彪王：家居企业需用系统思维去做互联网营销

中国的家具经过二十多年的发展，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了7万多家企业，已经由当初的幼稚期发展为成长初期到现在的成熟期，据统计2014年一季度，国内规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元，相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元，同比增长10.2%;实现主营活动利润74.1亿元，同比增长9.1%。据了解，早在2008年中国家具产能就已经占据全球的28%，成为名副其实的第一家具制造国。

近几年随着我国经济的高速发展和人们生活的水平的逐步提高，人们对家居产品的个性和需求和鉴赏能力也有着很大的提高，追求环保健康的绿色生活成为人们所向往的憧憬。目前家具企业市场正如太原理工大学艺术学院家具工作室主任郭宗所说的：“目前家具行业最让人担心的就是产品本身的环保问题和产品设计的抄袭问题。”国内家具市场上，产品相互抄袭，同质化现象比较严重;长期以来环保问题依旧困扰国内家具企业发展，家具甲醛超标成为消费者最为关注的问题之一。

家具企业要在互联网上开拓一片新的蓝海，自身的设计能力和家具的环保问题是两坐绕不过去的大山，从2012年至今，诸多家具名企因为抄袭的纠纷此起彼伏。随着人们环保意识增强，对于家具的环保要求也越来越高，环保在家具企业中已经不仅仅是一个概念，需要家具企业从本源上解决甲醛超标问题，在生产全过程中都须考虑环保设计，国家对家具检测方面也很重视，新标准层出不穷。互联网是一个平等、开放、多维度的信息平台，如果家具企业自身没有明显的优势，而且缺点还罄竹难书，网络营销做的再好也不是长久之计。

企业只有解决掉上述两大痛点问题，在互联网的营销路上才能长驱直入，为企业带来一个全新的局面。家具企业的网络营销破冰之路，可以尝试从如下三个方面突围传统的销售模式，在互联网上逐步展开市场的攻坚营销战：

一、打造家具企业的互联网品牌

现代品牌策略大师史蒂芬·金曾说过：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者要购买的东西。产品是可以被竞争者模仿的东西，品牌却是独一无二的。产品极易过时落伍，但成功的品牌却能长久不衰。”企业的互联网品牌营销通过如下三点实现：

第一、品牌定位：大竞争时代企业只有两种存在方式：要么实现差异化生存，要么无差异化而逐渐消亡。从企业自身、竞争对手、受众目标、行业态势给自己一个一目了然的定位。

第二、品牌塑造：与其他企业宣传推广，同行竞争区分开来，突出自身的差异和优势;家具产品要能吸引目标受众;强调企业独一无二的卖点。

第三、品牌推广：从搜索引擎排名营销、词条、文库、贴吧、问答，到营销型网站、新闻、事件营销，展开企业的品牌信息传播。

二、建立家具企业的电商销售平台

一个不可否认的事实是电商是传统营销型主导的企业心里绕不过去的一道坎，这是潮流更是趋势，既然不可以逆转那就要顺势而为，但如何处理好与传统经商的问题，是企业首先要考虑的问题：

第一、找准企业定位，找到合适的自己商业模式。

第二、借力专业、成熟的电商平台，比如淘宝天猫、京东、亚马逊。

第三、打造企业自己的专业的运营团队，是一支团队而不是几个有经验的人。

第四点，做到电商与传统渠道的利益不冲突，专门针对电商创新研发一系列产品，便于物流运输、便于客户组装，又不失功能与艺术的产品。

三、开启搜索引擎营销的“全屋定制”

从高端定制到全屋定制，定制已经成为未来的大趋势。全屋定制更是从传统的活动家具延展到定制衣柜、橱柜、鞋柜，以及门、楼梯、门厅、飘窗等，帮助消费者解决所有装修问题，实现拎包入住的理念，统一的风格调性获得最佳的搭配效果。搜索引擎对于定制类的服务是一个流量入口非常大，且目标受众非常精准的平台，企业如果在搜索营销深入挖掘必然会带来可观的市场利润。做好搜索营销应该注意从如下四个方面入手：

第一、搜索引擎关键字竞价推广，快速实现精准化的市场营销。

第二、搜索引擎SEO排名优化，提高企业网站定制类家具关键字排名。

第三、B2B，分类信息、黄页信息平台，覆盖家具企业定制类信息，提高企业曝光率。

第四、从行业论坛、博客、文库、贴吧、问答、视频、新闻等进行全方位的企业信息覆盖。

家居企业的网络营销破冰之路更多只是一个序言、一个思路，大多数的企业还在观望当中，或是在尝试、摸着石头过河。互联网营销不是一个项目，它是一个系统工程，家具企业，要用更加系统的思维去做互联网营销。网络营销对于家具企业而言，更多的是获取客户的一个渠道，没有认识到网络营销其实和传统渠道一样需要系统的开拓和运营，昙花一现不可避免。