整体定制或将进入地产精装房，因此定制企业扩大产业边界也是立式发展的必然。当然，最终是整体定制企业与房地产强强联合还是并购，话语权在于谁能给出整体方案，那么整体定制企业在这种趋势下，或将调整自己的经营模式，或将另辟蹊径。