家居卖场疯狂扩张与跨界，经销商将面临双重压力

消费者的消费风格与口味一直在变，为了能迎合消费者的需求，各大家居巨头各出奇招，在他们之间也开启了“你追我赶”商业模式，疯狂扩张专卖连锁店来抢占市场份额。与此同时，一股跨界风弥漫在家居市场的上空，一些家居企业如居然之家、红星美凯龙等巨头开始往大消费领域进发，以增加自身的存在感。但这对于经销商来说，门店扩张与跨界转型将给他们带来双重的压力。

消费者的消费风格与口味一直在变，为了能迎合消费者的需求，各大家居巨头各出奇招，在他们之间也开启了“你追我赶”商业模式，疯狂扩张专卖连锁店来抢占市场份额。与此同时，一股跨界风弥漫在家居市场的上空，一些家居企业如居然之家、红星美凯龙等巨头开始往大消费领域进发，以增加自身的存在感。但这对于经销商来说，门店扩张与跨界转型将给他们带来双重的压力。

门店扩张愈演愈烈

先看一组数据，2017年，红星美凯龙、居然之家合计新开店面122家，创历史新高，平均下来每月开店数量超过10家。截至去年底，两者合计卖场数量已达479家，零售额临近1500亿元，市占率大概率突破20%。

这说明了连锁卖场的扩张之路从未停歇，甚至有加码之势。

数据显示，截至2017年底，居然之家店面数量达223家，同期红星美凯龙店面数量256家。而就在两年前，居然之家店面数量还保持在125家，红星美凯龙则为177家。

整体数量上升同时，连锁家居卖场的龙头之争也日渐激烈。从卖场数量来看，2015年居然之家和红星美凯龙的店面数量差距达52家，而仅仅两年时间，这个数字就已缩至33家。

销售额来看，仅在2016年，居然之家商场零售额就达489亿元，市占率7.48%。同期红星美凯龙商场零售营业总额706亿元，市占率11.82%。

按此计算，2016年居然之家、红星美凯龙合计以358家(居然之家158家，红星美凯龙200家)的卖场数量，贡献了1195亿元的商场零售额，合计市占率达到了19.30%。

而根据居然之家早前公布的数据显示，其2017年商场零售额达到了608亿元，如果按此增速计算，红星美凯龙同期商场零售额则能达到878亿元，两者合计商场零售额能达到1485亿元，合计市占率也将大概率突破20%。

根据居然之家2018年发展规划，2018全年公司将争取新开店100家以上，商场营业额达到750亿元。不仅如此，居然之家早前规划显示，2022年之前将线上、线下完全融为一体，实体店数量超过600家，市场年销售额超过1000亿元，成为中国家居行业第一品牌。2027年之前完成从“大家居”向“大消费”的转型升级，走出国门，实体店数量超过1200家，市场年销售额超过2000亿元，成为中国消费行业第一品牌。

这也意味着，连锁家居卖场的扩张之路仍未到尽头。

跨界或成未来商业模式

实际上，就在卖场扩张同时，其转型的迹象也日渐明显。比如，从2018年农历新年伊始，连锁家居卖场就高调掀起了“跨界潮”。

3月28日，居然之家与盒马鲜生签约合作。此前，居然之家打造的高端儿童乐园――啵乐乐儿童主题乐园已在北京丽泽商务区的居然之家体验MALL正式开业。至此，居然之家顺利完成在进口食品超市、院线、餐饮、儿童娱乐、体育健身、居家养老、数码智能等大消费领域的布局。

不止如此，今年2月，阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家，并持有其15%的股份，成为其第二大股东。与此同时，包括红杉资本在内的16家投资机构也共同向居然之家进行联合投资，合计投资金额高达130亿元。

同样是在2月份，顾家家居公告拟出资1.98亿元参股居然之家，投资完成后，将间接持有居然之家0.54%的股权。公告同时表示，此次投资以保持业务战略合作的同时获得其IPO上市资本收益。

这也间接证实了居然之家的IPO计划。而除了IPO之外，跨界自然也成为居然之家一系列市场操作的关键词。

早前谈及与盒马鲜生的合作，居然之家董事长汪林朋表示，未来的商业模式一定是跨界的、“体验性”的。不跨界，没有“体验性”的实体商业就没有存在的必要。而居然之家选择盒马鲜生，就是看重了其聚客能力。

汪林朋还曾向媒体表示，在互联网的影响下，“今天我们不主动‘跨’别人，明天别人就会主动‘跨’我们，这种趋势无论是线上还是线下都已经十分明显”。

而红星美凯龙早在2016年就已发布面向未来30年的“1001战略”，开始进行新零售的探索。“1001战略”即建设1000家实体店+一个互联网平台，同步发挥线下实体店的体验和服务优势及线上平台的信息和效率优势，实现线下线上相互赋能的互联网+2.0模式;同时构建平行的设计平台，以家为核心进行业务的上下游跨界外延，联合泛家居行业打造生命共同体。目前公司战略稳步推进，未来致力于将公司打造成为家居装饰及家具行业新零售的标杆。

实际上，家居卖场的转型是在情理之中。

根据红星美凯龙年报显示，目前其商场品牌库拥有的产品品牌数量超过20000个。

但考虑到品牌集中度提高的因素，未来品牌数量或将逐步下行，家居卖场招商、经营压力必然增加，因此多业态模式几成必然，而近年来火热的大消费自然也就成为了家居卖场争夺的热点。

而对于广大的家具经销商而言，未来将承受的则是卖场扩张和卖场转型带来的双重压力。

结语：

专卖连锁店的扩张可以使家居的品牌集中度提高，从而增加商业额;而愈演愈烈的跨界潮流则可以使家居企业的曝光度提升。对于家居企业而言，门店扩张与跨界转型是未来可行度高的商业模式，但对于各大经销商来说，这便是双重的压力。在家居巨头的带领下，家居行业的商业模式是否会向这种模式转变呢?让我们拭目以待。