2018全屋定制冷思考 聚焦行业变革

当全屋定制成为家居行业的全民话题，说明这个它正在成为大家关注的焦点。当我们喜上眉梢准备大展拳脚的同时，也别忘了先冷静思考，要知道，机会和挑战从来都是并道而行。那么，当大家在谈论全屋定制的时候，他们都在谈论些什么呢？一起听听各位行业大咖的观点。

3月26日下午，泛家居圈在广州日航酒店举办开春对话论坛。活动齐聚定制家居行业先锋企业及领袖人物，围绕“2018，全屋定制冷思考”，与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来机遇。

2018年，泛家居圈再次将目光聚焦到定制家居，本此论坛邀约欧派家居集团营销副总裁杨鑫先生、维意定制CEO欧阳熙先生、玛格董事长唐斌先生、科凡董事长林涛先生、大王椰集团董事长布兰莎全屋定制创始人顾国良先生、韩丽家居集团总经理杨通兵先生，酷家乐副总裁吴锴亮等人，与主持人——泛家居圈创始人周忠一起深度对话。行业核心圈层大规模同台对话，行业顶级人物的融合和共性共同演绎行业观点大交融，深度解析行业发展趋势，为定制家居未来发展建言献策。

居安思危，2018全屋定制冷思考

这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。在繁荣的定制行业背后，我们需要居安思危，未雨绸缪。定制行业从初创到如今的“百亿盛宴”，从筚路蓝缕以启山林到如今资本热钱不断涌入，从橱柜衣柜单品到如今的整装革命。看似繁荣，内里实则是充满竞争和洗牌的前兆。

中国家居人在热闹中成长，在冷静中反思。本次论坛泛家居圈汇聚定制行业大V，打造深度思想盛宴，围绕五大“冷”思考话题，展开了深入的交流与分享。

冷思考之一：今年是不是全屋定制的洗牌年？

现在说70%的家具企业都在做全屋定制，这一点都不夸张。全屋定制正在整合家居全产业链，这也绝不是危言耸听。2018年全屋定制来势汹汹，将会在很大程度上蚕食家居行业终端门店的市场。套用欧派营销副总裁杨鑫的一句话：2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！

论坛上，在欧派杨鑫看来，上帝欲让你灭亡，首先让你疯狂，定制行业很疯狂。大家都从单品类向多品类发展，而行业在快速发展中，必然会优胜劣汰。2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！

科凡林涛则认为，全屋定制行业已经出现了一批龙头企业，洗不洗牌是这些龙头企业说了算。如果洗牌是必然趋势的话，希望洗牌稍微再晚一点点。

而维意欧阳熙不认同洗牌这个概念，他认为绝对不能把商业做成赌局，市场越多人做，就会越有活力。企业存活下来关键在于品质和口碑，而这又取决于前端的设计能力和后端的制造能力，这两点才是洗牌背后的本质。

玛格唐斌认为整个行业遵从于丛林法则，适者生存。全屋定制这几年太热，到了该降温的时候了。谈不上洗牌，但很多品牌的生存压力会加剧，这也会推动行业的进化，优秀的企业会跑出来。

韩丽杨通兵觉得中国足够大，消费市场也足够大，洗了一批还会有新一批。未来哪个企业具有更多的人才，更多的设计理念，更强的制造能力，就会走得更远。所以脚踏实地做好自己最重要。

布兰莎顾国良则表示：未来三年，全屋定制的洗牌将会持续加剧，未来的竞争格局将更为现实和残酷。这一阶段，渠道的布局和占领就显得更为重要。广积粮、高筑墙。2018年，布兰莎也积极参与行业内深具影响力的展会，获取优势展位，并投入重量级广告资源，增强品牌影响力。

酷家乐吴锴亮则从旁观者的角度看待了这一问题，他认为洗牌未必是坏事，因为推动了很多事情的规范化和理性化。亚马逊CEO贝索斯曾经说过，很多企业会关注未来十年会发生什么变化，然后针对这些变化去考虑企业将会受到怎样的影响，但其实企业更应该关注的是未来十年会有什么东西不会变化。反观我们定制行业，哪些东西是未来十年不会变的？我认为消费者永远想要更好的设计，酷家乐作为一个互联网产品软件平台，会秉承这一理念，用自己的产品为消费者提供所见即所得的家居空间。

冷思考之二：套餐营销，价格战开始了吗？

近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行业的“套餐大战”，剑指欧派家居的19800套餐。3月6日，索菲亚继799元连门带柜套餐后，又推出每天都是11.11的劲爆套餐，而好莱客也不甘示弱，315活动打出16800的跟随特价套餐策略。一月之内，几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，一时间好不热闹。价格战开始了吗？

维意欧阳熙不认为价格战开打了，维意推出518套餐，出于一直以来的愿景：把少数人的定制变成多数人的生活。维意不想打价格战，而是要打设计战、打服务战、打品质战。欧派杨鑫也表示欧派19800套餐更多的是瞄准传统木工价格高、质量低的痛点，希望能用套餐营销渗透更多的消费者。盲目的价格战只会带来企业，竞争对手以及消费者的三输。

而玛格唐斌则认为今年的价格竞争非常激烈，感到压力很大。玛格更希望通过差异化，通过创新，来走出自己的路。科凡林涛觉得定制行业各大品牌到现在做了十几年，动用一下价格武器也是营销必然的一个结果。产品价格也涉及企业的制造规模，团队渠道等能力，科凡不会盲目跟风搞套餐。

关于套餐营销，顾国良看得深远：套餐营销看似是一场营销战役，背后实则是营销升级的战争。他将推动定制企业对于单一品类与多品类延伸的思考，包括整合行业的思考，也将进一步推动真正的全屋定制时代的到来。

冷思考之三：跨界，胜算几何？

定制家居作为当前家居建材业的最大风口，引起了诸多跨界大佬们的关注。2018年，这股跨界热潮仍然在不断上演，每次展会都能看到一些新鲜的面孔。全行业进军定制家居，是喜？是忧？跨界，胜算几何？

跨界而来的布兰莎顾国良认为，跨界的本质是泛家居建材行业对于行业未来模式的探索。作为大王椰集团泛家居生态圈的重要战略布局，布兰莎全屋定制深挖行业痛点与盲点，并凭借着得天独厚的实木优势，加速推进渠道布局，以抢占市场，决胜终端。在论坛现场，顾董还从痛点、盲点、亮点、热点四方面，分别阐述了布兰莎整体战略规划。

其他几位嘉宾都认为随着市场教育、资本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界变得更容易，胜算也大。

冷思考之四：资本和信息化，是不是两个翅膀？

定制家居上市数量近年来呈现井喷趋势，有了庞大的资本助力和更多资源倾斜的筹码，在未来的市场角逐中，将会呈现出何等强大的面貌？而信息化的改造、信息系统的建立是目前定制家居行业面临的最大挑战，行业内的核心企业都在这方面投入巨大。信息化会引领中国定制家居产业新消费变革吗？

专注于帮助企业打造信息化平台的酷家乐吴锴亮认为：信息化对于定制行业有着非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一样，它是行业的一个刚性的需求。如果说资本和信息化是两个翅膀，不如说资本是飞机引擎的燃料，它能企业拥有持续的续航能力，而信息化相当于飞机的表盘系统。酷家乐在整个智能生态上做了布局，来改善企业整个信息系统的效率。

冷思考之五：珠三角是不是全屋定制发展的最佳区域？

定制行业的竞争逐渐白热化。自古两军交锋都要考虑双方实力，而所处位置就是重要的考虑因素之一。今日商场之争，也不能不思索地理位置对企业发展的影响。那么国内知名的定制家居上市企业，他们的地理位置是否能在行业竞争中提供助力？珠三角是不是全屋定制发展的最佳区域？

珠三角地区作为全屋定制发展的核心区域，受到了场上嘉宾的认同。无论从消费市场，产业配套，物流运输等方面，珠三角地区都有得天独厚的优势。但是随着产业转移和企业的全国性扩张布局，将会有更多的企业走向全国，形成多个核心。