家具江湖警示录之家具狂人的惨痛失败

公元2017年10月5日，丽江古城，中秋国庆长假，整个街道游人如织，热闹非凡。

陆国生坐在庆云路一家名叫“彩云茶坊”的茶馆二楼靠窗户的位置，看着人来人往，热闹非凡的街市，却没有一个人认识自己，也没有一个人跟自己打声招呼，说上一句话，就连微信上，也几乎是空空如也，寂静无声。陆国生的心中弥漫着无限的伤感……

时光回到4年前，地点：中部地区历史名城——阳都市。这是一座400万人口的古都，历朝历代有不少国家定都于此。陆国生原本是阳都市颇有名望的商人，经营着一家商贸公司，旗下有1家酒庄，2家小型超市，5家知名品牌服装店，每年有近千万的纯收入，日子过得很是惬意。

2013年5月，国内房地产市场最如火如荼的时刻，与房地产相关产业的家居建材业零售市场，同样也是火爆异常。坊间传闻，花个两三百万装修，三五十万买家具，乃家常便饭，甚至有人买个卫生间淋浴花洒都花十几万，一个浴缸花上二三十万。

在这样一种狂热的情形之下，陆国生决定，进军家居建材业。跟几个朋友商量以后，大家都觉得，高端家具最好做，几乎没有什么风险，又不需要存货，还都是现金结算，无非是拿几个好牌子，装修肯砸钱，招聘一群漂亮女员工，要形象气质佳，口才好，能说会道的，再请个水平高点的经理，就能开门做生意了。

陆国生的执行力不可谓不强，马上又成立一家商贸公司，公司定位是：高端，大气，奢华。立志要做阳都市最高端、最前沿、最引人瞩目的家具门店。7月底，签下6千平方米的门店，租金80元每平方／月，租期10年，租金每年递增16%。紧接着，从本市一家大型国有银行挖来一名大堂经理任策划总监，又请来一名在家居界颇有经验的经理人任销售总监，所有销售人员要求是应届毕业生，无论是形象气质还是谈吐，都是层层筛选，严格把关。

8月份，陆国生带着几位高管，南下选“秀”，先后走访了东莞、深圳、中山，历时半个月，最终敲定了7个国内排名靠前的欧美家具品牌。月末，开始装修，由本省知名设计师主笔设计。一边是紧锣密鼓的装修，一边是招兵买马，培训员工，制定各项制度，一切按部就班。

经过4个半月的装修、筹备，位于阳都市澜水大道黄金地段，6000平方米的一座奢华门店横空出世，上下三层，安装了两部电梯，14米高的外墙全部大理石和花岗岩装饰，门口一排10只威风凛凛的石狮子，临街的一面，三层全是玻璃幕墙，里面陈列的奢华场景，一览无余。门口停车场，可以同时停放50辆汽车，安排了6名保安负责指挥。“凯美国际家居”的金字招牌，远远望去，气度不凡，分外引人注目。

2014年1月，筹备了半年之后，凯美国际终于正式开业。开业当天，凯美国际家居门前的广场上，举行了升国旗仪式，所有的员工一律西装革履，销售人员每人佩戴一枚“金牌顾问”的胸章，每人获赠一只价值3000元的私人定制的镀金钢笔，专为签约之用。门外50门黄金礼炮，炮声齐鸣，宣告了本城最高端大气的家具门店正式开业迎客。

一周后，阳都市中心区域唯一的一个别墅群的售房部和样板房，全套家具由凯美国际提供。注意，是免费提供，样板房卖出去了再结算。这种不计成本的投入，使得这个项目几乎没有竞争对手，也不需要参与投标竞标这些繁琐的程序，因此在很短的时间内就完工了。开车的人们，在汽车广播里，时常能听到一个极富有磁性的男中音：“凯美国际家居，贵族生活之选”……

在一片欣欣向荣之中，所有人都对凯美国际的快速上位报以掌声，赞叹声，厂方、客户、同行，包括他们自己，都被眼前的虚假繁荣所迷惑。没有人意识到，危险在靠近。

凯美国际连带前期的筹备、房租、装修、上货，加上后期的运营、策划、广告推广，花了将近3000万元。陆国生自有资金其实只有1900万元，另外1000万元是找了几家民间借贷公司融资的。不到半年时间，烧掉3000万元，这绝对是一个堪称疯狂的计划。寄希望毕其功于一役，在5000年的历史长河中，成功者寥寥无几，而失败者却是不计其数。

几乎没有人会预想到，凯美国际尽管声誉如日中天，营业额却是从每月50万元开始，缓慢爬升。每月50多万元的营业额，面对的是每月60万元的店铺租金，将近50多名员工每月近20万元的员工工资，还有10万元的运营推广费，以及分五年平摊，每月50多万元的装修折旧。换而言之，凯美国际需要每月250万-300万左右之间的销量，才能保本。要想盈利，更是遥遥无期。

直到2014年8月，开业5个月后，凯美国际的销量才过百万，到了2014年底，单月销量一直维持在120万元上下，这样的业绩，换来的毛利只够付房租，但是各种固定支出却是如潮水一般，挡都挡不住。财务危机如达摩克利斯之剑，高悬头顶，随时可能会落下。

2015年，新年伊始，凯美国际开始有员工陆陆续续离职，客户也越来越少。借贷公司三番五次过来催要贷款。在催促了第七次之后，终于，借贷公司带人拉走店面三分之一的货物，三天之后，有交过定金的客户开始上门催促送货，形势一路急转直下。一开始，借贷公司并不想把凯美国际逼死，毕竟它垮了自己也没有好果子吃，拉走一部分家具只是逼迫陆国生还钱。但是，往日威风八面的陆总已经失联，老婆孩子统统人间蒸发。而他名下其他的公司，房产，也早已变卖，易手它人。

很快，门前已经有员工打出了讨薪的横幅，闻风而来的媒体发出了“凯美国际资金链断裂，老板跑路”的头条新闻。最后，债主直接全盘接管凯美国际，再以不到500万元的价格转手。接盘者是本市一位地产商富二代，家族实力显赫，一开始自以为捡了大便宜，抄底成功，谁知道折腾了半年，没有盈利一分钱，反倒是给物业方贴了300万元的租金。此时，已是2016年的年初，房租也涨到了108元／平方。高昂的店铺租金成为了张开的血盆大口，一年的租金达700多万元。在经济形势并不景气的2016年，任你天大的能耐，也只有走向末路。

富二代接盘侠半年时间就损失千万，这一刀不可谓不痛。为了尽快止损，最后又寻了一个接盘客，以200万元的价格接手。新的接盘客装修没动，店面收拾了下，改了个名字叫“凯瑞国际”，招了几个员工，换了几个小品牌。兴许是觉得原先太高端大气上档次卖不动，于是把产品全换成便宜货，期望能起死回生。

结果，不管怎么折腾，依旧是门可罗雀，三个月以后，终于关门大吉。这就是所谓的塔西陀陷阱，当你名声扫地之后，别人就不会再相信你了。

结语：中国的家居建材业零售市场很大，很多人一眼看去，觉得那是一座座金山，都想冲上去分一杯羹，殊不知，上面是刀山火海，稍有不慎，便身败名裂，甚至家破人亡。古人有云：隔行如隔山。跨界，成功者寥寥无几，失败者却是尸积如山。更有甚者，在其他领域惨淡经营，突然半路杀到这个行业，自以为可以成为搅局者，但是最终的结局还是黯然离场。

让最专业的人做最专业的事，这是亘古不变的真理。

（本文源自真实故事，文中人物均为化名）