大牌企业纷纷“跨界”定制 价格战今年或将加剧

在企业业绩年均增长30%、甚至50%以上的定制家居市场，随着越来越多品牌企业跨界进入，今年的竞争将会更加激烈。业内人士担忧，在资本加持、规模扩大需求下，今年家居定制行业的价格战恐会加剧。

定制企业业绩普增三成以上

作为行业中最被看好的定制家居领域，去年至今一直保持稳定的增长。在日前举办的2018年广东定制家居行业峰会上，广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会秘书长曾勇介绍，近年来定制家居行业每年都保持30%以上的增速，优秀企业的业绩增长同比高达40%甚至50%以上，部分中小企业的业绩增速更超过100%，“增速十分惊人”。

近日，索菲亚家居发布的2017年年报显示，全年实现营业总收入61.61亿元，同比增长36.02%；好莱客2017年的营收同比增长30%至18.6 亿元；最早进入定制领域的尚品宅配，2017年的营业收入达53.23亿元，同比增长32.23%。

曾勇认为，整体经济平稳、消费需求提升以及房地产市场的发展，令定制家居业有良好的市场空间。对已经形成规模效应的企业来说，通过资本的力量不断丰富完善自身的产品线、与房地产开发商结盟、较好地把控经销商的质量等途径，确保业绩稳定增长。

多个领域跨界杀进定制战团

“无定制，不家居。”这句话放在目前的家居行业内并不为过。在行业高速增长的环境下，越来越多企业跨界进入定制家居行列，今年也不例外。

在近日举办的广州国际家具博览会上，床垫品牌穗宝全新推出九大品系，包括全屋定制系列、健康之家系列、时尚沙发系列、时尚软床系列等，用1000多平方米的家居展厅，展示出穗宝进军全屋定制的底气。

原来专做木门的品牌企业3D，在近日的定制家居展览会上，以双馆同开的姿态，宣布进军全屋定制领域。3D全屋定制负责人表示，将瞄准新中产家庭消费需求，为不同家庭打造定制空间。

据羊城晚报记者粗略统计，近两年跨界进入家居定制领域的品牌多达十余个，且它们在原有领域都具有产品和品牌优势。比如箭牌定制、东鹏定制等，原是陶瓷及卫浴知名品牌；联邦、曲美、红苹果全屋定制等，原来是知名家具品牌；富安娜美家定制，基于软床软体产品和品牌优势；另外，还有以海尔、万家乐为代表的家电品牌，以TATA、华鹤等为代表的木门品牌等，均强势跨界进入家居定制领域。

值得一提的还有房地产品牌，如碧桂园、万科等，它们通过旗下的家装公司，为该集团旗下众多物业提供全屋定制方案。

如果有一天，消费者听到一些五金或者门窗品牌也为大家提供全屋定制方案，千万不要再惊讶了。

今年家居定制业竞争更激烈

曾勇认为，定制家居行业已经成为中国具有强大竞争力的原创产业，在资本助力下，百亿定制品牌已经出现。

对于家居定制行业的未来前景，企业“话事人”纷纷表示“钱途”可期。玛格董事长唐斌表示：“现在国内市场很好、很宝贵，我们只想扎扎实实做好国内市场，暂时不想盲目往国外发展。”

对于这个被一致视为风口的行业，众多“话事人”在看好后市的同时，也纷纷坦言“市场竞争加大，越来越难做了”。

“当越来越多企业跨界进入，产品、营销等竞争就会越来越激烈，市场优胜劣汰也会更加明显。我们身在一线，能感受到同行你追我赶的压力。而且，在资本的推动下，企业要扩大市场份额，价格战将会是一个手段。”百得胜执行总裁张健坦言。

诗尼曼董事长辛福民也表示，上市公司越来越多，大家建基地的能力、制造能力越来越强，当制造能力远大于销售时，价格战自然会产生。

企业“话事人”口中的价格战，在今年春节已经开始。比如欧派推出了19800元的全屋定制套餐；尚品宅配推出2018“智享套餐518”（即按住宅面积518元/平方米计算）；唯意定制推出了“拎包入住518套餐”，两房装修套餐总价从3.5万-4.7万元不等，三房定制套餐总价从4.5万-5.7万元不等；3月份，索菲亚继推出799元/平方米连门带柜套餐后，又推出了1111元/平方米和1599元/平方米的套餐，均按产品投影面积计算。

某大型定制品牌营销负责人表示：“上帝欲让你灭亡，首先会让你疯狂。定制行业目前很疯狂，价格战还是起点。2018年将是家居定制的洗牌元年，没有创新能力和资金实力的企业将会被淘汰。”