3月份家居行业展会这么多，谁真正上岸了，谁成了韭菜？

每年3月，都是家居行业展会集中举办爆发期，主要集中在北京、上海、广州、东莞、深圳等多个城市。面对应接不暇的行业展会排期，对于数以万计的厂商而言，除了默默跟进赶场，好像没什么特别好的的办法，因为那是收割财富的好时机，甚至连红星美凯龙这样的家居流通行业巨头都忍不住盯上了这块市场。

家居行业是一个非常传统的行业，传统到不能再传统的地步，表面看，无论是哪个城市，参展人数都足够震撼，动辄上千上万家企业参与，而且有不少企业都是第一次参加展会，这足以见证中国家居行业的品牌集中度和市场集中度还有很大的改进空间。

当然，行业展会通常都在3月，一方面是为了让企业之间互相了解各自对外释放的新信号，更重要是为了提前锁定一年招商的好机会，如果进度顺利，到下半年基本上就可以进入运营阶段了，可以为公司贡献营收，使公司每年都能够保持一定的增长。

2018年的行业展会，很明显可以发现，全屋定制/定制家居还是一大行业热点，除此之外，还有包括智能家居（门锁居多）、内装工业化、全屋整装、住宅产业化也是关注度较高的热点。

实际上，每年层出不穷的展会背后，也有很多问题暴露出来，展会收益越来越差、营销还是老套路，在北京的一个展会上，通过与一个全屋定制家具品牌的招商人员中得知，他们一行来了30多人的招商团队，最后仅仅收获不到20个意向客户（交少量意向金），这些需要后续重点跟进转化真正的加盟商，这个实际转化率能达到30%就已经很不错了。有做好几年的招商人员在抽烟闲聊时提到，每年的展会营销套路都差别不大，近几年招商压力越来越大，比较苦恼。

行业展会上充斥着大量的闻所未闻的品牌，虽然这个行业没有真正的消费者品牌，但是依然有有多家参展商都在”仿大牌“，这种情况肯定屡见不鲜。不过，站在更高的角度看更远的未来，行业集中度肯定会越来越集中，真正在商业模式上有持续性的、在产品设计研发上有创新性的、在品牌营销上真正具备影响力的企业只有极少数，机会也只能属于一小部分，大量不具备系统竞争力的企业，其生存空间势必会进一步挤压，但是这个过程不会太快。这也恰好2018年以及接下来3-5年，在新时代的大背景下，行业格局肯定会发生很明显的变化，一小部分企业注定真正上岸，会有一茬又一茬的韭菜被收割，这也是没办法的事情。