南红星北居然 家居卖场掰手腕有何本钱？

一直以来，各地经销商与企业都钟情于进入高端家居建材卖场，因为此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者，还能彰显其品牌的市场地位。在此形势下，红星美凯龙、居然之家等高端家居卖场得到飞速的发展，逐渐形成“南红星北居然”的格局。然而，一山不容二虎，车轮战由此上演，针尖对麦芒的大戏也不断。这边厢，抢地；那边厢，联合。这边厢，上市；那边厢，融资；这边厢，品牌联盟，那边厢抱团……

红星美凯龙：委管商场数量为185家，远超自营

除抢占市场布局的战略价值外，委管商场业务的盈利模式因提供相关服务的高附加值和稀缺性而呈现高利润率的特点。2014 年、2015 年、2016 年和2017 年，随着渠道的不断下沉，红星美凯龙委管商场业务分部的毛利率分别为76.57%、74.50%、66.45%和63.90%。

2017年，红星美凯龙新开设了7家自营商场，关闭了2家自营商场，另有2家商场由委管转为了自营，2 家商场由自营转为了委管。截至2017年年底，红星美凯龙共有22家筹备中的自营商场，筹备中的委管商场中有350个签约项目已取得土地使用权证/已获得地块。

在项目前期冠名咨询委托管理服务方面，红星美凯龙2014~2017年营收分别为10.46亿元、14.49亿元、13.56亿元以及15.87亿元，单个项目年平均费用为1000万元左右。

在项目年度冠名咨询委托管理服务方面，红星美凯龙2014~2017年营收分别为11.27亿元、13.03亿元、13.69亿元以及15.39亿元，单个项目年平均费用为1000万元左右。

在工程项目商业管理咨询费方面，红星美凯龙2014~2017年营收分别为7亿元、4.76亿元、1146.30万元以及14019万元，单个项目平均费用为3000万~4000万元。

居然之家：携阿里融入线上

多年以来，居然之家雄踞北方市场，在北京处于老大的地位，却未曾想过连锁式的扩张，而其国资背景被认为是重要原因之一。直至2002年红星美凯龙携资本之力迅速崛起，将居然之家惊醒，开始连锁复制卖场。

近年来，居然之家为了和红星美凯龙竞争，不断跑马圈地，大肆扩张，其每年新增分店数量逐年增加。

今年3月17日，居然之家在全国的第224家分店——河南焦作店正式开业，这也是2018年居然之家开出的第一家门店。继去年新开63家门店创下开店数量新高之后，居然之家今年计划冲击300家门店大关。

盘点居然之家近一年的举措，一方面是其令行业惊叹的开店速度，另一方面则来自其大家居战略的拓展。2017年7月，居然之家正式启动上市进程；2017年12月，居然之家第200家店——长春太阳城店正式开业，这距离其第100店——兰州雁北路店开业只有两年时间。在2017年末，居然之家累计总开店数达223家。

开店速度的加快离不开资金的支持。

今年2月，阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家，并持有其15%的股份。在阿里巴巴的带动下，红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资，投资金额高达130亿元。

阿里选择居然之家的原因主要有一下三点。

首先，居然之家的商业模式与众不同，作为一个物业管理型企业，居然之家统一收银，收取租金和佣金。为消费者和家居品牌提供消费场所，做流量的生意，而非直接与消费者发生交易，与淘宝和天猫发挥的作用一致，有较大的契合度，便于后期改造。其次，居然之家有丰富的设计师资源，居然设计家平台在国内有高达10万名注册设计师，并积极参与科隆、巴黎、米兰的等国际重要设计展会有意向海外布局。拥有了设计师资源后，能够迅速的在家居家装领域电商领域打开切入口。第三，居然之家线下的200多门店，可以打造完善的线下服务网络，解决配送、安装、保养、维护的最后一百米。能够提供更好的消费体验，也能带动家居线上的销售。此外，居然之家着重打造的大件物流，在全国拥有3000亩储备物流基地，并逐步投入使用，家居工厂的货物可以直接运送到配送中心，提供送装一体、全程维护的一站式家居供应链服务。

半个月之后，顾家家居的一份公告，再度让居然之家成为市场焦点。公告指出，顾家家居拟出资1.98亿元参股居然之家，以保持业务战略合作的同时获得其IPO上市资本收益。

事实上，红星美凯龙在资本化的道路上已先行一步。

红星美凯龙2016年6月在香港成功IPO，合计融资70.06亿港元；2018年1月17日又实现A股上市，募资30.5亿元，通过募集资金进一步扩大门店覆盖规模，夯实行业龙头地位。

随着未来跨界商业的兴起、家居品牌的整合，家居卖场单一卖家具建材的模式必须做出改变。

对此，居然之家将未来的战略围绕大家庭概念打造消费生态圈。而红星美凯龙也不甘示弱。围绕“全渠道泛家居业务平台服务商” 的战略定位，以“家”为核心，进行业务的上下游跨界外延，打造泛家居行业的商业生命共同体。

关于红星美凯龙与居然之家最终谁能获胜，笔者不去妄加判断。不过，风起了，家居流通界再难安宁。大鳄间的竞争对身处家具行业中制造工厂来说，不一定是好事，这多少有点悲哀，做家具实体的被做平台的整合和把控。行业呼唤良性模式的出现，带领企业整合繁荣和发展，大鳄的愈发强大，经销商还是那个“经销伤”。其实现在是新营销时代了，在互联网和人工智能占据主导的今天 ，传统模式能走多远，要不是 中国有融资平台，要不是中国人从众心理作祟，家具卖场的危机或许早就回来。鲁迅曾说“中国一向就少有失败的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身鏖战的武人，少有敢抚哭叛徒的吊客；见胜兆则纷纷聚集，见败兆则纷纷逃亡“，在中国真正的创新真正的工匠精神向来是难事，大鳄固然需要，有事天才也需要，但更需要培养天才的泥土，看来真是这样。