观点丨行业大咖激烈碰撞，引爆全屋定制五点思考

3月26日下午，中国家居建材业第一新媒体泛家居圈在广州日航酒店举办开春对话论坛。活动齐聚定制家居行业先锋企业及领袖人物，围绕“2018，全屋定制冷思考”，与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来机遇。

2018年，泛家居圈再次将目光聚焦到定制家居，本此论坛邀约欧派家居集团营销副总裁杨鑫先生、维意定制CEO欧阳熙先生、玛格董事长唐斌先生、科凡董事长林涛先生、大王椰集团董事长布兰莎全屋定制创始人顾国良先生、韩丽家居集团总经理杨通兵先生，酷家乐副总裁吴锴亮等人，与主持人——泛家居圈创始人周忠一起深度对话。行业核心圈层大规模同台对话，行业顶级人物的融合和共性共同演绎行业观点大交融，深度解析行业发展趋势，为定制家居未来发展建言献策。

居安思危，2018全屋定制冷思考

这是一个最好的时代，这也是一个最坏的时代。在繁荣的定制行业背后，我们需要居安思危，未雨绸缪。定制行业从初创到如今的“百亿盛宴”，从筚路蓝缕以启山林到如今资本热钱不断涌入，从橱柜衣柜单品到如今的整装革命。看似繁荣，内里实则是充满竞争和洗牌的前兆。

中国家居人在热闹中成长，在冷静中反思。本次论坛泛家居圈汇聚定制行业大V，打造深度思想盛宴，围绕五大“冷”思考话题，展开了深入的交流与分享。

冷思考之一：今年是不是全屋定制的洗牌年？

现在说70%的家具企业都在做全屋定制，这一点都不夸张。全屋定制正在整合家居全产业链，这也绝不是危言耸听。2018年全屋定制来势汹汹，将会在很大程度上蚕食家居行业终端门店的市场。套用欧派营销副总裁杨鑫的一句话：2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！

论坛上，在欧派杨鑫看来，上帝欲让你灭亡，首先让你疯狂，定制行业很疯狂。大家都从单品类向多品类发展，而行业在快速发展中，必然会优胜劣汰。2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！

科凡林涛则认为，全屋定制行业已经出现了一批龙头企业，洗不洗牌是这些龙头企业说了算。如果洗牌是必然趋势的话，希望洗牌稍微再晚一点点。

而维意欧阳熙不认同洗牌这个概念，他认为绝对不能把商业做成赌局，市场越多人做，就会越有活力。企业存活下来关键在于品质和口碑，而这又取决于前端的设计能力和后端的制造能力，这两点才是洗牌背后的本质。

玛格唐斌认为整个行业遵从于丛林法则，适者生存。全屋定制这几年太热，到了该降温的时候了。谈不上洗牌，但很多品牌的生存压力会加剧，这也会推动行业的进化，优秀的企业会跑出来。

韩丽杨通兵觉得中国足够大，消费市场也足够大，洗了一批还会有新一批。未来哪个企业具有更多的人才，更多的设计理念，更强的制造能力，就会走得更远。所以脚踏实地做好自己最重要。

布兰莎顾国良则表示：未来三年，全屋定制的洗牌将会持续加剧，未来的竞争格局将更为现实和残酷。这一阶段，渠道的布局和占领就显得更为重要。广积粮、高筑墙。2018年，布兰莎也积极参与行业内深具影响力的展会，获取优势展位，并投入重量级广告资源，增强品牌影响力。

酷家乐吴锴亮则从旁观者的角度看待了这一问题，他认为洗牌未必是坏事，因为推动了很多事情的规范化和理性化。亚马逊CEO贝索斯曾经说过，很多企业会关注未来十年会发生什么变化，然后针对这些变化去考虑企业将会受到怎样的影响，但其实企业更应该关注的是未来十年会有什么东西不会变化。反观我们定制行业，哪些东西是未来十年不会变的？我认为消费者永远想要更好的设计，酷家乐作为一个互联网产品软件平台，会秉承这一理念，用自己的产品为消费者提供所见即所得的家居空间。

冷思考之二：套餐营销，价格战开始了吗？

 近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐“智享套餐518”。维意也同时首发“拎包入住518套餐”，宣告正式加入定制行业的“套餐大战”，剑指欧派家居的19800套餐。3月6日，索菲亚继799元连门带柜套餐后，又推出每天都是11.11的劲爆套餐，而好莱客也不甘示弱，315活动打出16800的跟随特价套餐策略。一月之内，几大品牌纷纷吹响了套餐营销的号角，市场的硝烟四起，一时间好不热闹。价格战开始了吗？

维意欧阳熙不认为价格战开打了，维意推出518套餐，出于一直以来的愿景：把少数人的定制变成多数人的生活。维意不想打价格战，而是要打设计战、打服务战、打品质战。欧派杨鑫也表示欧派19800套餐更多的是瞄准传统木工价格高、质量低的痛点，希望能用套餐营销渗透更多的消费者。盲目的价格战只会带来企业，竞争对手以及消费者的三输。

而玛格唐斌则认为今年的价格竞争非常激烈，感到压力很大。玛格更希望通过差异化，通过创新，来走出自己的路。科凡林涛觉得定制行业各大品牌到现在做了十几年，动用一下价格武器也是营销必然的一个结果。产品价格也涉及企业的制造规模，团队渠道等能力，科凡不会盲目跟风搞套餐。

关于套餐营销，顾国良看得深远：套餐营销看似是一场营销战役，背后实则是营销升级的战争。他将推动定制企业对于单一品类与多品类延伸的思考，包括整合行业的思考，也将进一步推动真正的全屋定制时代的到来。

冷思考之三：跨界，胜算几何？

定制家居作为当前家居建材业的最大风口，引起了诸多跨界大佬们的关注。2018年，这股跨界热潮仍然在不断上演，每次展会都能看到一些新鲜的面孔。全行业进军定制家居，是喜？是忧？跨界，胜算几何？

跨界而来的布兰莎顾国良认为，跨界的本质是泛家居建材行业对于行业未来模式的探索。作为大王椰集团泛家居生态圈的重要战略布局，布兰莎全屋定制深挖行业痛点与盲点，并凭借着得天独厚的实木优势，加速推进渠道布局，以抢占市场，决胜终端。在论坛现场，顾董还从痛点、盲点、亮点、热点四方面，分别阐述了布兰莎整体战略规划。 

其他几位嘉宾都认为随着市场教育、资本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界变得更容易，胜算也大。

冷思考之四：资本和信息化，是不是两个翅膀？

定制家居上市数量近年来呈现井喷趋势，有了庞大的资本助力和更多资源倾斜的筹码，在未来的市场角逐中，将会呈现出何等强大的面貌？而信息化的改造、信息系统的建立是目前定制家居行业面临的最大挑战，行业内的核心企业都在这方面投入巨大。信息化会引领中国定制家居产业新消费变革吗？

专注于帮助企业打造信息化平台的酷家乐吴锴亮认为：信息化对于定制行业有着非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一样，它是行业的一个刚性的需求。如果说资本和信息化是两个翅膀，不如说资本是飞机引擎的燃料，它能企业拥有持续的续航能力，而信息化相当于飞机的表盘系统。酷家乐在整个智能生态上做了布局，来改善企业整个信息系统的效率。

冷思考之五：珠三角是不是全屋定制发展的最佳区域？

定制行业的竞争逐渐白热化。自古两军交锋都要考虑双方实力，而所处位置就是重要的考虑因素之一。今日商场之争，也不能不思索地理位置对企业发展的影响。那么国内知名的定制家居上市企业，他们的地理位置是否能在行业竞争中提供助力？珠三角是不是全屋定制发展的最佳区域？

珠三角地区作为全屋定制发展的核心区域，受到了场上嘉宾的认同。无论从消费市场，产业配套，物流运输等方面，珠三角地区都有得天独厚的优势。但是随着产业转移和企业的全国性扩张布局，将会有更多的企业走向全国，形成多个核心。