建材家居经销商如何跳出困境谋发展

纵观近几年建材家居行业发展，部分专卖店销量开始走下坡路，行业洗牌加剧，众多经销商们抱怨生意大不如前几年好做。的确，在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，做好建材家居生意确实不容易。

但是，大家同处一样的大环境中，有些经销商发展得风生水起，有些经销商却举步维艰，为何？对此，有业内人士分析，经销商发展情况有好有坏，除了行业原因，或与经销商自身的经营思维有关系。

分析：哪些经销商容易被市场淘汰？

思路混乱型——思维不够开阔，搞不清行业趋势

在建材家居行业里，有些经销商思路混乱，越做越迷茫，慢慢地无心专注发展事业。如此经营下，店面生意一日不如一日，客流量越来越少，客户投诉越来越多，经销商也越来越没信心，店面自然经营不下去。究其原因，在于经销商思维不够开阔，他们看不到发展希望，也搞不清行业趋势，只是一味觉得生意难做，却不愿积极找出问题所在，并努力解决问题。

不思进取型——坐吃山空，拒绝学习和进步

这类经销商最大的特点就是“不思考，不动脑”，门店的发展全靠厂家推动，自己则天天坐在店里吃老本，不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习，厂家组织的培训活动也懒得参加。在这些经销商看来，培训只是走走过场，老生常谈，没什么意思。于是，其他经销商通过学习从一月几万做到了几十万，而他们只能在原地踏步。

思考：建材家居经销商如何跳出困境谋求更好发展

找出问题所在，那接下来要如何跳出困境寻求更好的发展呢？为给广大经销商经营以启发，记者深入走访市场，采访众多建材家居行业专业人士及优秀经销商，了解经销商应该如何将建材家居事业做强做大。

1.提升格局，转变思维，赢在创新运营模式

近几年来，全屋定制消费理念为建材家居行业开辟了新市场。尤其在进入2016年后，家居界更是刮起一阵强劲的定制风，不少品牌都开始向全屋定制转型，从单品家具供应商向整体、系统解决方案提供商转变，为消费者提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案。

“全屋定制逐渐受热，单品家具慢慢失去竞争优势，如果经销商还在经营传统的单品家具店，竞争力就明显不足。”对此，有业内人士表示，经销商要看懂行业，立足长远，和有前瞻性眼光的企业合作，通过经营新兴模式，赢得消费者芳心。数百位经销商选择和鼎配合作的原因，就在于企业具备率先发展零醛全屋定制的前瞻性优势。

据悉，洞悉到市场变化，鼎配全屋定制家具创新性推出零醛全屋定制发展模式，将衣柜、橱柜、电视柜、鞋柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体，以及博古架、榻榻米等零甲醛家具整合在一起，满足了消费者一站式选购、产品风格一体化的需求，深受市场认可。

在经销商经营上，零醛全屋定制也带来实实在在的好处：鼎配零醛全屋定制家具模式下，环保耐用、品类齐全的产品能有效扩大门店受众面，并提高客单值，保障经销商盈利。而且，统一下单、生产和交货、售后服务，经销商的经营压力也大幅减小；全屋定制整体下单、交货，大大缩短工期，实现效率的突破，提高了经销商的运营效率。

2.加强学习，炼好内功，成为强者方能长远发展

经销商选对经营模式固然重要，但也别以为可以就此一劳永逸，自身积极的经营态度也很重要，特别是要懂得炼好内功，提升自身能力，才能在弱肉强食的市场上立足。相反，一味的“等、靠、要”，很快就会被市场汹涌的浪潮掀翻。

追随鼎配全屋定制家具5年的胡先生表示：“要想在这个行业生存、发展下去，我们要不断学习，炼好内功，包括学习专业的销售技巧、店面管理知识、营销策略的周密部署等等。”而要炼好这些内功，除了自身的坚持，更重要的是一开始要跟对“师傅”学习，以达到事半功倍的效果，这也是胡先生选择与鼎配合作的原因。

据了解，鼎配全屋定制家具对经销商提供网络营销、品牌、技术和培训等多方位支持，从理论和实战出发，帮助经销商快速掌握经营技能。另外，鼎配每年还会根据市场形势和经销商需要，不断升级服务和完善扶持，提供更完善的店面管理、宣传、产品创新、促销等支持，给经销商以可靠信赖。

鼎配全屋定制家具陈总指出，从部分优秀经销商取得的较高业绩来看，他们的成功并非偶然，除了提升格局，选对合作品牌，自身的学努力也很重要，其他经销商或可学习、借鉴。

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