定制家居“三剑客”的年报比较，透露了哪些信息？

对定制家居上市公司的年报进行比较研究，是我日常工作的重要组成部分，通过这种比较研究，我们会发现许多有价值的行业发展信息、趋势和走向。

关于志邦、好莱客、金牌去年年报的比较

1.主要财务数据的比较

志邦2017年年度报告显示，志邦2017年营收21.57亿元，同比增长37.38%，归属上市公司股东净利润2.34亿元，同比增长31.74%。好莱客2017年度报告显示，公司2017年实现营业收入18.63亿元，同比增长30.02%，净利润3.48亿元，同比增长37.95%。金牌厨柜2017年年度报告显示，金牌厨柜2017年营业收入为14.42亿元，同比增长31.22%；归属上市公司股东净利润为1.67亿元，同比增长73.29%。

2.渠道比较

截至2017年12月31日，志邦拥有整体厨柜经销商1086家，店面1335家；定制衣柜经销商314家，店面395家，初步形成“大定制”发展格局。同时，志邦积极开展大宗业务，已形成成熟的代理商模式和地产战略合作模式。

2017年,好莱客净增加经销门店超过250家，截止报告期末,公司的经销商数量逾1000个，经销商门店数量逾1500家(含装修)。

至2017年12月31日，金牌厨柜专卖店超1130家（含在建）、桔家衣柜专卖店超120家（含在建），店面总数突破1200家，同比2016年增长近50%。

定制家居“三剑客”透露的重要行业发展信息

1.定制家居的华东力量正在崛起

众所周知，志邦来自安徽合肥、金 牌来自福建厦门，一个是徽商、一个是闽商，乘着去年定制家居的上市热潮，他们于去年成功在主板上市。上市以来，发展势头迅猛，成为了定制家居华东版块的主力军。

放眼全国，定制家居的版图上，主要有两股力量，最具实力的是华南板块：这里云集了欧派、索菲亚、尚品宅配、维意、好莱客、皮阿诺、卡诺亚、百得胜、诗尼曼、劳卡、伊仕利、韩丽、科凡、亚丹等等定制家居企业，企业之多、产业密集度之高、产业聚集度之强，全国其他区域没有出其右者。

其次，就是华东板块了：志邦、金牌、我乐三家定制家居上市公司聚集在这一板块，占了主板定制家居上市公司的近40%。另外，在华东板块，近两年来，由大王椰集团推出的布兰莎全屋定制，发展强劲，仅去年1年就开店300家，布兰莎高歌猛进上演了定制行业的“速度与激情”，也给定制家居华东板块注入了新鲜血液。

2.多品牌模式方兴未艾

多品牌模式开始在定制家居行业兴起，比如志邦，针对中产阶层的主力消费群体有志邦厨柜、志邦木门、法兰菲全屋定制，针对互联网等刚需消费群体，推出了新兴品牌IK整体定制；再比如金牌，去年金牌厨柜推出高端衣柜定制品牌“桔家衣柜”，并对“金牌”与“桔家”采取双品类的双品牌独立运营；又比如欧派，推出欧铂丽、欧铂尼两个子品牌；另外如索菲亚，旗下有司米橱柜、米兰纳木门；等等。

3.原生态的定制企业更具竞争力

我把定制家居分为两类，一类是原生态定制企业，即企业创业时就是做定制的，特别是做橱柜和衣柜起家的，比如好莱客是衣柜起家、志邦和金牌是橱柜起家；另外一类是非原生态定制企业，即企业创始阶段并不是做定制的，而是后来因为定制热跨界而来的，比如顾家、箭牌、九牧、海尔等等。

按我的观察，原生态的定制家居企业，会更具竞争力。因为定制家居行业的独特性，这个独特性体现在这个行业与最新科技比如工业4.0信息化网络化的无缝对接，体现在这个行业特有的基因、特有的系统性，等等。这些独特性在志邦、好莱客和金牌身上都有明显的体现。