'红海'or'蓝海'？木门行业生存各有策略

一方面，随着越来越多的木门品牌的入驻，木门行业的竞争是越来越激烈。另一方面，木门在现代家居生活中的普及率越来越高，直接推动了市场的繁荣。但是越来越多的木门品牌入驻并不能加快市场的发展，而伴随市场需求而来的是层出不穷的消费者投诉，木门行业的生产亟需规范。

木门行业曾在很长一段时间之内，以低价吸引消费者而获得微薄利润，但这不是打持久战的战术，长此以往，行业间势必会形成恶性竞争，不利于木门产品的更新换代，那么在这种情况之下，增加产品的附加值成为了木门企业的重要任务。

生存策略：“红海”还是“蓝海”？

当前木门行业竞争程度趋向白热化，企业只有通过产品创新才能在竞争中突围。而企业在进行产品创新的时候都会面临"红海"与"蓝海"的抉择。"红海"就是现有竞争白热化的血腥、残酷的市场，在"红海"中推出新产品，利润空间可能非常小，但市场容量容易预知。"蓝海"是暂时尚未被企业发现或探知的全新领域，它有广阔的空间，竞争者较少。

对于木门企业来说，生产同质化的产品，能保证成本领先，可能是在"红海"中的生存之道。但如果能实现产品的显著差异化，即使成本较高，也可以通过溢价来获得足够的利润空间，开拓一片"蓝海"。对弱小的品牌来说，这也是一个创新途径，因为靠它们微薄的力量有时很难将这块新的蛋糕做大，如果垄断品牌能跟随进入，一同开拓这个新的市场，即使有一天"蓝海"终究会变成"红海"，但在这个过程中所有的企业都已受益。

独有特色：产品附加值是致胜法宝

许多木门品牌声称，木门已经进入微利时代，既要低廉的价格，还要生产质优的产品，企业已经有心无力。其实，木门企业一味以低价吸引消费者，用微薄利润甚至零利润风险的举措不适合打长期持久战，那该如何在非常时期提高木门销售额?从增加产品的附加价值出发，就能很好的解决这一问题了。

首先，木门企业可以从木门产品的生产过程入手，在产品研发上加大投入力度，通过加入科技成份提高产品的附加价值。

其次，挖掘木门产品特色，多样化生产，着力个性诉求，寻求更具吸引力的木门产品特色。将消费者更加细分，让木门产品成为每个人单独的特质产品，抢占一片独有的市场空地。

无论是通过何种手段增加木门产品的附加值，木门产品要想取得一个好的营销结果，产品的品质是重要的关键。提升木门产品的品质，也是增加产品附加值的最好、最直接的办法。所以这是企业的黄金法宝，增加产品附加值后所形成的新产品销售渠道和市场定位都是崭新的，在特定的低迷时期企业需要展现的就是崭新的面貌和新的生机。

小编手札：

木门作为家庭的门面担当，相信是很多装修家庭的首要选择。但是随着越来越多的家庭选择，木门行业并没有随着市场的需求而发展，反而加剧了木门行业的竞争趋势，形成一种恶性竞争的局面。无论是选择“红海”还是“蓝海”，都是木门行业调节自身去适应市场的做法，这是木门行业愿意迈出改变的一大步，值得我们去肯定。