除了小米，家居圈还有哪几条大鲶鱼？

上周，大材研究一篇《小米可能是建材家居行业的大鲶鱼,一些公司或被逼得无路可走》，在头条号上吸引30多万阅读量，4000多次收藏，后来还有读者询问小米的加盟方式，可见业内人士对小米的兴趣真不一般。

事实上，除了小米这位来自手机世界的搅局者之外，我们那些做大家居的公司，何尝不是大鲶鱼，他们往往起家于一个品类，可能是非常小的细分品类，在做大的过程中，不断扩张，开疆拓土，后来提出大家居、开辟全屋定制战场，从鲶鱼升级为寡头，成功上位。

当然，做鲶鱼也是有代价的，东征西讨，四处用兵，结果可能是伤了元气，但同样有一些成大气候的角色。

比较典型的大鲶鱼，像欧派、箭牌、红星美凯龙、大自然等，肯定是可以算上的，想必没有多少人会有异议。

欧派橱柜

欧派从橱柜起家，迅速做大，做成了头部品牌。

对橱柜市场有所了解的朋友，想必也知道逐鹿者众多，除欧派之外，还有金牌、我乐、志邦等一干悍将，均属于骁勇善战者，欧派能做出头，并快速扩张品类，做到100亿左右的营收，不能不说极其高明。

从目前的形势看，欧派的大家居版图差不多画了一半，大材研究从欧派的官网上了解到，主打品类至少有：衣柜、电视柜、榻榻米、书柜、欧铂尼木门、护墙板、卫浴、壁纸、墙布、锅、垃圾桶、餐具、炊具、茶板、床品等。

有些品类还不够强，仅仅是鲶鱼而已；有些品类，已有亿级规模，在奔10亿的路上，从搅局者变成了引领者。

他们家的卫浴，最早出现在1994年，刚开始主打浴室柜，一路走来，现在变身“全卫定制”，单看定位，勇气也是可嘉，毕竟90%以上的卫浴品牌，还在死磕单品或者整体卫浴。

有些老资格的一二线品牌，推整体卫浴的时候，还显得羞羞答答，来来回回就折腾2、3个系列，少数几家也在提定制卫浴的概念，却也是犹抱琵琶半遮面，没什么行动。

下面会提到的箭牌，倒是在力推定制卫浴，全国各地修“高端定制馆”，大材研究从网上查到的一个数据是，截止2017年8月11日，定制馆开了92家门店。

单独看欧派卫浴的产品线，已经做了浴室柜、淋浴房、五金、坐便器、桑拿房、蒸汽房、浴凳等，可以说比较全，正在看齐大多数一线品牌。几年前请过蒋雯丽当形象大使，后来欧派集团请了孙俪，卫浴板块顺势也用了她的形象。

整个看下来，即使在竞争很激烈的卫浴市场，他们做得还算不错，势头比较猛。

2018年的经销商峰会上，欧派卫浴公司总经理张劲松霸气侧露，明确提出“中国定制卫浴第一品牌”的目标，声称3年赶超10个亿，前年有个报道，说的是欧派卫浴在2015年就有2.3亿销售，意味着，很多卫浴东道主的生意，有可能要被欧派抢走了。

箭牌卫浴

说到卫浴，想必箭牌的名气，大家也是知道的，百科词条的浏览次数高达104万，比科勒、科勒卫浴两个词加起来还要多。

关键的亮点是，它比较成功地塑造了中高端品牌的市场认知，很不容易，在泛家居行业里，没有几家公司能做到。

卫浴阵地被欧派盯上的时候，箭牌也瞄准衣柜、橱柜、全屋定制等市场开火，这都是欧派的优势区域。而且箭牌还做了瓷砖。

大材研究查询到，大概2012年的时候，箭牌就启动了全屋定制业务，按箭牌自己的说法是，标志着正式迈入大家居时代。产品涵盖客厅、餐厅、卧室、书房等空间，在佛山三水、湖北应城有生产基地，1600多亩占地面积。

后来，箭牌请了青年钢琴艺术家郎朗做了代言人，全屋定制、橱柜、瓷砖和卫浴板块全部都由他代言，所以大家在几条业务线上，都能看到郎朗的身影。

在渠道扩张上，箭牌定制家居专门开了天猫旗舰店，其中及卫浴、淋浴房定制、橱柜定制、全屋定制等品类，另外，箭牌还有单独的卫浴旗舰店。一个集团专门为业务线开天猫店，可见箭牌对电商、对业务本身都是相当重视的。

瓷砖板块，箭牌推这块业务比较早一些，2008年就上市了，有两条线，一是全屋瓷砖风格定制，定制作为引流的入口。二是产品种类全，有止滑砖、瓷抛石、通体大理石、微晶石、全抛釉、木化瓷、仿古砖、抛光砖、瓷片等，基本上市场上的热门种类，他们都做了。

大材研究从官网上了解到，箭牌瓷砖在全国已经有500多个经销网点，跟一线瓷砖品牌还有距离，不过多了这样一个背景强大的竞争对手，二三线品牌的压力无疑又多了一分。

红星美凯龙

红星美凯龙本来是做卖场的，做得好好的，毕竟国内的家居建材卖场就两大顶尖高手，红星美凯龙和居然之家。

可是红星美凯龙的眼光早就跳出了单纯做卖场，跳出了流通圈，他们把手伸到了家居建材厂家圈里，还投资了一些面向家居建材企业提供技术服务的公司，援引一种说法是，要打通上下游资源。

我们看看他们做了什么，4000万投资VR家装平台“打扮家”，预计在商场引进VR体验空间，将VR技术植入到200多家商场。

投资儿童家居品牌酷漫居，3年前就干了此事。看上智慧停车，投了“停简单”。后来又看中了互联网办公租赁平台，投了“好租”。入股索德福体育，计划在卖场顶楼修足球场。

接着看：

投资中山的威法家居，一家从音响转型做全屋定制的公司。联手蔚来资本、北极光创投一起投黑芝麻科技，计划打造智能之家。没有放过门窗，投了良木道，要用10年时间把它打造成世界级品牌。

智能指纹锁、保管箱领域的德施曼，B轮融资里也有红星美凯龙，前面还投了三维家，做家居3D云设计的公司，与酷家乐是对手。

在红星美凯龙的投资名单上，还有一大拨，比如欧派家居、紫光物联（做智能家居的）、云丁（智能锁）、阿波罗艺术网（家居艺术品）、全屋定制公司“诗尼曼”、家居物流企业“居家通”、智能门窗品牌“源码智能”等。

比起小米的泛家居生态链，红星美凯龙在数量上早就超过了，不过策略有差别，小米拉拢的公司，多数会借用小米的品牌名称，推几款主打产品，而红星美凯龙投资之后，很多人可能不知道某某公司背后有红美的插足。

鲶鱼效应还不止在家居板块释放，红星美凯龙现在插手的领域有些广，参股或者买下一些区域商业综合体、卖场，红星美凯龙与居然之家都在干这事，比如红星美凯龙，收购上海企发，后者持有苏州凯润家居商场；从成都置业手里，回购绿地金牛家居商场资产；还在花大钱收购办公室物业。

大自然地板

地板行业双寡头之一的大自然，是大家居的忠实粉丝，把地板主营品类做到比较大的规模，名气跟圣象差别不大，业务触角已经伸到木门、橱柜、衣柜、整体家装、壁纸和窗帘，步子迈得跟欧派差不多。

大材研究从网上的信息看，大概在2011年的时候，大自然就曾高调地宣布多元化启动，当年副总裁佘建彬接受采访时就表示，定位向大家居发展，做木门、橱柜、衣柜、饰品、板式家具等，还可能做欧式家具、红木家具等。

当年的广州建博会上，大自然的德森堡木门和温莎堡橱衣柜亮相，算而今，也是7、8年的历史，现在的大自然木门，用的是大自然品牌，主推有极简系列、毕加索美学系列，还跟设计大咖邱德光有合作，单推了一个系列。

橱柜和衣柜本来也是一片红海，大自然进来后，做了一个柯拉尼的品牌，定位“精工精致纯德式”，官网资料显示是2009年创办，产品线有尊7、恒5、简3、悦+等系列，除了加速开实体店外，在天猫有旗舰店。

新明珠陶瓷

做陶瓷的新明珠，多元化布局横跨七八个产业，其实也属于“大鲶鱼”级别，智能卫浴、房地产、金融投资、酒业、酒店、高尔夫文体、休闲旅游、装饰工程、健康饮品等，这个局又布得太大了，不过影响力还是在陶瓷卫浴板块，7家陶瓷品牌里，冠珠与萨米特名气相对大一些；卫浴品牌也做了三家，单看影响力，处于二线梯队。

正是因为有“鲶鱼们”的存在，各个产业才多了持续的活力。不管是安安心心做大单品类更好，还是跨界大家居为妙，没有标准答案，如果想规模拥有足够大的想像空间，估计只有多元化一条路，毕竟连可口可乐都在做瓶装水、功能饮料、果汁、咖啡等。