佛山家具销售增幅跑不过成本涨幅

第116届广交会第二期昨日开幕，记者走访发现，与一期相比，二期展览各个展区人气明显下降。在走访佛山家具参展企业时，问起今年的出口形势，中小企业负责人纷纷摇头表示，随着国内人力成本上升，佛山家具优势越来越不明显。

用工成本一年涨一倍

据海关数据，1~9月，佛山市劳动密集型产品出口333.2亿元，增长2.4%，其中，家具及其零件出口106.5亿元，增长7%。尽管整体出口数据呈上升态势，但不少企业反映，受用工成本影响，出口形势并不乐观。

龙声办公家具有限公司展位负责人梁先生告诉记者，受用工成本影响，今年1~9月，企业出口额同期下降20%。

“以前我们的工人成本只占总体成本的1.5%，今年占了3%。”梁先生无奈地说，以往招一个普通工人只要2000元，现在普遍需要3500元以上，而技术工人的工资则在5000元以上。

梁先生认为，由于广东的中小企业工人大部分来自外省，随着内地经济水平的发展，工资水平与佛山两年前的差不多。“佛山现在的工资水平起码要比内地高1000元以上才有竞争力。”梁先生说。

随着人力成本的上升，企业就不得不在产品上提价，从而削弱了佛山家具的竞争力。

佛山市金天拓家私有限公司外贸主管朱垒告诉记者，公司1~9月的出口额同比下降了20%~30%。下降的主要原因就是在于，外国采购商感觉产品价格偏贵。“近几年来，我们的家具价格每年都有5%的提升，如果是卧室整套家居采购，要比同类型产品贵20%~30%。”朱垒说。

不拼价格拼设计

在并不乐观的外贸形势下，有人要继续做好外销，也有人将发力转向内销。

龙声家具的产品是100%外销，其中美洲市场份额占了八成。梁先生说，他们会在美洲市场“慢慢磨”。

与龙声家具不同，金天拓家私以往的内外销比例为7∶3，现在已变为9∶1，朱垒认为，国内市场空间更大。

“国内有十几亿人口，老百姓也有钱，以前用的都是老式家具，现在处于一个更换期。另一方面，国内做品牌的成本相对低，我们将通过宣传、市场推广等打造自己的品牌。”朱垒表示。

实际上，走设计路线确实让不少企业尝到甜头。

佛山市南海胜通捷成家居用品有限公司主要做海外户外家具的OEM，出口部副经理Eva Chan告诉记者，前两年世界经济不景气，公司还保持着每年20%的增长，推动力在于企业走研发设计之路。

Eva提到，美国市场占了公司出口总额的60%~70%，他们的美国客户有专门的设计师团队，他们会根据美国客户的设计方案进行生产，主打中高端产品。

“我们赢了很多竞争对手，美国的客户量每个月都有3%的增长。”Eva说。